移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代。移動(dòng)商城建設(shè)從集中變成了一個(gè)非集中，變成了一個(gè)去中心化的特征。只要我們的產(chǎn)品足夠好，用戶體驗(yàn)也同樣好，那么還可以通過一些口碑，通過更符合移動(dòng)時(shí)代的一些玩法來快速獲取用戶。


        根據(jù)市場階段設(shè)定營銷策略和目標(biāo)

        不同階段市場營銷的策略和目標(biāo)是不一樣的。我覺得做市場一定沒有千篇一律的或者是有什么技巧或者法則可言，這個(gè)一定跟你整個(gè)移動(dòng)商城建設(shè)的戰(zhàn)略，跟你整個(gè)公司在這個(gè)階段的目標(biāo)是有很大關(guān)系的。目標(biāo)不一樣，策略不一樣。比如你要做新客，那么，今年要做多少新客，每個(gè)新客的預(yù)算是多少，今年的預(yù)算就有了。至于怎么去完成，就是我剛才前面講的怎么去分配這些預(yù)算的問題。

        如果你今年你的目標(biāo)做一個(gè)億的銷售，那你要看看你的用戶到底是什么樣的用戶，他們會(huì)買什么樣的商品，你最后可以算出來，或者通過你的預(yù)期測試可以測出來，平均客單量是多少，要做多少用戶。而要做這么多用戶就意味著你要做多少的新用戶，每個(gè)新用戶你要賣多少次，這個(gè)其實(shí)是很容易算出來的。所以在前期，我對(duì)于這種剛開始做的公司你把這個(gè)目標(biāo)列出來，然后到底需要多少用戶，更加務(wù)實(shí)一些。這是你企業(yè)去成長的一個(gè)根本，而那些項(xiàng)目類的也是圍繞這個(gè)做，當(dāng)然你的知名度更高，你的口碑更強(qiáng)的時(shí)候，那你在獲取新客的成本會(huì)更便宜。

        重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)端

        現(xiàn)在唯品會(huì)有75%的生意是在移動(dòng)端。而可能有一些新興的垂直電商它的生意100%都是在移動(dòng)端去完成的。PC和移動(dòng)到底有什么不一樣？其實(shí)是連接方式發(fā)生了很大的變化。

        在PC時(shí)代講究的是流量入口，所以很多人說做市場就是在做流量。怎么能夠搶到更多的流量，而PC的流量在哪里呢？PC的流量就在幾個(gè)巨無霸那里，BAT這幾家里。所以我繞不開搜索，繞不開導(dǎo)航，繞不開一些效果類的大的渠道。因?yàn)镻C時(shí)代流量非常集中，而流量集中就意味著我們初創(chuàng)的企業(yè)來講門檻就非常高，想跟這些大的巨頭競爭流量那你的優(yōu)勢是非常弱的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起以后，社區(qū)、共享經(jīng)濟(jì)也隨之興起，這時(shí)，給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)機(jī)會(huì)：在移動(dòng)商城建設(shè)的時(shí)代大家起點(diǎn)是一樣的，甚至跟已經(jīng)成功的這些公司相比，大家的起點(diǎn)也是一樣的。

        關(guān)于事件營銷：長時(shí)間積累出來的敏感度

        事件營銷對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來講，不能太過，過了就有問題。我們對(duì)事件營銷的態(tài)度就是順其自然，事件營銷是可遇不可求的。這個(gè)事情一定不是事先能夠策劃出來的。事先策劃出來的事情一定不是事件營銷。但是為什么有一些企業(yè)或者有一些事件營銷做的那么棒呢？是因?yàn)殚L期的積累，你的市場團(tuán)隊(duì)的人對(duì)于整個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)，對(duì)于整個(gè)媒體形態(tài)，對(duì)于用戶的這種高的敏感度，這種快速的執(zhí)行，才有可能做出事件營銷。

        總之，移動(dòng)商城建設(shè)的互動(dòng)營銷，應(yīng)該根據(jù)市場的動(dòng)向及本身企業(yè)已有的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)來進(jìn)行思考，并且重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)端在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去做一些事件營銷，形成熱門的互動(dòng)營銷效應(yīng)從而達(dá)到推廣自己商城的目的。