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移動商城建設如何做好互動式營銷

作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時間:2015-11-19 19:45

        互聯網時代已經不是一個新鮮的時代代名詞,現在是移動互聯網時代,大數據時代。移動商城建設從集中變成了一個非集中,變成了一個去中心化的特征。只要我們的產品足夠好,用戶體驗也同樣好,那么還可以通過一些口碑,通過更符合移動時代的一些玩法來快速獲取用戶。

移動商城建設如何做好互動式營銷
 
        一、根據市場階段設定營銷策略和目標

        不同階段市場營銷的策略和目標是不一樣的。我覺得做市場一定沒有千篇一律的或者是有什么技巧或者法則可言,這個一定跟你整個移動商城建設的戰(zhàn)略,跟你整個公司在這個階段的目標是有很大關系的。目標不一樣,策略不一樣。比如你要做新客,那么,今年要做多少新客,每個新客的預算是多少,今年的預算就有了。至于怎么去完成,就是我剛才前面講的怎么去分配這些預算的問題。

        如果你今年你的目標做一個億的銷售,那你要看看你的用戶到底是什么樣的用戶,他們會買什么樣的商品,你最后可以算出來,或者通過你的預期測試可以測出來,平均客單量是多少,要做多少用戶。而要做這么多用戶就意味著你要做多少的新用戶,每個新用戶你要賣多少次,這個其實是很容易算出來的。所以在前期,我對于這種剛開始做的公司你把這個目標列出來,然后到底需要多少用戶,更加務實一些。這是你企業(yè)去成長的一個根本,而那些項目類的也是圍繞這個做,當然你的知名度更高,你的口碑更強的時候,那你在獲取新客的成本會更便宜。

        二、重點關注移動端

        現在唯品會有75%的生意是在移動端。而可能有一些新興的垂直電商它的生意100%都是在移動端去完成的。PC和移動到底有什么不一樣?其實是連接方式發(fā)生了很大的變化。

        在PC時代講究的是流量入口,所以很多人說做市場就是在做流量。怎么能夠搶到更多的流量,而PC的流量在哪里呢?PC的流量就在幾個巨無霸那里,BAT這幾家里。所以我繞不開搜索,繞不開導航,繞不開一些效果類的大的渠道。因為PC時代流量非常集中,而流量集中就意味著我們初創(chuàng)的企業(yè)來講門檻就非常高,想跟這些大的巨頭競爭流量那你的優(yōu)勢是非常弱的。移動互聯網興起以后,社區(qū)、共享經濟也隨之興起,這時,給了創(chuàng)業(yè)者一個機會:在移動商城建設的時代大家起點是一樣的,甚至跟已經成功的這些公司相比,大家的起點也是一樣的。

        三、關于事件營銷:長時間積累出來的敏感度

        事件營銷對于初創(chuàng)企業(yè)來講,不能太過,過了就有問題。我們對事件營銷的態(tài)度就是順其自然,事件營銷是可遇不可求的。這個事情一定不是事先能夠策劃出來的。事先策劃出來的事情一定不是事件營銷。但是為什么有一些企業(yè)或者有一些事件營銷做的那么棒呢?是因為長期的積累,你的市場團隊的人對于整個行業(yè)熱點,對于整個媒體形態(tài),對于用戶的這種高的敏感度,這種快速的執(zhí)行,才有可能做出事件營銷。

        綜上所述,移動商城建設的互動營銷,應該根據市場的動向及本身企業(yè)已有的營銷戰(zhàn)略目標來進行思考,并且重點關注移動端在適當的時候去做一些事件營銷,形成熱門的互動營銷效應從而達到推廣自己商城的目的。

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