馬上即將迎來(lái)新春佳節(jié)之際，也就是我們常說(shuō)的年終大促銷。一般對(duì)商家而言，力氣會(huì)較比之前的力度會(huì)更強(qiáng)，讓利更多，也就是導(dǎo)致很多消費(fèi)者在年前就準(zhǔn)備囤貨的。同時(shí)年前年后又是一個(gè)消費(fèi)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)獨(dú)立網(wǎng)上商店系統(tǒng)的中小賣家而言，要抓住這樣的機(jī)會(huì)。

　　那么，作為中小網(wǎng)店賣家到底應(yīng)該如何做好年味促銷?年味促銷如何用好抄底折扣?直接關(guān)系著賣家是否能打響年底促銷這一炮，來(lái)年賺個(gè)好彩頭的關(guān)鍵時(shí)候。

　　一、年味促銷的意義、形式與年未等促銷有何不同?

　　年味促銷與年未促銷還有一些小小的不同，其最大的差別就是，賣家推出的促銷不僅要與打折讓利有關(guān)，還要與過(guò)年的喜慶和過(guò)節(jié)的習(xí)俗有關(guān)。即推出的促銷商品或服務(wù)一方面要在價(jià)格上讓利，另一方面要結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)春節(jié)節(jié)慶的意義相吻合。一方面，年味表明放假的日子越來(lái)越近，年的味道更濃。另一方面，一年之計(jì)在于春，春天來(lái)了夏天還會(huì)遠(yuǎn)嘛?這表明過(guò)了春節(jié)冬天的貨基本上就賣不動(dòng)了，如果中小賣家開(kāi)網(wǎng)店不懂得對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的類目商品進(jìn)行季節(jié)性盤(pán)算，一旦錯(cuò)過(guò)了適合的季節(jié)，往往就會(huì)造成大量的商品積壓和庫(kù)存。造成資金流量減緩、經(jīng)營(yíng)成本增加，特別是會(huì)對(duì)一些資金本來(lái)就極為缺乏的店主造成沒(méi)有資金上新貨，開(kāi)春錯(cuò)過(guò)春裝銷售的大好季節(jié)。

　　二、 哪些中小賣家適合做年味抄底折扣促銷?

　　對(duì)于中小賣家而言，惜金如命的比喻有時(shí)并不為過(guò)，經(jīng)營(yíng)資金匱乏是許多中小賣家的經(jīng)營(yíng)短板之一。因此，對(duì)于許多促銷活動(dòng)一方面他們沒(méi)錢(qián)去投入，或一方面又因無(wú)力投放而使網(wǎng)店銷售出貨量較小，并非能做到一季、一批、甚至于一款商品能如期出貨。究其原因很大程度上是沒(méi)有能力進(jìn)行促銷推廣，無(wú)論是在廣告投入上還是價(jià)格折扣上，都時(shí)時(shí)感到力不從心。因此，對(duì)實(shí)在無(wú)力承受其資本壓力的中小賣家而言，年味抄底折扣還是考慮慎用。抄底，并非一般的打折，而是在平時(shí)打折的基礎(chǔ)上，增加更大的讓利，其程度足以讓買(mǎi)家動(dòng)心而不惜花血本一擲千金，猶如用撈魚(yú)的抄子，多了不嫌多，少了不嫌少，一網(wǎng)打盡。

　　因此，要想讓買(mǎi)家痛快下單，賣家就要懂得如何為網(wǎng)店做餌。商品好、折扣合適，魚(yú)餌就好;商品好、折扣小，魚(yú)餌多少有點(diǎn)小氣;商品不好、折扣又小，魚(yú)餌簡(jiǎn)值就是清湯掛面，別說(shuō)魚(yú)不吃，買(mǎi)家更不稀罕。這種抄底折扣活動(dòng)，做了也是白做，即不能營(yíng)造出年味，也會(huì)讓賣家忙了白忙。

　　三、中小賣家年味抄底促銷應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)?

　　1、選擇適合的商品做促銷：做好年味促銷提醒賣家最需要注意的一點(diǎn)是千萬(wàn)別拿清倉(cāng)、過(guò)季的、賣不出去的商品來(lái)做促銷。這類產(chǎn)品的確可以打很大的折扣進(jìn)行促銷，但請(qǐng)記住這類商品少了一份年味。

　　2、制訂適合的心動(dòng)價(jià)格做促銷：年味商品即要很便宜又要很有年的味道。任何商品的訂價(jià)都是以其成本為基礎(chǔ)的，而任何商品的折扣高低也是有底線的。在能夠承受的底線下，打多少折?讓多少利，拋開(kāi)賺多賺少不說(shuō)，光說(shuō)這個(gè)折扣的制訂本身就很有講究。對(duì)于中小賣家而言，如果你在讓利上舍不得割肉，你妨換個(gè)思維和角度看問(wèn)題：比如，店鋪今年冬天的棉服、羽絨服現(xiàn)在不打個(gè)適合抄底的折扣，借年味大量出貨，難不成還要等到春節(jié)后等到過(guò)季促銷時(shí)再清倉(cāng)?告訴你到時(shí)的清倉(cāng)出貨量一定不會(huì)比現(xiàn)在大!同時(shí)，現(xiàn)在不抓緊時(shí)間抄底價(jià)出貨，回籠資金，難不成還要讓資金穿著羽絨服過(guò)年?

　　3、用服務(wù)讓消費(fèi)者在促銷中感動(dòng)：促銷讓利本來(lái)賺的就很少，基本上是在回籠資金。所以，網(wǎng)店在推出這一抄底促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意經(jīng)營(yíng)服務(wù)的細(xì)節(jié)，切記不要造成“賠了夫人還折兵”的尷尬

　　對(duì)消費(fèi)者而言，年前年后這個(gè)階段購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)頻繁階段，而對(duì)獨(dú)立網(wǎng)上商店系統(tǒng)中小賣家而言，一是消費(fèi)需求大，二是節(jié)點(diǎn)借勢(shì)很重要。從本文的三大塊來(lái)做規(guī)避，確保年前年后的促銷效果能得到保障。