移動電商有別于傳統電商，一定要學會利用好移動的社交屬性。

　　繼去年10月份在京東眾籌創造國內首個千萬級眾籌紀錄之后，知名兒童空氣凈化器品牌“三個爸爸”在拍拍社交團購平臺再創紀錄。1月19日，三個爸爸守護天使款兒童凈化器在拍拍首發，短短7天，沒有花一分錢廣告費，開團數超過1.3萬個，銷售量超過1000臺，銷售額突破260萬元，借助微信的社交裂變特征，品牌傳播量超過500萬次，三個爸爸拍拍微店和微信訂閱號積累近10萬粉絲……多項數據成為國內“社交團購”之最。

　　為何三個爸爸能夠在社交電商取得成功呢?歸功于拍拍微店最新推出的“微商合伙人”模式。1月9日，拍拍微店公開招募1萬名“微商合伙人”，幾分鐘資格就被一搶而空，接近10萬名用戶報名參加招募。所謂“微商合伙人”，不僅能享受優惠，還能以“社交團購”的形式，直接和品牌砍價，拍拍借此吸引了不少淘寶的優質買家，其中還不乏某些領域的意見領袖。

　　據介紹，“社交團購”就是用社交關系的流量挑戰傳統電商的“搜索團購”模式。借助首批1萬名微商合伙人搭建的平臺，拍拍微店可通過社交關系迅速幫助商家進行創新產品的首發和推廣，讓新產品順間擁有1萬名體驗者和1萬名銷售傳播者，幫助品牌新產品樹立群眾口碑和品牌的同時，微商合伙人享受最大幅度的優惠甚至是免費體驗產品。

　　而三個爸爸為什么要和拍拍合作呢?其創始人戴賽鷹表示，主要是看中拍拍微店背后的京東和騰訊資源，“我們其實早就看上了微商這塊藍海，進行了比較后，發現只有拍拍微店坐擁京東的優質口碑和體驗，還能享有騰訊在流量及社交玩法的支持，拍拍擁有兩大平臺的背書，可以給消費者提供產品品質和售后服務的保障，與以往靠著朋友圈賣假貨或其他管理混亂的微商平臺有明顯區別，所以，三個爸爸毅然決然地成為拍拍社交團購‘第一個吃螃蟹的人’”。

　　實際上，由于三個爸爸在京東眾籌的時間為一個月，而本次與拍拍微店的合作僅有7天，拍拍微店利于社交裂變的特性，短時間內迅速為品牌積累了大量的用戶口碑、品牌曝光和產品銷量，“如果按照7天計算，260萬的銷售額已經超過了京東眾籌同等天數的數額，更不用說拍拍微店“拍便宜”給三個爸爸帶來的其他價值，我們反而更看重，最關鍵的是，整個過程中，三個爸爸沒有花一分錢廣告費。”戴賽鷹說。

　　此外，三個爸爸不僅依托拍拍的微商合伙人實現了銷售沖刺，戴賽鷹還首次探索出了“個人社交團購”模式。無論是微商合伙人還是個人社交眾籌，都是通過真實社交關系實現銷售，因此對產品的要求必然更高。據悉，三個爸爸此次首發的新款守護天使凈化器，相比第一代產品高達衛士還有所突破。除了同樣能做到出風口PM2.5為0，一小時除甲醛指標達95%以外，守護天使款噪音更小、更加小巧、時尚，可以更好地融入家庭環境。

　　除了馬上產生的銷售業績，三個爸爸此次的獲益還有“潛在勢能”的積聚，不僅吸引了1萬名“粉絲”，并借助社交裂變的力量，呈現幾何級增長。來自拍拍微店的數據顯示，三個爸爸開團首日，當天就有超過5千名用戶開團，單日頁面點擊率超過140萬次，“5千位微信好友的參與和分享行為，能夠帶來140萬的品牌曝光量，社交電商的裂變能力難以想象。”戴賽鷹坦言連自己都以為數據統計出錯了。在隨后的幾天中，三個爸爸屢次打破“拍便宜”項目的多個紀錄。最終，短短7天時間，開團數超過1.3萬個，銷售額突破260萬元，三個爸爸專屬的H5頁面瀏覽量超過500萬次，也就是利用微信、手機QQ、微博等多個社交平臺，短短7天，三個爸爸的品牌曝光量超過500萬次，而由于人與人之間通過社交工具的“口碑傳播”，三個爸爸的拍拍微店和微信訂閱號更是一下子增加了近10萬粉絲。

　　電商專家王利陽認為，三個爸爸之所以能夠在社交電商取得成功，具備幾個關鍵因素，首先拍拍微店是微商正規軍，為消費者和品牌提供了雙向的信譽保障;第二是產品好，性價比高;第三是拍拍微店經過近半年的運營，開發出多樣的社交營銷工具，再加上微信二級入口等優質流量，能夠迅速為品牌尋找到精準的潛在購買人群，“商家不需要廣告費，利用社群關系和用戶口碑，就能夠迅速引爆微信朋友圈，并為商家快速積累一批忠實用戶，這是拍拍微店與傳統中心化電商和純去中心化電商的最大不同。”

　　戴賽鷹表示，由于凈化器單價比較高，很多人通過本次活動關注三個爸爸品牌，希望了解更多產品資訊再來決定下單。因此，社交團購給三個爸爸帶來的不僅僅是260萬銷售金額，更有價值的是，借助微信朋友圈帶來的品牌曝光量和積累的10萬粉絲。“有了人，就擁有了可能。這些粉絲都是因為對凈化器感興趣才關注了三個爸爸。只要通過后續溝通達到5%的轉化率，我們的累計銷售金額就能超過1200萬，超越之前的銷售紀錄近在咫尺，這才是社交團購的魅力所在。”

　　三個爸爸在拍拍微店首發取得佳績，標志著拍拍微店已經具備了幫助知名品牌和小而美的獨立設計師品牌利用社群關系和社交平臺，快速積累口碑并進行銷售的能力。拍拍相關負責人表示，通過微商合伙人與拍便宜結合的模式，拍拍將持續以人為中心探索移動社交電商，接下來云南鮮花，寧夏灘羊肉，智能手環，獨立設計師蝴蝶衛衣等特產商品將陸續登陸這個平臺，而拍拍的目的則是借助這種模式不斷扶持優質的原產地品牌和個體創業者利用微信和手q的平臺不斷取得社交電商的成功。