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網上購物商城系統的店鋪渠道定位戰略

作者: 小吾 來源: 未知 發布時間:2020-01-02 15:14

     對于想要進入網上電商市場或者剛進入的企業商家而言,對于自己的定位是首先要明確的,這其中包括目標人群定位,銷售渠道等的確定。今天小編主要是和大家分享網上購物商城系統的店鋪渠道定位戰略,首先要明確每個渠道的目的性。

  淘寶商城:依托平臺擁有國內最大的一個客戶群體,依靠平臺流量可以在短時間內獲取最多的客戶數。

  渠道B2C: 各大B2C平臺在各領域瓜分市場,參與角逐已經是一個不爭的事實,對于平臺的客戶占有、地域占有等等因素,適時的進駐某些平臺也已經上升成為賣家們的戰略之一。

  官網商城:對于品牌商而言,最終的目的將會是把淘寶商城以及各B2C平臺的流量信息匯總,依托CRM將積累客戶轉入自建平臺,從而獲得真正的“自主權”。

  1)針對客戶粘度最大的行業,較其他行業而言,客戶們更會關注的是產品的成分、口感、食用后的后續效果以及寶寶的接受程度。

  2)官方給出的數據是客戶參考的一個有力的數據;但是站在客戶的角度,以客戶為出發點所呈現的東西能夠更容易被后續的客戶接受和信任!

  3)平臺支持:淘寶試用中心+淘寶論壇+淘寶幫派。

  操作:a.依托淘寶試用中心,以免費試用的形式送出產品(免費試用會針對一些準媽媽,或者是寶寶剛開始食用奶粉的客戶為主;避免之后在取舍使用哪款奶粉的時候較大的流失客戶)

  b.在試用中心淘寶會定期跟蹤展示客戶反饋的信息:包括產品包裝、產品細節、食用后的反應等等相關信息。

  c.電話/旺旺回訪收到試用裝的客戶,咨詢試用后效果,收集意見,從消費者出發作出改變及對策。

  d.在淘寶自建論壇幫派中公布試用客戶的一些反饋信息,作為之后客戶的參考信息,做為自己選購產品的重要信息。

  e.加強會員關系管理,針對新老客戶跟蹤使用效果和其他需求,同時通過店鋪裝修和活動策劃推廣,加強新客戶開發和口碑宣傳影響力。

  定價策略:

  1)較線下銷售具有優勢:從網購心理出發,價格是至關重要的一個因素,網購奶粉的前提就是在一樣品質、一樣效果的產品但是較線下平臺具有價格優勢。

  參考線下銷售基礎,與產品的利潤比掛鉤,低于線下為第一原則,趨于市場價格稍微具有優勢。在與線下銷售沖突之時,通過網站活動或者是優惠卷發放等形式減小影響!

  2)以網購心理出發,線上與線下銷售保持一致,但是通過不同包裝、郵費減免以及贈品的方式,在保持價格不變的情況下提升客戶體驗!

  3)分析同類目下產品的價格區間,結合網內官方數據,以下是官方數據顯示各價格區間的受眾占比(包括試用裝)。

  近幾年諸多品牌商在網絡渠道銷售風生水起,在本行業內銷量及影響力的迅速攀升,一定有其根源所在。

  分析

  營銷環節:除了通過門戶提高新用戶覆蓋面,重點在垂直類目、社區及搜索引擎建立正面輿論環境。

  銷售環節:重點依托淘寶旗艦店獲取網絡用戶數據,銷售數據并非首要的目標。

  用戶管理環節:將網絡用戶合并入內部CRM體系。

  建立以用戶和數據為核心的多渠道電商運營服務:

  1. 依托淘寶商城、B2C渠道、官方商城等銷售渠道獲取用戶信任以及拓寬產品銷售。

  2. 同時針對不同渠道特性(用戶規模、用戶基本信息、購買習慣等)制定對應的銷售和營銷策略。

  3. 將渠道內所獲取的客戶信息匯總,分析用戶的購買行為,改進用戶體驗。

  4. 對積累用戶群的二次營銷及開發。

  總結:無論是淘寶還是通過通過網上購物商城系統建立的銷售渠道,我們都需要知道他們的優劣勢,分析我們的電商戰略再做一個平衡,依照這個流程再來確定價格、店鋪風格等。

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