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傳統(tǒng)企業(yè)做移動(dòng)無線商城需要顧慮些什么

作者: 鄧文君 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-01-02 14:55

  近兩年來移動(dòng)電商特別火,很多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始打算做移動(dòng)無線商城,但是真能成功的能有幾個(gè)?為什么傳統(tǒng)企業(yè)做電商會(huì)失敗呢?

 

  一、定位模糊,方向不明確

 

  如果你想在互聯(lián)網(wǎng)上拓展自己的業(yè)務(wù),有幾個(gè)點(diǎn)你需要仔細(xì)考慮:

 

  1、我們的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上是否有市場?

 

  2、我們的用戶在什么地方?

 

  3、同行是否有進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場?

 

  4、是做獨(dú)立B2C還是和專業(yè)O2O平臺(tái)合作?

 

  5、讓誰去做?

 

  如果對(duì)于產(chǎn)品或者服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的可行度確認(rèn)之后,接下來就需要考慮清楚選擇適合自己的平臺(tái)和自己企業(yè)能力范圍內(nèi)的執(zhí)行方案。很多公司都是管它三七二十一,所有的都做,既做淘寶又做獨(dú)立B2C,網(wǎng)站和網(wǎng)店不停的改來改去,但最終的結(jié)果仍然不理想。我之前做過的一家公司就是如此,可能是做傳統(tǒng)市場做久了,渠道為王的概念已經(jīng)從管理層到執(zhí)行力都達(dá)成了共識(shí),但是往往在執(zhí)行過程中,不符合公司的實(shí)際情況。小公司總是抱著試一試的態(tài)度,有的電商部門就一兩個(gè)人,既做淘寶又做B2C商城,既做技術(shù)又做客服又做運(yùn)營,最后執(zhí)行人員都不清楚自己在做什么,目標(biāo)在何方,這點(diǎn)確實(shí)有點(diǎn)恐怖。如果從決策層到執(zhí)行層都沒有一個(gè)很好的全局觀,接下來的操作會(huì)非常混亂。

 

  二、用人不當(dāng),是人都行

 

  往往在傳統(tǒng)企業(yè)中,信任要比能力更重要。老板往往是讓跟自己打拼多年的部下去負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)的運(yùn)營與發(fā)展,不可否認(rèn),這些很多都是對(duì)線下市場、渠道以及產(chǎn)品都非常精通的人才,但是讓他們?nèi)ピ诨ヂ?lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場上打拼,卻是有勁使不上。用做線下市場的心態(tài)和手法去做電子商務(wù)行不通,而且很多人只會(huì)認(rèn)為電子商務(wù)只是在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西,表面上很簡單,殊不知要涉及到的流程非常多,從用戶體驗(yàn)到購物流程到供應(yīng)鏈管理,你的電商負(fù)責(zé)人真的很清楚么。一個(gè)不懂SEO、EPR、SMO的人,往往在戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行過程中忽略掉很多元素,而這些元素卻又是做電子商務(wù)不可或缺的。所以,當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)要做電子商務(wù)或者O2O的時(shí)候,前提是有沒有這方面的人才,這一點(diǎn)至關(guān)重要。

 

  三、沒有詳細(xì)的執(zhí)行方案,想到什么做什么

 

  這點(diǎn)我想是通病,線下企業(yè)講究的是執(zhí)行效率、市場的反映速度,當(dāng)然這一點(diǎn)對(duì)于電子商務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)作也至關(guān)重要,但傳統(tǒng)企業(yè)在做電子商務(wù)的時(shí)候,往往是沒有詳細(xì)的執(zhí)行方案,想到就錯(cuò)了。甚至是自已都沒想清楚的時(shí)候,就已經(jīng)做出行動(dòng)。比如和某家團(tuán)購網(wǎng)站合作項(xiàng)目也上線,但一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn),團(tuán)購的利潤太低,自己內(nèi)部的管理體系跟不上,發(fā)貨速度跟不上,用戶怨聲載道,不僅沒有為企業(yè)傳遞正能量,反倒為公司帶來了一次危機(jī)。總結(jié),電子商務(wù)是一個(gè)講究謀略的生態(tài)圈,凡是謀定而后動(dòng),先有概念再有執(zhí)行。

 

  四、缺少有效的管理機(jī)制,電商不獨(dú)立,往往做的是老板的電商,而不是用戶的電商

 

  這點(diǎn)主要是電商部門沒有實(shí)權(quán),老板又過多的干涉,最后做出來的東西不倫不類。比如說,老板要求網(wǎng)站的SKU應(yīng)該怎么樣,今天這樣,明天那樣,苦了設(shè)計(jì)以及編程人員了,改來改去總是不能滿意。本來就不是很懂電商的老板,過多的干涉電商部門的日常工作,往往會(huì)適得其反。不僅員工有意見,而且工作效率大大降低。很多時(shí)候你有沒有覺得你的大多數(shù)時(shí)間花在和老板的溝通中了,解釋一些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣術(shù)語,告訴他你為什么要這樣推廣而不是那樣。更多的時(shí)候,往往是在爭取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的時(shí)候,和老板掙的面紅耳赤。老板希望馬上就能盈利,就很難實(shí)現(xiàn),電商是個(gè)砸錢的行業(yè),看看電商的價(jià)格戰(zhàn),你的企業(yè)真的準(zhǔn)備好投入了嗎?

 

  小編在以上文章中總結(jié)出了一些傳統(tǒng)企業(yè)做移動(dòng)無線商城需要顧慮的一些事,在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之時(shí)一定要注意這些,希望小編為您分享的東西對(duì)您有所幫助。

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