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移動(dòng)商城建設(shè)好后,如何做粉絲營(yíng)銷?

作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-01-02 11:54

  都在說移動(dòng)電商時(shí)代來了,消費(fèi)者購(gòu)物越來越方便,商家又有新的紅利市場(chǎng)。而相對(duì)傳統(tǒng)電商,移動(dòng)電商又有哪些不一樣呢?最大的明顯應(yīng)該是移動(dòng)電商是以粉絲來做,也就是說移動(dòng)商城建設(shè)好后,圍繞粉絲來做營(yíng)銷。具體可以分為三大步來做:

  先有粉絲

  新生事物的機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往都是相生相伴的,移動(dòng)購(gòu)物雖然可以體驗(yàn)到產(chǎn)品,輕易地獲取產(chǎn)品信息,但跟傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)相比,優(yōu)勢(shì)還不是很明顯?,F(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)的年代,有粉絲就有經(jīng)濟(jì),對(duì)于移動(dòng)購(gòu)物來講,再好的服務(wù),也需要用戶粉絲的來體驗(yàn)。如何吸收粉絲?在利用微博、微信宣傳的時(shí)候,必要傳播有價(jià)值、有水平的內(nèi)容,千萬(wàn)不要在網(wǎng)上隨便找一遍資訊在發(fā)到微博微信上,這樣的結(jié)果只有一個(gè)掉粉。這是一個(gè)不明智的做法,微信微博作為購(gòu)物移動(dòng)化,傳播內(nèi)容的重要手段,必須要生產(chǎn)出屬于自己的內(nèi)容,向粉絲普及產(chǎn)品概念、產(chǎn)品價(jià)值,只有讓粉絲在你的產(chǎn)品中找到歸屬感,認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值,才能獲得粉絲高忠誠(chéng)度的信任。

  粉絲互動(dòng)

  所謂眾口難調(diào),要同時(shí)滿足每一粉絲的需要那是不可能的事情。但是必須要隨時(shí)跟上用戶粉絲的需求。利用微博微信與粉絲保持互動(dòng),讓用戶全程參與到產(chǎn)品與服務(wù)的體驗(yàn)過程中,進(jìn)而了解用戶的體驗(yàn)需要,然后根據(jù)用戶的需要對(duì)產(chǎn)品服務(wù)不斷做出調(diào)整。利用微信微博的等社交工具,對(duì)品牌里面的用戶,進(jìn)行投票活動(dòng)、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng),或者是邀請(qǐng)粉絲參與產(chǎn)品策劃、促銷、定價(jià)等,然后把用戶帶到實(shí)體店去,讓用戶享受實(shí)體提供的產(chǎn)品服務(wù)。

  合理的營(yíng)銷

  購(gòu)物移動(dòng)化,有粉絲互動(dòng)還不夠,還需要合理的營(yíng)銷,軟硬兼施,才能把用戶體驗(yàn)做到極致。這里的營(yíng)銷是指體驗(yàn)營(yíng)銷,好的體驗(yàn)營(yíng)銷不但可以給用戶帶來良好的感官參與,同時(shí)使得產(chǎn)品服務(wù)得到優(yōu)化跟提升。類似體驗(yàn)沙龍、講座、主題會(huì)交流會(huì)這些體驗(yàn)手段都可以去嘗試,讓更多的人可以接觸到產(chǎn)品、體驗(yàn)到服務(wù),然后對(duì)品牌價(jià)值產(chǎn)品認(rèn)同,另外通過體驗(yàn)營(yíng)銷而獲得的粉絲具有較高的忠誠(chéng)度。

  傳統(tǒng)電商是以商品為核心,而在移動(dòng)電商里確實(shí)以消費(fèi)者為核心,首先要形成一定的粉絲效應(yīng),和粉絲做好溝通互動(dòng),保持一定頻率的溝通,并適當(dāng)?shù)淖龊煤侠頎I(yíng)銷。對(duì)商家而言,移動(dòng)商城建設(shè)好后,需要以粉絲營(yíng)銷的思路來做運(yùn)營(yíng)。

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