本文為您提供醫藥分銷管理軟件的解決方案，此方案面向中國醫藥零售連鎖行業的迅速發展，針對隨之而來的眾多醫藥零售企業的高效、集中管理需求，實現醫藥連鎖零售藥店、配送中心、總部之間的一體化管理的信息化管理系統。

　　1醫藥行業客戶關系管理醫院檔案、科室檔案、醫生檔案。

　　醫院開發過程管理：進院開發申請、上量開發申請、資金撥付(向辦事處)、開發借款、開發效果評價及開發費用報銷申請、費用報銷，有效管理醫院開發的全過程。

　　醫院開發分析：包括醫院開發分析、科室開發分析、醫生開發分析、患者開發分析，由面到點，層層遞進，最終落實到銷量開發分析上。提供醫生處方狀態的分析，分作目標醫生、處方醫生、潛一醫生(指一月未處方)、潛二醫生、潛水醫生(連續三月以上未處方醫生)。

　　醫生拜訪：記錄醫藥代表對醫生的拜訪。

　　2純銷管理跟蹤藥品流向，管理客戶庫存：全程跟蹤藥品在醫藥公司、醫院(藥店)間的流向，直至終端純銷實現。既做數量跟蹤，也可以做價格跟蹤。提供流向的Ecxel導入等數據采集工具，提高工作效率。

　　純銷實現時提取銷售費用。

　　代表指標的自動調整：提供渠道管理和客戶分管管理，按醫院下達的銷售指標可按業務員的分管關系自動匯總得到業務員的銷售指標。

　　客戶庫存報表：渠道現存量表、渠道臺賬、流向明細表、收發存匯總表、渠道存貨保質期分析、渠道超儲積圧分析、調貨竄貨分析。

　　純銷報表：純銷明細表、純銷趨勢分析、純銷結構分析、客戶指標完成分析、客戶流失分析等。

　　3銷售費用管理旨在幫助用戶按預算控制費用，提高費用的投入產出。

　　業務流程：費用預算、費用劃撥、業務員借款、費用報銷、會計處理。

　　提供費用明細表、付款明細表、費用趨勢分析表、預算執行情況分析表、費用結構分析表、抵票報銷對照表(反映業務員用什么發票報銷了什么費用)、投入產出分析表(投入是指投入多少費用，產出是指產出多少銷售，是反映費用使用效果的分析報表)。

　　4發貨核銷用友應收模塊只能對發票做回款核銷，但有好多用戶是先發貨后開發票，為了準確及時核算客戶欠款的增減變動，就需要對發貨單直接做回款核銷。

　　發貨核銷與發票核銷兩個核銷功能互動：即發票核銷時自動把發貨核銷掉;如果先核銷發貨單，后開發票在發票審核時自動繼承發貨核銷痕跡把發票核銷掉。

　　提供業務臺賬(明細反映發貨開票、發票回款、發貨回款情況)、發貨賬齡分析、回款周期分析、回款趨勢分析、回款結構分析、回款計劃完成分析。

　　5銷售返利管理回款返利：按回款區間給客戶計算返利，比如30天內回款返4%，30天到60天回款返3%。

　　任務返利：常見的是給客戶制定一個年回款任務，只有達到回款任務才能享受到的返利。

　　高開返利：是指在實際結算價基礎上高開銷售發票，高開部分返利給客戶(也可以是客戶聯系人)的一種返利模式。高開返利一般還涉及差價稅的扣除。

　　6銷售提成管理回款提成：制定提成政策(結算底價、廠定銷價、差價分成率、底價提成率、差價稅率、超廠價提留)、制定獎罰息政策，根據回款記錄給業務員結算銷售提成。回款提成按藥品流入終端先后劃撥給終端代表。

　　指標完成提成：根據醫藥代表、辦事處經理的指標完成情況(可以保底量或指標完成率)，計算銷售提成。可以按規定期間做平衡補差。

　　多角色銷售提成：醫療器械行業，需要為一筆銷售業務分別給業務代表、主治醫生、主刀醫生等計算提成。

　　醫藥分銷管理軟件解決方案可提高客戶對企業的滿意度，幫助企業占領終端市場。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

<海商（www.gstsqh.com.cn）是國內知名微信商城系統及微信分銷商城網站建設提供商，銷客多為企業級商家提供微信分銷系統、微商城系統、分銷系統、微分銷系統、微商分銷系統、小程序商城分銷等多端商城及電子商務行業解決方案>