企業怎么做分銷?提起分銷，大多數人會想到淘寶網代理分銷，也就是找個上家開個沒成本沒費用的淘寶網店鋪賣貨。實際上目前淘寶網作為最大的C2C交易平臺，上述形式確實占了絕大多數分銷交易的份額，甚至多到人們不知道原來分銷遠不止于此。

　　分銷與直銷有一個大概念的區別，即便是現在的互聯網時代品牌商、廠商也不可能把所有的交易全部依賴自身銷售渠道100%直接送到客戶/消費者手中，且一直以來大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務、品牌推廣等職責。

　　而這里最大的魅力在于分銷環節可以在品牌商的基礎上做出更多本地化、更貼近消費者需求的服務，能夠讓消費者感受到品牌服務在身邊，這種感受是任何一家公司單靠直營都不能完全做到的。

　　不管是B2B、B2C、C2C或是現在電商行業的新趨勢網絡分銷，只要是做電商的都要有一個像樣的網站給客戶看。企業怎么做分銷?如何輕松做好網絡分銷，有四個關鍵點是要掌握的。建立網站模板，按產品搜網店，玩轉銷售策略，協調雙贏關系。

　　建立網站模板。供應商想找網店店主幫忙分銷產品，最起碼要讓別人知道要賣的是什么產品，以及規格、材料、價格、供貨方式、供貨量等詳細信息。要發布這類信息，最簡單的辦法就是建立一個網站，讓潛在的網絡分銷商上網點擊查看。“這樣做的好處是，供應商不需要一個一個去發送產品信息，能省下很多時間和精力。”而Hishop移動云分銷正是這樣一個平臺，最專業的分銷系統，提供功能齊全的分銷模板。同時，還為分銷商提供全網分銷全程解決方案，資深顧問在線指導，成功布局全網渠道分銷。

　　按產品搜。供應商接下來要做的就是尋找與產品相應的網絡分銷商。在起步階段，那些小成本經營，又具有較多好評的淘寶小賣家，是不錯的發展目標。供應商還可以在各大網購平臺、行業性網站，甚至通過微博、團購網站發布招商信息，多渠道宣傳自己的產品網站。

　　玩轉銷售策略。當供應商找到愿意分銷產品的網絡分銷商時，緊隨而來的問題是：制定什么樣的價格來激發分銷商的銷售信心?定價時可遵循最常用的“檔次劃分”和“突出尾數”這兩類策略。在網購平臺上，消費者經常會看到店主把產品零售價定在9元、98元或198元，而不是10元、100元或200元，其原因就是讓消費者有一個心理暗示———商品計價沒有超過十位或百位數，買下它并不貴。這就是“檔次劃分”的價格策略。

　　協調雙贏。供應商與分銷商之間常見的矛盾點包括：發貨和退換貨物不及時，導致分銷商的網店遭遇消費者差評;結算貨款不及時，影響分銷商推介產品的積極性;供貨數量不足，使分銷商有訂單也沒法接;供應商提供的新產品信息不全，分銷商上架后無法回復消費者的咨詢，最后錯失交易……面對這些問題，Hishop云分銷，對分銷商實行細分管理和多層級會員管理，有效解決供應商與分銷商之間的矛盾。

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