網絡分銷時代，傳統渠道商的作用正在消失，網絡分銷商則在慢慢崛起。渠道是成本，傳統渠道層級太多，成本太高，所以導致價格太高，死掉是早晚的事。究其原因，無外乎有以下幾個方面：

　　一、外部環境變化

　　互聯網在給了消費者無限的想象與可能的同時也給了所有傳統商業形態重重的一擊。傳統渠道叫苦連天、知名渠道商紛紛關門歇業、整頓解散均成為傳統零售業的第三次革命的導火索。這一切都證明了新的商業規則的逐漸形成。環境巨變下，網絡分銷順勢興盛，傳統渠道逆勢衰退。

　　二、消費者需求變化

　　經過10年的培育，消費者的消費習慣發生了巨大的變化，互聯網讓信息越來越透明，越來越豐富，而物流快遞業、金融支付業的日趨成熟，已經徹底改變了消費者的消費方式。就像廣為流傳的段子所說：身邊做生意的朋友，紛紛抱怨實體店生意難做。要么冷冷清清，實體店快變成了試用間，抄號點。

　　三、渠道商內在驅動力不足

　　網絡分銷的生猛崛起無疑給規模和利潤的渠道商當頭一棒，不管接不接受、愿不愿意，傳統零售渠道商都必須要面對互聯網時代新的游戲規則和新對手的挑戰。變革總伴隨著劇痛，原來的成功經驗現在成為了發展的阻礙。缺乏新的思維，缺乏學習與融合的精神和勇氣。或者根本沒有應對變革的思路。

　　這一切都是渠道商內在驅動力不足的體現。傳統渠道商是真的病了，因為廠家依靠傳統渠道商無法完成銷售任務了。說傳統渠道商已死，其實是傳統渠道商的渠道運作思維已死，渠道運作手法已死。傳統渠道商已經無法精準的找到目標客戶，為目標顧客服務。

　　而網絡分銷正好相反，以消費者為導向，能夠根據市場反應快速調整貨品結構，促銷模式等。而通過網絡分銷渠道建設專家的長沙海商(HiShop)才知道：

　　傳統渠道商是成本，更是資源，這不是兩難抉擇，要傳統，更要創新，只有線上線下充分融合相得益彰，才能讓渠道商華麗轉身。因為渠道除了通路的價值外，還有市場培育價值，融資平臺價值，物流倉儲價值，100家渠道商能撬動的資源和影響力，是品牌商一家遠遠不能比的。說得再深一點，如果你的競爭對手利用了這些渠道，你還睡得安穩嗎?這一切都是網絡分銷能夠輕易取代的。

　　傳統渠道改造，僅僅依靠渠道商無法完成這一轉變，需要廠商和渠道商的密切配合，雙方之間應就產品價格體系、利潤分成體系、客戶信息管理及需求訂單管理都需要通過網絡分銷管理系統打通，線上線下共享，最終實現信息流、物流、資金流的順暢流動。

　　話歸從頭，回歸渠道本質，無非招商、鋪貨、管店、管貨，在互聯網結構日益透明的明天，如果簡化這些流程，渠道的變革也是順勢所趨，傳統渠道商在更了解人性、產品、供應鏈的前提下，自主發展網絡分銷向互聯網開戰，起步并不晚，在加上一款高效易用的分銷管理系統——HiShop移動云分銷，勝負亦未定。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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