近日，淘寶公布了淘寶雙12女裝會場規(guī)則和玩法，和雙十一的折扣不同，出現(xiàn)了最低的5折優(yōu)惠。作為同樣備受關注，由企業(yè)自行搭建的分銷平臺，又怎么和淘寶這樣的大型電商企業(yè)競爭，搶占雙12市場呢?

　　淘寶女裝雙12玩法規(guī)則

　　淘寶要求，雙12女裝會場海選報名者必須為集市賣家且主營類目為女裝，今年存在出售假冒商品違規(guī)的賣家(包括2014年以前因出售假冒商品違規(guī)扣分24分以上的賣家)被禁止參加活動。此外，店鋪還必須滿足行業(yè)報名基礎要求和行業(yè)審核要求方可參加海選。

　　雙12當天，女裝會場要求商品活動價格為30天內(nèi)最低拍下價的5折及以下(0銷量商品為原價的5折及以下)，同時場外打標商品折扣價格為30天最低拍下價。此外，雙12會場還設置了店鋪滿返現(xiàn)金紅包和店鋪無門檻紅包兩種玩法，最小面額均為5元。預售商品無法參加雙12當天會場。

　　分銷平臺如何玩節(jié)慶促銷

　　(一)不要盲目追求絕對的價格優(yōu)勢;

　　(二)合理搭配打折、滿就送、免郵

　　1、參照近期活動，力度不應偏差過大，新品打折活動力度盡量控制在8折以內(nèi);

　　2、滿就送，滿的金額或者件數(shù)，應參照本店日常客單價

　　例如：店鋪日常每單約120元，那么做滿就包郵活動時，建議設置到滿150包郵，低于120包郵就是極大的浪費了;

　　3、回頭客占比較大的店鋪，可嘗試滿就返和會員優(yōu)惠，維護好老用戶;

　　(三)活動中觀察效果，及時調(diào)整優(yōu)惠幅度。

　　例如：不斷嘗試不同的折扣對單品流量和轉(zhuǎn)化率的影響，來確定利潤最大的折扣點。

　　(四)前后相隔較近的節(jié)日，要策劃不同的促銷花樣，買家不容易輕易比較出哪個活動更優(yōu)惠。

　　三、渲染活動氛圍-在店鋪的每個角落為活動做足宣傳

　　(一)促銷海報——店鋪首頁、寶貝詳情頁、分類頁面、自定義活動頁

　　用于詳細說明活動優(yōu)惠內(nèi)容、活動時間，是每次促銷的必備素材

　　(二)促銷分類——將參與同種優(yōu)惠的寶貝做成一個分類，便于買家查看

　　(三)關聯(lián)列表——同等折扣優(yōu)惠的寶貝，做成關聯(lián)列表，向買家推薦

　　(四)圖標——清倉5折、新品免郵等字樣，讓買家一眼看清優(yōu)惠(商場賣家慎用)

　　(五)自定義活動頁——在全店任何頁面都可以看到;這個是告訴買家店內(nèi)活動最簡單又最醒目的方式，必須得做起來。

　　通過以上的方法，相信就算沒有淘寶那么大的成交量，在節(jié)慶到來時也能有很好的銷量。那么分銷平臺怎么搭建呢?可以通過HiShop移動云分銷打造集PC端和移動端于一體的全平臺網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，然后搭配好的促銷方式，就能達到很好的銷售量了。

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