最近兩年中國電子商務市場火爆異常，而這個火爆的中心點眾所周知是B2C市場(包括了B2B2C、B2C、C2C、O2O團購等，即網上零售或網購市場)，電子商務的機會不僅僅在于B2C，在中國未來的2～3年內，B2B特別是"B2B網絡分銷"也許有更大的機會!同時也會涌現一批網絡分銷系統來應對網絡分銷市場需求，將從3個角度來分析。

　　1.B2B無論是從規模、還是對企業的影響程度，都將遠超B2C。社會消費品、工業品的交換流通是一個極其復雜的價值鏈，這里以一個消費品制造企業的視角簡單化分為"B2B采購：原材料采購"、"B2B分銷：成品渠道分銷/批發"、"B2C零售"三個環節。

　　2.為什么說B2B環節的"網絡分銷"將成為中國電子商務的下一個機會和熱點?B2C是很火爆，但并不一定掙錢。B2C的快速發展客觀上已經對上游供應鏈提出了更高的要求，美國西部淘金的歷史告訴我們，能掙到錢的不一定是淘金客，而是為淘金的產業上游或服務商。以淘寶商業模式BBCS(制造商、貿易商、消費者、服務商)為例(如圖1)，淘寶布局和發展淘寶分銷、E鏈通，以及打通阿里巴巴和淘寶的良無限等嘗試，只能說明淘寶已經看到了一個比B2C(淘寶、淘寶商城、一淘)更大的產業機會!

　　3.具備特定資源的傳統企業可重點關注B2B網絡分銷機會。傳統企業切入B2B網絡分銷的前提是要有"特點資源"，對分銷來講其核心是掌握下游的采購商資源。

　　網絡分銷將成為移動電商的主流，這是未來的發展趨勢。如何來應對網絡分銷，網絡分銷系統或許是最有利的選擇。

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