關聯營銷是B2B2C獨立分銷系統商城的商家的常見營銷方式，通過暗示和推薦，讓買家對多個產品產生興趣從而提升訂單價。現在，筆者就Hishop旗下的獨立分銷系統給商家做關聯營銷的常見手法：

　　一、關聯營銷手段

　　基于寶貝功能和應用場景的關聯營銷

　　例如：功能、風格等屬性是互補的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的應用場景的需求，如男士常需要襯衫和西服。

　　基于寶貝相似的關聯營銷

　　例如：將功能相似的寶貝放在一起，也是一種關聯營銷，例如各大百貨商場、淘寶類目劃分等，其實就是把相似的東西集合在一起推薦給買家。可以通過適當的寶貝推薦，讓買家清晰地了解多個相似寶貝之間的區別，從而做出購買決定，降低買家在當前寶貝頁面的跳失率，并可能引導買家同時購買多個寶貝。

　　基于買家從眾心理、羊群效應的關聯營銷

　　例如：很多時候，這些商品之間是沒有直接的功能、風格等相似性的。但就是因為“買了這個商品的人有很多都買了那件商品”，所以產生了關聯購買。

　　上述三種形式的關聯營銷是在國內電商行業比較重要的且符合買家行為的形式。通過靈活組合使用這三種關聯營銷形式，結合數據的使用，可以提高店鋪的日均客單價、買家回頭率和寶貝轉化率。

　　二、依據不同特點，關聯營銷類目應用二梯度

　　美容美發，生活超市，運動戶外，母嬰用品，文化玩樂，小家電，電腦配件，小五金，數碼小配件、電腦小配件等快速消費品和低價功能性耐用品。

　　這個梯度的類目往往有如下特點：寶貝有非常強的功能互補型，產品具有非常強的人群偏好特性，并且這個偏好特性是比較容易區分且變化較慢的;很多產品都是消耗品，用戶需要一而再，再而三地消費。

　　第一梯度

　　家具、大型建材，大家電、筆記本、電腦整機、燈飾開關、手機、數碼照相機等大件或者高價功能類耐用品。

　　第二梯度

　　服裝服飾，箱包飾品，家居小件等情景類和時尚類消費品。

　　這個梯度的類目往往有如下特點：寶貝具有非常強的時尚類特性，用戶的偏好和風格特性不易區分并容易變化;

　　這個梯度的類目往往有如下特點：產品具有一定的功能互補，但是價格較貴且用戶特殊需求較多，一般要通過客服詢問才會下單。因此這個梯度的類目往往是在寶貝詳情頁面簡單做推薦，然后采用客服重點推薦的模式，制造關聯營銷。而進入店鋪環節之前的暗示，尤其是社區論壇的軟文也會起到很大的影響。

　　隨著現在電商的飛速發展，如果還采取常規的等待客戶上門那是很難經營的。商家應選用合適的獨立分銷系統商城，做好關聯營銷引導買家多次購買。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

<海商（www.gstsqh.com.cn）是國內知名微信商城系統及微信分銷商城網站建設提供商，銷客多為企業級商家提供微信分銷系統、微商城系統、分銷系統、微分銷系統、微商分銷系統、小程序商城分銷等多端商城及電子商務行業解決方案>