定價對于很多商家而言是尤為重要的，巧妙的價格設置不僅能夠使產品后期發展非常好也能夠讓你更了解消費者，今天筆者就Hishop移動云分銷系統給大家分享下定價的基本策略。

　　好的營銷即是成功的一半，那么好的價格設置呢?俗話說便宜沒好貨，好貨不便宜。非也，非也!好的價格設置，就是打破消費者的心理顧慮和消費承受能力，使得消費者愿意掏出腰包為你的寶貝埋單。下面，跟大家交流幾種巧妙的價格設置方法：

　　1.價格拆分法

　　做目標我們知道要把一個大目標拆分成若干個小目標去完成，為什么要這樣做呢?因為目標往往是很難一下去實現的，這會給人很大壓力，而目標拆分可以緩解這種壓力，通過分解目標，分階段逐步擊破。價格拆分也如此，如果一個很貴的價格一下子擺在消費者面前，買家是很難一下子接受的，所以，將價格拆分可以緩解這種 消費心理緊張，麻痹消費者，從而達到銷售的目的。

　　價格分割是一種心理麻痹。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感，但實際賣家并沒有損失。比如很多面膜的，本來每盒50元的面膜他們會分成片，然后以每1片5元的價格售出。當然大部分的買家是不會只買1片的。因為快遞費一般也是由買家出的，所以消費者為了讓運費花得更值，會選擇購買多件，同時享受著5元1片的價格會讓他們心里很舒服。另外，較低的價格能更快的提升銷量，從而提高自然搜索排名。

　　2.特價促銷法

　　傳統意義上的低價，會是一種虧本的形式低價促銷。而這里要說的是淘寶低價引流的一種特價促銷法。

　　比方說，你是賣兒童成長桌椅的，你的一個特價的兒童學習筆可能是5元錢，而快遞費需要12元， 這時候買家一般還會在你店里挑選其他的一些物品。而你賺的也就是其他產品的錢。當然這些特價產品一定要仔細挑選，選那些賣得非常好的產品，而且寶貝標題的關鍵詞也要精心設計。一方面，低價商品可以快速積累銷量，增加店鋪信譽;另一方面，可以引流帶動店鋪其他產品的銷量。這么一來，低價其實不一定會虧本，反 而能給店鋪帶來更多的效益。值得提醒的是，淘寶最新規定：低價產品不計入銷量，這里的低價產品指的是一口價3折以下以及3元以下的寶貝。

　　3.安全省事法

　　當你實在不知道怎樣定價的時候，你可以搜索淘寶的同類賣家，看哪個價格段賣得最好，就設置成這個價格段的價格。這種方法是既安全又省事的。特別適合剛入行的新手使用。在你對一個行業了解還不夠透徹的時候，建議可以采用這種方法。

　　4.尾數定價法

　　尾數定價，給求實惠的人一個海市蜃樓。

　　尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

　　例如：標價1000元的商品，絕對要比標價998元的產品難以按標價出售。原因就在于消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等于1000元;而且只是減少2元，就能從4位數變成3位數，相比起4位數，3位數在視覺上更容易讓消費者容易接受，這算是一種常見的心理錯覺。

　　超市里的很多商品都帶有零頭，因為零頭的存在可以讓人感覺這個數跟下一個整數之間的距離拉大了，明明9.8元跟10元只差了0.2元，但從視覺上就會給人感覺是雙位數價錢和單位數價錢的區別。

　　5.品牌定價法

　　這種方法建議在店鋪有了一定知名度和一定規模后使用。比如說現在很多淘寶的知名女裝，剛開始的時候也是低價出售，后來有了品牌度之后，價格就漲上去了。所以每個店鋪都想打造成品牌，就是這個道理，因為只有你是品牌了，消費者才會心甘情愿高價買你的寶貝。

　　6.調整法

　　市場不是一成不變的，價格自然也不可以一成不變。市場會受到很多因素而自發調節，比如成本、推廣費用等等。那么，作為賣家也要審時度勢，隨時留意市場動向和整個行業的發展趨勢，及時調整價格，緊跟市場步伐。

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