微信出現可以說是真正引領移動電商的發展。我們這里談談這些年的微信商城案例。

　　3年多時間，產品品類迅速擴張，銷售渠道快速下沉，銷量翻番增長，這是美妝行業資深老將張武功在傳統線下渠道收獲的戰果。

　　在這場由電子商務引發的轉型浪潮中，一大批傳統企業紛紛試水，部分企業身雖未至，心向往之，而真正能做到不為所動的人并不多。

　　張武功算是一個。

　　張武功曾做過知名化妝品品牌銷售、創建過自有化妝品品牌，如今代理國內外多個知名美妝品牌。在同行們都爭先恐后忙著觸網的這幾年，這位行業老將卻擺出冷眼旁觀的姿態。在電商叫囂著到處革命的環境下，他采取“深挖洞、廣積糧”的深耕策略探索線下市場的生命力，實現產品銷量的快速增長。

　　“傳統電商只是新增了一條跑道，但移動電商卻是換了一個比賽場地。”面對正在到來的移動電商大潮，一向淡定的張武功卻表現出截然不同的重視態度。那么，這其中的緣由是什么?從傳統領域跨越到移動互聯網時空，他需要做哪些功課?他又如何將線下優勢嫁接到線上?

　　電商沒想象中的那么厲害

　　盡管電子商務對傳統渠道產生了強烈的沖擊，并且，隨著其快速發展，一大批諸如麗人麗妝、阿芙精油、柚子舍等互聯網渠道品牌和產品品牌迅速走紅，但是這位在傳統美妝行業摸爬滾打十余年的行業老將認為，無論是品牌還是渠道，美妝行業的線下市場都尚未飽和，還有很大的發展空間。

　　“既然線下還有很大的挖掘潛力，那為什么還要跳到一個新的領域湊熱鬧呢?”因此，面對這場由電商引發的轉型浪潮，張武功選擇冷眼旁觀。他認為，電子商務是商務的電子化，只是新增了一條銷售渠道和宣傳通道。另外，他還看到，很多傳統企業開始陷入是否上線的彷徨以及如何上線的焦慮中，導致線下市場發展速度放慢，甚至是荒廢。

　　“所以，他們彷徨找路的這3年，是我在線下市場深挖的3年。也就是說，電子商務最喧囂的這幾年，是我們在線下崛起最快的幾年。”說這句話的時候，張武功略帶得意地笑了笑。這期間，他代理的產品銷量以每年翻番的速度在增長。目前，他代理的進口產品的銷售額達到2億多元，并開始全面布局國內產品。

　　所謂深挖，就是從產品品類和銷售渠道兩個維度進行擴張。

　　在代理產品的選擇上，張武功以小而美為主基調。從最初的膠原蛋白口服液，到小甘菊護手霜、睫毛膏等等，涉及口服美容、身體護理、眼部護理、手部護理等品類。不同的產品有不同的市場定位，因此他根據定位構建了一套組合拳，確保效益的最大化。

　　在渠道推廣方面，張武功從大渠道著手，建立具有廣泛影響力的渠道，并逐漸往二、三級渠道下沉。

　　“就像德國小甘菊護手霜，我們沒有急于擴充品類，而是選擇深挖渠道。”張武功說，最初，小甘菊護手霜只走屈臣氏這一個渠道，到第二年時，鋪滿了國內一些大型的KA連鎖。

　　事實上，美妝行業一直都是一個渠道為王的行業，除了百貨、賣場、4S店，還有互聯網這條新興渠道。雖然每條渠道都存在一定的缺陷，比如線下的4S店渠道門檻低、影響力弱且難以規模化，百貨公司對品牌的要求高等等，但若進行深挖，還是有突破的可能。

　　“這幾年國內反響很好的品牌，比如韓后和韓束，都能靠傳統渠道起來，是因為原本整個渠道就沒有深挖。反觀線上電商，依舊沒有擺脫明星代言、廣告投入、人海戰術等傳統營銷模式。”張武功表示，相比傳統渠道，電商僅是一個新渠道。電商氛圍最濃的地方基本上集中在沿海和一、二線城市，消費群體以年輕群體為主。但是，中國范圍最廣的消費市場在三、四線城市。這塊市場尚未飽和。“如果讓這兩年積極觸網并鉆到網里面的人再回頭看的話，也會感到心情復雜。”

　　因此，在張武功看來，線上線下的商業本質沒有太大區別，為了線上去放棄線下市場并不明智。而他之所以能在這波浪潮面前保持淡定，一方面和他的個人習慣有關，另一方面也和他的經歷有關。他本能地拒絕那些一擁而起的東西，一下子喧囂起來的東西，他會潛意識地拉開距離。

　　張武功說，對于新的東西，他一直持著擁抱的態度，不同的只是擁抱的體位。早在2010年，他就曾表示：“網銷非本質不核心，不可不關注，不可太關注”，并且在之后的三年多時間里，致力于傳統線下市場的拓荒和擴張，對電商則若即若離。

　　“但是，移動電商是真正具有顛覆性的，對我的意義很大。”迥異于往常的正襟危坐，面對正在到來的移動電商，張武功在行動上做出快速回應。

　　移動電商的嘗試和思考

　　今年8月19日，張武功的小女兒誕生。為了慶祝，張武功通過微信商城(“活靈活現美妝小鋪”)為用戶派發了819份禮品。這是他在無線電商領域的第一次試水，遇到了團隊搭建、信息溝通等售前、售后問題。“我們沒有自建倉庫，當統計整理完所有用戶信息之后才發現產品的包裝箱不夠，只好臨時在淘寶網上購買。可以說，很多電商人都認為不是問題的問題，我們全都碰到了。”他透露，這次的嘗試帶給他很多思考，但也只是小試牛刀。

　　對于移動互聯網，張武功有更大膽的想法。他表示，2014年的關鍵詞是轉型和跨界，圍繞上述主題所取得的成績單將會影響未來5~8年的表現，甚至更長的時間。“之前3年，做該做的事情;未來5年，干想干的事情。”他想干的不再是渠道的下沉或者品類的延伸，而是希望能圍繞人重塑商業價值。而他所謂的人，則是一群有創業夢想的年輕人。也就是說，他要打造的是一個圈子。至于這個圈子該怎么玩，他表示暫時不方便透露。

　　張武功的觀點是，在傳統的商業模式中，空間的價值更大，空間可以換取時間;但在如今的新商業形態下，時間的意義非凡，要以時間贏取空間。因此，在這個階段，快思比慢想更重要。

　　那么，從傳統領域跨越到移動互聯網時空，他要做的是什么?

　　經過幾年的深耕，線下的商業布局已經穩定，銷售額每年都在翻倍上升。而多元化、快速迭代的移動互聯網帶來的是更多的可能性和變動性。因此，在這兩者間，他采取獨立開打的戰略。

　　“線下原來是怎么做的現在依舊怎么做。”張武功說，線下發展路線不變的同時，還能為線上打造一條穩定的供應鏈體系。由于國外產品進入國內，對國內總代理有一定的銷量要求。如果沒有線下打基礎，意味著線上的供應鏈是不穩定的，產品的成本也會相對較高。“通過移動電商，我希望讓國內消費者買到同國外同等價格的原裝進口產品，當然由于稅收和層級，我們只能盡量去達到。”

　　但是，對于移動電商，以少年姿態在積極擁抱的張武功并沒有琢磨出一套固定的商業模式。 “與其一個人去定位，不如讓消費者來投票。規劃不能太細，只能是走一步看一步，見招拆招。” 對于天生不喜歡被控制，也不喜歡控制別人的張武功來說，無跡可循的商業形態更讓他覺得刺激。

　　“已經很久沒有這樣的激情了。”暢想未來的時候，這個已近40歲的男人眼中流露出不一樣的興奮。在張武功看來，如今的商業形態是，傳統電商只是新增了一條跑道，而移動電商則是直接更換了一個場地。在這個新戰場上，誰都有機會。

　　微信商城成功案例還有很多，他們大多都有一個特點就是敢于站在時代前列。