微電商應該如何做?
最近一年,微電商這三個字可謂人盡皆知,微電商確實給我們帶來了很多的機會,那么微電商如何做?
不管什么電商,做得都是服務業和零售業,千年不變的東西還是賣貨的過程,營銷、銷售、供應鏈、客戶關系管理這些都是基本要素,我們比較幸運的是有越來越多優秀的軟件廠商,微電商的工具化和數據化走在正確的路線上。
如何打動消費者。過去的電商營銷渠道是淘寶搜索、京東搜索;移動時代,消費者們還沒有充分養成移動電商搜索的習慣,這時候,大家是相對平等的,我們需要思考產品、文案、促銷等如何才能打動消費者,喚起他們的購買欲望和熱情。既然微電商根植于微信朋友圈,而人以群分,我們可以通過喚醒族群認同來實現情感營銷,放棄過去的干澀硬的廣告風格,用人性的方式來切入。
選好品類是關鍵。男怕入錯行,女怕嫁錯郎,選品類是核心戰略,農業生鮮電商越來越火,京東、天貓都在重點推農村市場,渠道下沉的同時,供應鏈也將下沉或創新,物流的發達會讓這個品類出現大爆炸式發展。當日,具體選品類還需要看創業者的興趣和項目可控性,選擇比努力重要,這一點要記住。
精神消費時代到來。不管你信不信,中國都進入了中產階級主流化的社會里,無論錢包是否豐滿,至少年輕人消費已經到了這水平了,越來越多的年輕人選擇自己的style,你會看到紋身的年輕人越來越多,越來越多的精神消費圖騰會出現,為他們而做微商那可是真社群電商了。
人貨合一才是真愛。過去很多中小電商靠刷信用、刷排名等方式爭奪搜索流量,而社交移動時代需要以人為中心,貨重要,人重要,人貨合一才能做好新電商品牌,人貨合一才能長期生存下去,想想過去淘品牌的瘋狂,活下來的越來越少,此時,我們微電商需要長記性,不要去沖擊陡坡曲線,好好做好自己的長尾。
微電商如何做?你懂了嗎?微時代是屬于社群經濟時代,玩好了社區,你的銷售和服務自然而然就上去了!