微信營銷的火熱已經不言而喻，但是真正會做微信營銷的人并不是特別多，其實做微信營銷就像吃一大鍋飯，細嚼慢咽才不會噎著，小火才能燉出好湯。下面小編就教大家如何做好微信營銷。

 

 

    本人根據自己的經驗總結出了微信營銷的六步思維法，分別是定位、推廣、互動、管理和延伸，中心點是粉絲。粉絲是貫穿其余五步的最關鍵一步。

 

    第一步定位則是從內容入手，選擇好營銷目標，確定好目標人群。

 

    例如，做化妝品電商的內容就可以定位在美妝、護膚等范圍。營銷目標是賣貨還是打品牌，做電商的一般以前者居多。為什么要做微信營銷和怎樣做微信營銷，這兩個問題要考慮清楚。別一碰到一款看似火爆的工具就蜂擁而上，也不管自己到底需不需要，會不會做。怎樣做微信營銷是一個難點，可以說，網絡營銷自己都做不好的企業，沒必要做微信營銷。

 

    至于如何確定目標人群，前提是根據官方統計的微信用戶數據情況，結合身邊的用戶情況，有條件的可以向已有的客戶做一個市場調研。如此便可知道自己的目標客戶群在不在微信這個平臺上，數量是多少，有沒有接受微信營銷這種方式的可能性。

 

    其次，定位也是認清自己到底有沒有做好微信營銷的決心。

 

    微信營銷注重于小范圍、強關系、個性化這三個方面，夢想著擁有成千上萬個粉絲，打造成一個類似微博那樣子的廣播臺，帶著這種想法去做微信營銷，你會越來越覺得不靠譜，投入小于產出。信息爆炸、廣告滿天飛的時代背景下，連電商都在思考怎么從標準化的產品中變得更靈活，轉向如何根據顧客的個性化需求提供定制服務。因而，做微信營銷離不開服務，不只是推送內容就完事，看不上一滴水，你就看不到它們匯聚成大河，奔騰入海的壯觀。

 

    抓小就是為了做大，定位要做好打持久戰的準備。有關微信營銷賬號類型的選擇上，本地商家或者個人一般以私人號為主，輔以公眾賬號方便批量推送內容。企業則以公眾賬號為主，培養一定數量的私人號。企業為什么要培養私人號，在說到管理這一步時會詳細闡述。

 

    第二步推廣是基于定位的，目前的操作手法是立體式的推廣，即線上和線下同步進行推廣。

 

    線上的推廣是離不開常見的網絡營銷手段的，沒有一定的推廣資源積累和技巧上的掌握，開展難度很大。不是你給個微信二維碼和公眾賬號，用戶就會關注。所以，微博上那套搞活動送小禮品的推廣手法，真的是浪費精氣神，浪費錢的。通過線上搞活動推廣拉來的粉絲，肯定是會有一定比例的微博用戶。

 

    微博搞活動推廣之所以會見效甚微，關鍵是用戶按照你的條件完成任務之后，下一步就是取消關注，樂此不疲。做微信得跳出微博的那一套，換個說法，活動推廣已經泛濫了，用戶只是來占便宜的，不是真正對你感興趣。一個活動引了一點粉絲，下次還接著做，一步一步陷入惡性循環，到最后用戶只會認為，你是個發試用品的，不是個賣貨的。

 

    總的來說，線上推廣是多種工具的綜合使用，或者是一種工具的使用，比如企業本來就有做QQ群的營銷，那么開個微信公眾賬號引來的粉絲就是高質量的，且更為便利。盲目地在網上群發是沒有多大效果的，找準用戶所在的地方，在最恰當的時間表達出來，觸動用戶去行動，這才是線上推廣的正確玩法。舉個例子，每年春季是全國大學生的就業熱潮，我們是做人才市場的，那么可以通過各大高校的招生辦，找到負責應屆畢業生的輔導員，讓他們在各自管理的班級QQ群上推廣我們的公眾賬號，前提是我們的公眾賬號是為即將畢業的大學生提供各種招聘崗位信息。

 

    其實微信營銷并沒有大家吹捧的那么神圣，微信只是一個工具，重點在于你的營銷點子是否有吸引力，你對各類資源的運用是否得當！