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微信營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做?

2014-12-14|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:微信營(yíng)銷(xiāo)的火熱已經(jīng)不言而喻,但是真正會(huì)做微信營(yíng)銷(xiāo)的人并不是特別多,其實(shí)做微信營(yíng)銷(xiāo)就像吃一大鍋飯,細(xì)嚼慢咽才不會(huì)噎著,小火才能燉出好湯。下面小編就教大家如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)。...
    微信營(yíng)銷(xiāo)的火熱已經(jīng)不言而喻,但是真正會(huì)做微信營(yíng)銷(xiāo)的人并不是特別多,其實(shí)做微信營(yíng)銷(xiāo)就像吃一大鍋飯,細(xì)嚼慢咽才不會(huì)噎著,小火才能燉出好湯。下面小編就教大家如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)。
 
微信營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做?
 
    本人根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了微信營(yíng)銷(xiāo)的六步思維法,分別是定位、推廣、互動(dòng)、管理和延伸,中心點(diǎn)是粉絲。粉絲是貫穿其余五步的最關(guān)鍵一步。
 
    第一步定位則是從內(nèi)容入手,選擇好營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),確定好目標(biāo)人群。
 
    例如,做化妝品電商的內(nèi)容就可以定位在美妝、護(hù)膚等范圍。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是賣(mài)貨還是打品牌,做電商的一般以前者居多。為什么要做微信營(yíng)銷(xiāo)和怎樣做微信營(yíng)銷(xiāo),這兩個(gè)問(wèn)題要考慮清楚。別一碰到一款看似火爆的工具就蜂擁而上,也不管自己到底需不需要,會(huì)不會(huì)做。怎樣做微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)難點(diǎn),可以說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自己都做不好的企業(yè),沒(méi)必要做微信營(yíng)銷(xiāo)。
 
    至于如何確定目標(biāo)人群,前提是根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)的微信用戶數(shù)據(jù)情況,結(jié)合身邊的用戶情況,有條件的可以向已有的客戶做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。如此便可知道自己的目標(biāo)客戶群在不在微信這個(gè)平臺(tái)上,數(shù)量是多少,有沒(méi)有接受微信營(yíng)銷(xiāo)這種方式的可能性。
 
    其次,定位也是認(rèn)清自己到底有沒(méi)有做好微信營(yíng)銷(xiāo)的決心。
 
    微信營(yíng)銷(xiāo)注重于小范圍、強(qiáng)關(guān)系、個(gè)性化這三個(gè)方面,夢(mèng)想著擁有成千上萬(wàn)個(gè)粉絲,打造成一個(gè)類似微博那樣子的廣播臺(tái),帶著這種想法去做微信營(yíng)銷(xiāo),你會(huì)越來(lái)越覺(jué)得不靠譜,投入小于產(chǎn)出。信息爆炸、廣告滿天飛的時(shí)代背景下,連電商都在思考怎么從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品中變得更靈活,轉(zhuǎn)向如何根據(jù)顧客的個(gè)性化需求提供定制服務(wù)。因而,做微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)服務(wù),不只是推送內(nèi)容就完事,看不上一滴水,你就看不到它們匯聚成大河,奔騰入海的壯觀。
 
    抓小就是為了做大,定位要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。有關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)類型的選擇上,本地商家或者個(gè)人一般以私人號(hào)為主,輔以公眾賬號(hào)方便批量推送內(nèi)容。企業(yè)則以公眾賬號(hào)為主,培養(yǎng)一定數(shù)量的私人號(hào)。企業(yè)為什么要培養(yǎng)私人號(hào),在說(shuō)到管理這一步時(shí)會(huì)詳細(xì)闡述。
 
    第二步推廣是基于定位的,目前的操作手法是立體式的推廣,即線上和線下同步進(jìn)行推廣。
 
    線上的推廣是離不開(kāi)常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的,沒(méi)有一定的推廣資源積累和技巧上的掌握,開(kāi)展難度很大。不是你給個(gè)微信二維碼和公眾賬號(hào),用戶就會(huì)關(guān)注。所以,微博上那套搞活動(dòng)送小禮品的推廣手法,真的是浪費(fèi)精氣神,浪費(fèi)錢(qián)的。通過(guò)線上搞活動(dòng)推廣拉來(lái)的粉絲,肯定是會(huì)有一定比例的微博用戶。
 
    微博搞活動(dòng)推廣之所以會(huì)見(jiàn)效甚微,關(guān)鍵是用戶按照你的條件完成任務(wù)之后,下一步就是取消關(guān)注,樂(lè)此不疲。做微信得跳出微博的那一套,換個(gè)說(shuō)法,活動(dòng)推廣已經(jīng)泛濫了,用戶只是來(lái)占便宜的,不是真正對(duì)你感興趣。一個(gè)活動(dòng)引了一點(diǎn)粉絲,下次還接著做,一步一步陷入惡性循環(huán),到最后用戶只會(huì)認(rèn)為,你是個(gè)發(fā)試用品的,不是個(gè)賣(mài)貨的。
 
    總的來(lái)說(shuō),線上推廣是多種工具的綜合使用,或者是一種工具的使用,比如企業(yè)本來(lái)就有做QQ群的營(yíng)銷(xiāo),那么開(kāi)個(gè)微信公眾賬號(hào)引來(lái)的粉絲就是高質(zhì)量的,且更為便利。盲目地在網(wǎng)上群發(fā)是沒(méi)有多大效果的,找準(zhǔn)用戶所在的地方,在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間表達(dá)出來(lái),觸動(dòng)用戶去行動(dòng),這才是線上推廣的正確玩法。舉個(gè)例子,每年春季是全國(guó)大學(xué)生的就業(yè)熱潮,我們是做人才市場(chǎng)的,那么可以通過(guò)各大高校的招生辦,找到負(fù)責(zé)應(yīng)屆畢業(yè)生的輔導(dǎo)員,讓他們?cè)诟髯怨芾淼陌嗉?jí)QQ群上推廣我們的公眾賬號(hào),前提是我們的公眾賬號(hào)是為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供各種招聘崗位信息。
 
    其實(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有大家吹捧的那么神圣,微信只是一個(gè)工具,重點(diǎn)在于你的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子是否有吸引力,你對(duì)各類資源的運(yùn)用是否得當(dāng)!
 

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