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傳統(tǒng)B2B電商和微信商城的區(qū)別

2014-07-22|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:隨著微信的蓬勃發(fā)展,微信開(kāi)店更是引來(lái)無(wú)數(shù)人的熱捧與追隨,而傳統(tǒng)B2B電商的交易額一直是電商中的巨無(wú)霸,無(wú)論是阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)等都做得不錯(cuò)。即使是垂直行業(yè)各自也有一畝三分地。那么B2B電商和移動(dòng)電商的 微信商城 兩者間有什么異同呢? 1.圈子...

 

         隨著微信的蓬勃發(fā)展,微信開(kāi)店更是引來(lái)無(wú)數(shù)人的熱捧與追隨,而傳統(tǒng)B2B電商的交易額一直是電商中的巨無(wú)霸,無(wú)論是阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)等都做得不錯(cuò)。即使是垂直行業(yè)各自也有一畝三分地。那么B2B電商和移動(dòng)電商的微信商城兩者間有什么異同呢?

  1.圈子大小區(qū)別

  B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)的服務(wù),搭建的平臺(tái)容易建立信用體系,不過(guò)這個(gè)信用體系目前看來(lái)還無(wú)法做到完美展現(xiàn),但是不可否認(rèn),B2B把企業(yè)和用戶較為緊密的聯(lián)系在一起,但是這種聯(lián)系,從聯(lián)系的實(shí)質(zhì)上來(lái)看,是很理性的聯(lián)系,企業(yè)對(duì)企業(yè)聯(lián)系,目前也是很成熟的商務(wù)模式,很多企業(yè)也把B2B的電子商務(wù)營(yíng)銷當(dāng)作很重要的方式。

  就微信而言,朋友圈的社交,較為私密的聯(lián)系,也是同一個(gè)圈子的聯(lián)系,這種聯(lián)系更為強(qiáng)關(guān)系,情感營(yíng)銷穿插進(jìn)來(lái),讓營(yíng)銷無(wú)處不在。讓朋友交互性質(zhì)的溝通,傳入產(chǎn)品的傳播,信任度更大,容忍度更高。像長(zhǎng)沙海商Hishop的微信V商城正是利用微信平臺(tái)的這個(gè)特點(diǎn)幫助商家抓住7億用戶,讓產(chǎn)品開(kāi)到用戶的手機(jī)里并進(jìn)行推廣營(yíng)銷賣產(chǎn)品。

  2.營(yíng)銷方式區(qū)別

  微信商城可以輕松植入情感營(yíng)銷,簡(jiǎn)單溫馨的營(yíng)銷方式當(dāng)然比冷冰冰的B2B要好的多,還有就是微信商城做營(yíng)銷目前成本較低,并且手機(jī)使用較為方便,這些都是B2B所不可比擬的。

  B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然正式,大氣,但是內(nèi)耗也很嚴(yán)重,舉個(gè)例子來(lái)講,你挑了A家的服務(wù),下一次B家的出來(lái),你會(huì)選擇B家,歷史的A家很少有強(qiáng)粘度和影響力,并且,B2B上免費(fèi)的會(huì)員一大把,收費(fèi)的會(huì)員成本高,做出的產(chǎn)品你也魚龍混雜,交易環(huán)節(jié)的保守,讓企業(yè)對(duì)B2B的營(yíng)銷,只能做為一種信息的傳播,無(wú)法有效持續(xù)的強(qiáng)粘度

  筆者體驗(yàn)過(guò)長(zhǎng)沙海商HishopV商城后發(fā)現(xiàn),此產(chǎn)品包含了多款互動(dòng)活動(dòng)微信營(yíng)銷推廣方式,增加了用戶粘性。通過(guò)多維度的產(chǎn)品展示、在線支付購(gòu)買直接讓粉絲變客戶。

  所以筆者得出最終結(jié)論,兩者各有優(yōu)勢(shì),互動(dòng)結(jié)合才最好,B2B拉客戶,微信商城維護(hù)老客戶。傳統(tǒng)企業(yè)和中小賣家,在微信這艘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“巨艦”現(xiàn)已全速起航,你還在等什么?

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