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　　多用戶商城系統的創業者很多，但能夠快速走向正軌的確是少數。也許你會說我的資金投入不比人家少，用的團隊是國內領先的。為什么我的平臺發展還是不見起色?歸根究底還是效率太低。資金與人員的投入固然重要，但是如何用在刀刃上也是一門學問。

　　【對于大型傳統企業電商組織架構建議】

　　我的具體建議是：1、電商老總必須兼任老板助理，可以調動各部門資源;2、電商最好成立合資公司，有獨立運營權;3、80%子弟兵+20%外部互聯網電商人的組合;4、電商團隊要拋棄導致企業成功的原有文化;5、電商一把手是傳統人，操盤手要是電商行業的。

　　【大型傳統企業轉型電商的流程問題】

　　一線電商操盤手們還說到一個細節：大型企業所謂OA管理流程，財務審批付款一般要半個月，而淘寶一般從小二給傳統企業提出促銷需求到決策付款須在1小時內決策完成，一小時與半個月，僅就這一點，傳統企業做電商成功有時無關運營水準，財務流程快的傳統企業電商勝出，而80%企業不愿為了電商改變流程。

　　【傳統企業做電商的三件事】

　　目前電商態勢及新聞消息千變萬化、高深莫測，大家頓感莫衷一是，手足失措。其實對于傳統企業做電商就三件事情：1、找個合適的電商負責人，放權;2、做好全網渠道;3、適當關注微信電商、移動電商，搞點微博微信，布局點自有長遠。做電商就這3件事情，其他真的就沒有了。現在更新之處在于多做微博微信微商等。

　　【傳統中小企業做電商的策略核心在于老板】

　　對于傳統中小企業，創始人不同，即使是一模一樣的企業基礎，其電商策略完全不同，甚至相反，對于此點整個行業居然沒有留意這點。因為對于電商最后的、唯一決策人是老板，他的網感及個性，決定了電商思路與策略，其電商策略甚至和這家企業無任何關系，只和老板一個人有關。

　　【電商人一開始就要追求賣貨】

　　一個老友來訪，總結他去年電商創業失敗教訓：過多受新潮思想如互聯網思維影響、過多的參考市場新銳的互聯網成功案例、追求獨特個性、差異化。花了一年時間，請最好的品牌策劃、設計師、品牌故事文案，花了很多錢、追求完美，等產品推出，創業資金殆盡。他說教訓是如果一開始只追求賣貨或不會失敗。給新品牌編個“品牌故事”的手法是否應該從品牌咨詢策劃業淘汰了?現在傳統品牌行業還在熱衷打造一個新品牌時，編造、杜撰這個品牌是歐美等有100年歷史的所謂“品牌故事”手法，還是全行業的、潛規則的、傳統品牌運營最常規的策劃手法，策劃者還為這個杜撰作假、上機場雜志作為成功案例公開炫耀。

　　【沉迷學習案例是誤區】

　　現在一打開微博，滿眼都是新互聯網營銷成功的案例：包子的、褚橙的、潘蘋果、互聯網鮮花的、互聯網煎餅的、互聯網成人安全套等等，轉的人滿腹崇拜，看的人興奮莫名。不可否認這些案例市場方面的成功，但實際效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座銷量為0，沉迷學習不該學的案例也是誤區。

　　【電商在推廣要分成銷售推廣和品牌推廣兩部分】

　　銷售推廣包括渠道推廣、SEM、EDM、導航、優惠券這五大部分，考核指標是流量是銷售額是ROI;品牌推廣以軟文、主題、事件、活動策劃為主，門戶媒體、社會化媒體為載體，考核非量化指標是品牌知名度、美譽度，量化指標看百度指數。品牌推廣讓銷售推廣事半功倍。

　　【先進理論的適應性問題】

　　目前80%商品與服務都是同質化，這個事實暫時改變不了(包括做電商貨大部分相同等)，而現在先進理論都是讓大家差異化，做第一定位，互聯網思維，藍海，粉絲經濟等，都對，但都是只適用于1%的大企業。99%中小企業還是在同質的背景下，精細化，做企業基本面基礎才是正道。不要整天想捅破天的創新。

　　【我們要警惕過左或過右的兩種電商思潮】

　　一種是對移動電商或微信電商等趨勢視而不見，認為還沒有成功案例及靠譜的銷量;也要警惕那種動不動就電商革命的思潮：以后沒有用戶了、只有粉絲了;全公司都互聯網化，沒有傳統了;所謂移動電商、o2o、微信等都是來改變徹底推翻改變傳統企業流程及文化的。

　　營銷推廣

　　【自媒體寫推廣文案效果比企業原創好10倍以上】

　　還有一個經驗是，讓自媒體人自己寫相關文案的推廣，比企業自己寫的文案，效果好10倍以上。因為自媒體人從第三方觀點來寫，可信度高，而企業自己或廣告公關代理公司的文案，寫自己的企業文案，心中只有自己的企業與產品優勢，而沒有讀者。

　　【現在做微博微信廣告區別】

　　經驗是：互動性強的推廣，如抽獎、論壇邀請、培訓、贈送、調查等，涉及人頭活動的，請做微信推廣(朋友圈及公眾賬號)，微信效果比微博好;而涉及帶有任何PR公關的消息，新聞等，微博比微信好。雖然是常識，但很多企業還不懂，發出來廣而告之。

　　【什么樣的廣告吸引人】

　　1、標題比內文多5倍的閱讀力;2、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍;3、數字“100”元比“一百元”更打動人心25%; 4、廣告語8-12個字最易記憶;5、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%;6、看報紙廣告左邊比右邊多12%，看上邊比看下邊多60%; 7看三角形比看正方形的人數多2倍

　　【網絡廣告素材設計的5個元素】

　　1、產品圖片：要清晰有質感; 2、產品名稱：簡單直接，不超過10個字; 3、價格：折扣價突出展示; 4、購買按鈕：刺激用戶點擊; 5、賣點標簽：強調核心賣點; 規定所有的網絡廣告素材都不超過這5個元素。同時使用純色的背景，以突出產品圖片為目的。

　　高效并不意味著你一定要投入多少資金，聘用怎樣高端的團隊，而是在于如何用力到點上。想要高效的做多用戶商城系統就必須要找準發力點，確保一擊即中減少耗費。畢竟每一分資金都是十分珍貴的，好鋼一定要用在刀刃上!