建立網絡分銷渠道都有哪些優勢呢?

　　1、分銷細化

　　許多廠商將自己的經銷商按目標市場細分。不同的經銷商分銷不同類的產品，易分銷認為這樣有利于統一管理，明確目標市場。對廠商而言又能降低分險，不會因為一種產品出現問題而影響全局。

　　2、分銷客戶化

　　許多廠商已經開始要求經銷商更多的接觸客戶，為客戶提供更多的增值服務，大品牌設立直接面對中小企業的銷售模式，如聯想，戴爾已經在這一領域進行了試點，在江浙一帶設立分銷部，直接面對那一帶的中小企業。生產為其量身定做的IT類產品。這樣就要求傳統分銷商進行角色轉變，從產品提供商逐漸向服務提供商過渡。

　　3、更加重視二三級分銷

　　廠商們正在逐漸開始加大對二、三級市場的控制，甚至直接與二三級市場的分銷商建立了聯系。而分銷商與下層代理商在開拓低層級市場方面的合作也在加深：在西北，陜西一家分銷商，其低層級市場所占比重已超過其業務總量的50%;在東北，二、三級市場越來越受圈內人重視。大家甚至認為它們是三五年前的沈陽，發展潛力巨大;在華東，分銷商們在杭州、溫州、寧波、金華等地構筑營銷網絡，進一步向上海周邊地區輻射……這一現象說明在競爭日益激烈的分銷領域，如何提高自己對二、三級市場的把控能力已經成為眾多廠商們的工作重點。

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