始于元朝，800年釀酒史，是歷史文化的傳承。

　　拿下比利時國際烈性酒大金牌獎，開拓線上新零售，打造IP矩陣，驅動會員的“三駕馬車”，更是現代營銷的經典。

　　品牌文化發展和企業效益提升一把抓的國寶李渡酒業，是如何利用營銷實現利潤增長103%的，今天就來為大家揭秘!
 

 

一、塑造三大不同IP，打造IP矩陣
 

　　隨著互聯網時代傳播媒介的改變，零售業與消費者之間距離在逐步縮減，傳統的品牌傳播的效果被大幅削弱，而具有社交屬性的IP則日益崛起。

　　品牌所打造的IP，是某一特定人群對于品牌的解析，由于人群定位的不同，IP也存在一定的差異。

　　所以一個IP想要成功突圍，存在著很多方面的不確定因素。

　　但IP矩陣則不同，IP矩陣通過對品牌的不同維度的包裹，將IP成功的偶然性變成必然。
 

　　李渡酒業便是這么做的，為了覆蓋更大范圍的人群，李渡酒業打造了三個不同的IP，負責不同的維度的傳播推廣。
 

　　①熊貓是我們國家的國寶，意味著國之珍寶，而國寶熊貓又是李渡酒業的吉祥物。

　　李渡酒業塑造了“國寶熊貓IP”，借助其卡通可愛易于傳播的形象，提高產品的大眾認知。
 

　　②湯向陽作為李渡酒業現任董事長，2014年接手企業后打造出了一系列現象級的營銷事件，獲譽中國白酒行業“湯司令”。

　　李渡酒業推出“湯司令IP”，借助行業內的著名人士的形象，提高品牌的行業認知。
 

　　③李渡1955是李渡酒業最知名的產品之一，曾獲比利時國際烈性酒大金牌獎，與茅臺同享盛譽。

　　李渡酒業推出“李渡1955IP”，利用企業的標桿產品，提高產品的用戶認知。
 

　　三大IP負責三個不同的維度，圍繞品牌認知搭建起了IP矩陣，而三個IP中任何一個IP的崛起，勢必都會為其他IP賦能，達到互相成就的效果。

　　李渡酒業通過IP矩陣，構建起了產品與消費者之間溝通的橋梁，實現了與消費者之間真正的連接。

　　同時通過為產品創造和賦予人的情感和價值，加深與消費者之間的情感羈絆，從而實現消費者對產品的自行傳播。
 

二、利用沉浸式體驗，高感官互動性拉進用戶距離
 

　　為了進一步加強用戶對產品的認知，同時消除用戶對于品牌的不信任感，李渡酒業自2014年起，進行線上線下全渠道布局，開啟沉浸式體驗營銷。
 

　　1. 線下體驗：

　　李渡酒業建立起三級體驗系統，以滿足不同用戶的體驗需求。

　　酒廠為總舵，體驗程度最深;知味軒為分舵，用于鏈接高質量的用戶;門店為小舵，體驗感較前兩種低，但體驗方便。

　　三級體驗相結合，從體驗的深度、寬度、便利度多方面滲透，搭建起一個完善的沉浸式體驗體系，打消用戶與產品的隔閡，實現與用戶的深度互動。

　　另外，為了拉近與消費者的情感距離，在線下體驗的基礎上，圍繞消費者對品牌的認知，李渡酒業推出了多款衍生品和衍生活動，傳遞品牌的價值感。
 

　　比如：

　　利用酒糟，圍繞消費者對于糧食酒類的了解，推出了酒糟冰棍、酒糟面膜、酒糟雞蛋等一系列衍生品。

　　利用文化情懷，圍繞消費者對于企業悠久的文化背景的了解，舉行封壇文化節、狀元封壇紀念等活動。
 

　　利用消費者日常生活中常用的產品，與自身產品巧妙的結合，從而擴大品牌的消費覆蓋人群，通過高感官的互動性，既起到強化用戶體驗感受的作用，又能弘揚企業文化，促進品牌的傳播。
 

　　2. 線上體驗：

　　為了滿足無法進行線下體驗的用戶，李渡酒業采用現代VR技術，在公眾號菜單中推出了“國寶VR洞庫”和“酒廠VR參觀”兩個入口，供用戶線上參觀體驗。
 

　　“國寶VR洞庫”中，李渡酒業將國儲洞藏拆分為14個不同的場景，360度全景展示，連酒架中產品的信息都清晰可見。

　　用戶可以點擊場景名稱來進行選擇性地參觀，也可以跟隨場景中地標來模擬線下的瀏覽體驗。
 

　　“酒廠VR參觀”中，李渡酒業在全景靜態展示的基礎上，增加了動態的人物，五個不同的場景中都有專業人員進行相關信息的講解。

　　另外，在釀酒車間的VR展示中，除了講解人員，還能看到工人干活的場景，給人以豐富的線下體驗感。
 

　　同時，各個場景都支持互動窗口，用戶可以對當前場景發表評論或點贊，也可以分享給其他用戶，彌補了普通線上體驗所缺失的互動性。
 

三、“三駕馬車”驅動，搭建全面會員體系
 

　　會員體系是企業根據自身的產品需求，為會員搭建的管理體系，多由“三駕馬車”共同驅動，即會員等級成長體系、會員權益體系和會員激勵體系。

　　為了驅動用戶成長，提高用戶的留存率，李渡酒業搭建了屬于自己的會員體系，并將其命名為“國粉之家”。
 

　　李渡酒業的“三駕馬車”：

　　1. 會員等級成長體系

　　用戶點擊進入國粉之家，即可注冊成為會員，會員等級分為渡客、國粉、超級國粉等等。

　　會員等級根據積分來判定，完成任務即可獲得相應的積分，積分達到規定數額即可升級為下一等級會員。

　　每日任務包括：

　　簽到獲得30積分，搜索商品獲得30積分，在果粉社區發帖獲得30積分。

　　另外，李渡酒業用液體古董代替積分，1滴液體古董也就是1積分，不僅能體現出企業的創意，還能強化產品的特色。
 

　　2. 會員權益體系

　　隨著會員等級的提升，會員能夠享受的權益也在不斷的增加。

　　一級會員“渡客”，可以享受會員特價、商品兌換權、一對一專屬客服等福利。

　　就拿商品兌換權來說，成為一級會員“渡客”之后，開啟積分兌換實物獎勵的權益，通過一定數額的“液體古董”(會員積分)，即可兌換免費獲得商城中的正價商品。

　　比如129900液體古董可以兌換原價1299元的國寶李渡酒中秋紀念禮盒裝，69900液體古董兌換原價699元的酒糟面膜。
 

　　3. 會員激勵體系

　　為了提高會員的活躍度，李渡酒業也采取了多種營銷組合。
 

　　①會員榜單

　　李渡在國粉之家的首頁設置了三種不同的榜單，簽到榜、等級榜和古董榜，分別根據連續簽到天數、會員等級和積分數量來正序排列。

　　通過將排行榜公示給用戶，刺激未上榜用戶不斷地完成任務，來達到上榜的要求，而對于已經上榜的用戶來說，也同樣需要完成任務來保證自己不被擠出榜單。
 

　　②我的勛章

　　李渡設置了四種不同的勛章，包括古董玩家、持之以恒、真相定律和古董收藏家，會員只要達成相應的條件，即可獲得勛章。

　　虛擬勛章的發放也屬于對用戶的精神激勵，用戶為了達成某種虛擬的榮譽，提高進入平臺商城的頻率，從而達到促活的效果。
 

　　通過“三駕馬車”的共同驅動，李渡酒業搭建起了完善的會員體系，通過為用戶提供身份榮譽感和差異化的會員權益，提高平臺用戶的活躍度，實現用戶留存和增長。
 

　　作為延續時間最長的古代白酒，李渡酒業沒有故步自封，而是大膽地與現代技術相結合，開辟線上商城，采用多種營銷手段，充分發揮自身的優勢。
 

　　而在與社區云店合作后，更是推出了小程序商城李渡云店鋪，拓展更多渠道，進一步推動企業的發展。
 

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