“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”、“舉杯邀明月，對影成三人”，這些都是關于酒的詩句。從古至今，酒對于中華民族都有著非凡意義。

　　如今不管是逢年過節，還是親友聚會，都隨處可見酒的身影。而購買酒的渠道，也由原始的線下門店，擴展到了線上網店。

　　今天為大家介紹的中酒網，就是一家O2O模式酒水電商營銷平臺，成功將線下實體銷售和線上電商銷售相結合，給用戶創造出多渠道立體式的消費購物體驗，基本市面上所有品類、所有品牌的酒，在這里都可以找到。

　　中酒網是中酒集團旗下O2O模式的酒水營銷平臺，成立于2012年，采用“線下連鎖+移動電商+開放平臺+團購分銷”四位一體的立體經營模式，實現全國主要城市30分鐘內送酒到位的快捷配送服務。

 

　　中酒網主營中高檔白酒、葡萄酒、進口洋酒、黃酒、保健酒等，是國內唯一的酒類全品類、全渠道、全天候供應商。

　　據相關數據統計，2015年中酒網銷售額保守估計達10億以上，市面上很少有企業能夠在短短的3年時間內做到如此規模。那么作為中國首家酒類O2O模式企業，中酒網是如何做到的呢?

　　一、開展O2O業務，線上線下一體化

　　酒類電商在我國已經有十幾年的發展歷史。在2013年以前，酒類電商采用的都是垂直B2C模式，而對于酒類B2C模式而言，面臨的最大痛點莫過于高額的物流成本，企業要想實現盈利，就必須要花大力氣建倉儲和物流。

　　等到2013年，O2O模式開始在中國興起。作為剛創立一年的酒企，中酒網毅然決定抓住時機開展O2O模式，立志于成為中國最專業的O2O模式酒水銷售平臺。

　　中酒網的COO王澤旭曾經說過：酒類B2C最致命的是物流成本，而O2O可以把成本從幾十上百元降低到5元。這從側面指出，酒類B2C模式物流成本過高的問題，而開展O2O模式，則可以很好地解決這個問題。

　　為了將O2O業務做強做大，中酒網與國內知名電商系統開發及增值服務提供商——HiShop海商達成合作，借助HiMall多用戶商城系統實現O2O業務的全面布局，線上涵蓋PC、微信、H5、APP等多個端口，線下關聯門店、倉儲等，實現了所有訂單分流、統配。

　　用戶在平臺瀏覽商品，在商品詳情頁可以看到出售該商品的其他商家，并且顯示商家距離用戶當前位置的距離，用戶可以根據距離遠近選擇合適的商家。并且可以根據自己的需要選擇快遞配送或上門自提的方式，能夠讓用戶更快地拿到購買的商品，擁有更好的購物體驗。

　　二、完善供應鏈，優化倉儲物流

　　為了給用戶提供更多品類、更優質的商品，中酒網不斷完善自身供應鏈。不僅與國內外數百家一線酒水品牌保持著長期穩定的合作關系，還擁有100余家國際知名紅酒或洋酒品牌的中國區唯一代理權。

　　如今中酒網線上平臺有近萬件商品出售，能夠在保證商品品質的同時，充分滿足不同地區、不同客戶個性鮮明的差異化需求。

　　為了讓用戶享受到更加高效便捷的配送服務，中酒網不斷優化自身的倉儲物流設施。以中酒連鎖酒城為倉儲及物流配送中心，既達到物流覆蓋面廣的需求，也滿足了快捷配送“一時達”的要求，大大提升了用戶購物體驗。

　　三、多種營銷活動，助力銷量提升

　　中酒網能夠在短短幾年的時間內，崛起成為酒類行業銷售前列的企業，這與其營銷方式是密不可分的。

　　1、拼團實現用戶增長

　　中酒網進行拉新獲客的有效方式之一就是開展拼團活動，通過降低商品客單價，從而提升銷量、達到高銷售額的目的。

　　平臺大多是開展2人團活動，用戶可以通過商品詳情頁底部的開團鏈接實現快速分享，這樣既容易成團、實現商品快速銷售，又能夠達到高效引流獲客的目的。

　　2、限時搶購刺激用戶下單

　　為了在更短的時間內促成交易，減少用戶流失，中酒網還開展了限時搶購活動。首先選取一些用戶喜愛度高的商品，降低商品價格，然后設置好活動開展的具體時間，前端能夠展示活動剩余時間。

　　通過開展限時搶購活動，能夠營造出一種緊張的氛圍，有效促進用戶下單購買。

　　3、優惠券促進業務開展

　　優惠券對于中酒網開展業務有很大幫助。用戶領取優惠券后，可以選擇自己使用，也可以選擇分享轉贈。

　　用戶若是選擇使用優惠券，能夠在購買商品時減免一部分金額，滿足用戶追求性價比的消費心理，從而促進交易、實現銷量提升。而用戶若是選擇轉贈，則可以將一張或多張優惠券打包分享到群或轉贈給朋友，這樣又能夠為平臺帶來新的客戶。

　　中酒網之所以能夠達到如此成就，和其自身的定位、模式，以及多方面布局建設是密不可分的，對于其他酒類企業來說，中酒網也是一個非常有借鑒意義的榜樣。

　　如果你也想要布局線上多渠道，發展多種業務，可以選擇HiMall多用戶商城系統來搭建專屬的電商平臺，它能夠支持b2b2c、b2b、b2c、c2c、o2o等多種業務并行，幫助你實現多渠道業務同步發展!
 

　　上本文原創發布于HiShop官方網站，未經許可，禁止轉載。