2018年火了一群做社區團購的人，相信社區團購的潛能還將在2019年蓄能，而做好社區團購，離不開促銷群體的推新工作。

　　由于促銷銷售群體長期外勤，管理較難，人力成本也是居高不下，這種模式是否能夠改變呢， 2018 年 7 月正式投入運營的“合包彈”探究了一種新的促銷模式，那就是共享業務員。

　　這種共享業務員的模式，即通過業務員收集下游銷售數據，由平臺向廠商/品牌反向定制新品，這種模式非常創新有想法，在下游既保留業務員在終端實現推新、經營指導，又采用了眾包模式的“共享業務”來降低人力成本。

　　目前，合包彈已經完成在廈門的試點運營，據團隊提供數據現已覆蓋 5000 家 BC 類零售小店，店均 VOP 超過 3000 元，復購率達 60%，月 GMV 過千萬元。目前合包彈主要經營休閑零食和生鮮水果等。

　　社區團購這種存在于現實居住環境的一種購物行為，流程簡單，方便便捷，商品高性價比的優勢使得社區團購短時間成為一種熱潮，但是社區團購帶來的供應鏈問題，也使得一些社區團購平臺走上了末路。

　　合包彈的共享業務員模式，業務員從就業角色轉變為創業角色，自己負責拓店、新品推廣，點位數少了，但服務的 SKU 卻相對豐富，效能也相應更高。對平臺來說，這一群體是相對成熟的業務員，只需培訓新品的知識即可。

　　這一不錯的解決方案相信在未來社區團購平臺開發的過程中會得以借鑒。

原創來自：hishop  原創時間：2019/01/04  10:43:06

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