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O2O電子商務(wù)模式的現(xiàn)在和未來

2020-09-28|HiShop
導(dǎo)讀:O2O概念從誕生到爆發(fā),不到兩年時間。各種O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)拔地而起,各種投資機構(gòu)紛紛切入,如此絢爛的畫面想必看著也是醉了。眾多資源的參與證明了O2O模式至少暫時是可行的,但這并不能證明...

最新消息,亞馬遜公布2018年Q3季度財報。截至9月30日,營收565.7億美元,較去年同期的437.4億美元增長29%,但不及市場預(yù)期571億美元;凈利潤再度獲得超10倍增長,Q3凈利潤28.83億美元,去年同期該數(shù)值僅有2.56億美元。

O2O概念從誕生到爆發(fā),不到兩年時間。各種O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)拔地而起,各種投資機構(gòu)紛紛切入,如此絢爛的畫面想必看著也是醉了。眾多資源的參與證明了O2O模式至少暫時是可行的,但這并不能證明O2O是一種商業(yè)。反過來說,O2O只是一種方法,不是一種業(yè)態(tài)。

o2o個性化實踐思考

O2O電子商務(wù)模式的現(xiàn)在和未來

新事物,快速發(fā)展:這意味很多用戶對外賣的認知較少,對網(wǎng)站上的新品類缺乏了解,對自身的需要也沒有充分意識。網(wǎng)站需要去發(fā)現(xiàn)用戶的消費意愿,以便對用戶的消費進行引導(dǎo)。

高頻:外賣是個典型的高頻o2o應(yīng)用。一方面消費頻次高,用戶生命周期相對好判定;另一方面消費單價較低,用戶決策時間短、隨意性大。

場景驅(qū)動:場景是特定的時間、地點和人物的組合下的特定的消費意圖。不同的時間、地點,不同類型的用戶的消費意圖會有差異。例如白領(lǐng)在寫字樓中午的訂單一般是工作餐,通常在營養(yǎng)、品質(zhì)上有一定的要求,且單價不能太高;而到了周末晚上的訂單大多是夜宵,追求口味且費用彈性較大。場景辨識越細致,越能了解用戶的消費意圖,運營效果就越好。

用戶消費的地理位置相對固定,結(jié)合地理位置判斷用戶的消費意圖是外賣的一個特色。

o2o現(xiàn)在:巨頭合并仍然在延續(xù)

去年o2o行業(yè)的合并現(xiàn)象可謂層出不窮,滴滴快的、58趕集、美團點評、攜程去哪兒等垂直巨頭紛紛走向了合并,而到了今年,這種合并仍然在延續(xù)。先是滴滴出行與優(yōu)步中國走到了一起,隨后又傳聞百度糯米與美團點評也將走向合并,只是因為股權(quán)問題尚未談攏。
表面看來,o2o合并是好事一件,大家可以一起稱霸市場,但是在o2o合并的背后卻暴露了行業(yè)的尷尬:燒錢不可持續(xù),盈利仍然遙遙無期。滴滴出行、優(yōu)步中國就不用說,去年融資的幾十億美金早已燒完。而美團點評、百度糯米的日子也并不好過,尤其是百度糯米,它已經(jīng)成為了拖累百度財報的第一選手。

面對o2o行業(yè)巨頭們的盈利尷尬現(xiàn)在,投資人如何能夠相信一家o2o創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站能夠給自己帶來豐厚的利潤回報?

盡管當(dāng)前的o2o行業(yè)涌現(xiàn)出了裁員、倒閉、合并等諸多看似不景氣的現(xiàn)象,但實際上正是經(jīng)歷了這一輪大洗牌之后,o2o才迎來了真正的市場機會。

這個時候競爭已經(jīng)遠遠沒有此前那么激烈,面對o2o創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者們會變得更加冷靜,他們只需要腳踏實地的做好服務(wù),有了一定的積累之后,然后借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道優(yōu)點很快就能實現(xiàn)迅猛擴張。

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