2018年7月最新的移動電商相關數據分析報告，下面來分析移動電商行業趨勢和移動電商app相關數據分析。　　

一、中國移動電商行業概況及趨勢分析

　　1)2018年中國移動電商用戶將超5億人，移動電商用戶年輕化

　　移動電商用戶規模大，發展潛力高：2017年移動電商用戶規模達4.73億人，增長13.2%，2018年預計能增長至5.12億人。

　　移動電商用戶年輕化趨勢明顯：從年齡上，移動購物的年輕用戶較多，有43.3%的移動電商用戶為24歲以下，95后，00后開始成為移動電商主力軍。尤其是使用淘寶的用戶更加呈現年輕化特點，年齡在30歲以下的用戶占比73.4%;

　　2)頭部電商重視移動廣告投放，拼多多引領社交電商新模式

　　新趨勢：移動電商正在崛起，頭部電商重視移動廣告投放。App Store的應用免費榜總榜Top 1500中，有94款(占比6.3%)為移動電商App，其中有31款移動電商App在2018年上半年有投放移動廣告，占比為32.9%。而購物榜Top 20的App中，將近50%App有投放移動廣告。

　　新霸主：拼多多“拼團”社交電商模式流行，“低價殺手锏”。而主打社交拼購電商的拼多多成立后發展迅猛，自3月5日起穩居蘋果商店應用總榜免費榜排行Top 10、購物榜排名榜首。據艾瑞數據顯示，拼多多4月份的日活為2632萬，僅次淘寶/京東，上半年持續穩居移動電商“老三”，而近日也開始籌備IPO中。而從其移動廣告投放素材看(如下圖)，“超乎尋常”的低價是其宣傳的殺手锏。

　　3)短視頻與電商用戶群重疊度高，電商短視頻營銷潛力大

　　商品年齡層在25-35歲之間的用戶均占據主流，用戶的相似性能夠大大提高電商短視頻營銷信息對目標用戶的傳達率。

　　短視頻用戶在興趣愛好方面與電商平臺用戶的需求契合度高：短視頻用戶群體生活品質較高，拍照，年輕、愛玩、愛美、愛運動喜歡海淘購物、熱愛旅游休閑。短視頻用戶擁有較強的消費能力和消費欲望，對電商購物的接受度和信任感也較高。

　　二 、2018年上半年電商App移動廣告投放趨勢分析

　　基于移動廣告不同推廣目的，App Growing將電商相關的移動廣告進一步細分為應用下載(即落地頁直接或間接引導下載電商App)及電商商品銷售(落地頁直接引導到相關商品的購買鏈接)兩種類型，本報告將以這兩方面分別展開分析。

　　1)電商App占(非游戲)應用移動推廣數的14.3%，65%的移動電商App為2018年首次投放

　　1月1日-6月17日,App Growing共監測到有88款iOS客戶端的移動電商App投放移動廣告，占據全部iOS非游戲應用推廣(即有投放廣告的非游戲應用)數量的14.3%。這88款投放廣告的電商App中，65%的移動電商App為2018年首次投放。2018年首次投放廣告的App有98%為老應用(即2018年前已上線)首次投放，可見2018年上半年并沒有新上線強勢搶量的電商App，而電商App也開始更加注重移動廣告的投放。

　　2)跨境電商App愈加重視廣告投放，折扣特賣電商強勢搶量

　　在所有投放的電商類App中，垂直電商及折扣特賣電商的應用款數最多，整體投放廣告數也最多，是電商App中的廣告“金主” 。跨境電商分類應用總數占比15.91%，但單款App投放廣告少，整體投放力度普遍較小，主要以“網易考拉”App的廣告投放表現最為突出。

　　3)知乎新渠道潛力被挖掘，云圖手機電視資源備受青睞

　　根據App Growing所追蹤的廣告數據，移動電商App投放熱門的Top 10渠道如下,共有19.3%的電商App在投放廣告時會選擇知乎渠道，僅次于騰訊社交廣告(64%)，今日頭條(30%)。

　　以各平臺具體投放媒體為維度，梳理移動電商App Top 10熱門媒體如圖二。騰訊廣告聯盟旗下的媒體資源最為熱門，38.6%的電商App選擇云圖手機電視資源投放，而騰訊聯盟廣告旗下的工具類App鈴聲多多，玩圖也備受青睞，均有28.4%的電商App投放該媒體。

　　4)折扣特賣類電商App投放渠道更多樣化

　　梳理各電商App分類投放在各平臺的應用款數如圖。整體而言，各電商App分類投放騰訊社交廣告占比都是最高的。折扣特賣類電商則投放渠道更多樣化，投放覆蓋騰訊社交廣告，今日頭條，知乎，鳳凰鳳羽等數十個渠道。

　　5)折扣特賣類電商更偏好插屏廣告，浮層廣告備受冷落

　　對于各電商App分類不同類型的移動廣告的選擇偏好梳理如下。整體而言，信息流廣告是各類型電商App的熱門選擇。而浮層廣告則備受冷落，僅1個廣告(為電商App瓜子二手車直賣網在優酷視頻上投放)。

　　6)特賣類App“閃電降價”強勢占領電商App推廣排行榜榜首

　　跟Q1電商排行榜一致， “閃電降價”， “轉轉”, “蘇寧易購”排名前三。Top 20App中，75%為App Store總榜(免費榜)前1500名。“閃電降價”App穩居推廣排行榜榜首，但自6月7日起，其應用在蘋果商店應用總榜排名明顯下滑，推測其發展進入瓶頸區(3月31日 其總榜排名137名，6月17日為422名)。

　　7)電商App投放案例分析： “轉轉”App、“Yoho!Buy有貨”

　　案例I：二手電商-”轉轉”投放創意：從用戶場景出發營造真實感

　　從用戶場景出發，具體場景增強代入感，文案制造稀缺與緊迫感，吸引用戶注意。而由于其為二手電商，常用三小圖的方式構圖以展示更多細節，并備注其具體成色及價格，真實感強。

　　案例II：潮流電商平臺：“Yoho!Buy有貨”投放素材以則以美女/男星/男模穿搭圖為主

　　不同于閃電降價一味強調價格便宜，Yoho!Buy有貨作為潮流社區電商，其投放創意更注重強調穿搭的重要性，“潮” “潮流”是其常用的詞匯。而在素材方面，則以美女/男星/男模穿搭圖為主。