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　　7月20日Hishop最新消息，京東唯品會要合并？可能已經傳言過無數遍了，但這一次，京東和唯品會的“合并”將極有可能進入到實質階段。

　　有多個信息源指向，京東正在和唯品會秘密談判收并購事宜。如果此事朝向樂觀的態勢進發，將是撼動B2C電商市場格局的決定性事件。

　　“以前都是設想，但這一次進入到實質性接觸。”一位知情人士告訴記者，京東和唯品會兩家上市公司極有可能在接下來的一段時間內開始拉鋸似的協商，“至于最終是收購、入股還是換股，尚未有定論，都有可能。”

　　值得注意的是，唯品會聯合創始人洪曉波近期朋友圈發布了一則耐人尋味的圖片。熟悉洪的人說，三年來，他可能就發了這一次朋友圈。

 　　圖片文字為：

　　“To dream

　　對抗無法打敗的對手

　　承受難以承受的傷痛

　　去勇士都不敢去的地方

　　不管多么絕望，不管多么遙遠

　　毫無猶豫，為夢想而戰”

　　而此前，唯品會曾一次性清空3萬多條微博，宣布品牌升級，從“一家做特賣的網站”升級為“全球精選，正品特賣”。

　　一位接近唯品會的電商經理人則指出，市場上對雙方的走勢一直有各種揣測和覬覦，但實際上雙方合并的概率不大，但深度的合作一定會開展下去。這位經理人是億邦馬蹄社成員，與京東和唯品會都有長達幾年的合作。

　　“京東和唯品會從未真正在一個維度上競爭過，也沒發生過正面沖突，這使得雙方的結合有了‘感情上的前提’。其次，兩家在商業模式、業務板塊和發展路徑上都有共同點，比如都是從自營B2C起家，再逐步開放第三方平臺，都分拆了金融業務、重組了物流業務等，這讓兩家可以談得來，有共同語言。”一位業內人士向記者分析京東與唯品會合并的可能性。

　　“二者的互補性也很強。唯品會女性用戶超過80%，京東則以男性用戶為主，但一直在追求女性用戶比例上升。唯品會最有優勢的品類是服裝，京東的數碼家電是大頭，擅長非標品的唯品會擴張品類至更多標品，而擅長標品的京東則在向更多非標品但滲透。”前述人士說道。

　　就像契科夫的小說定理，如果開篇出現了一把手槍，在后面的某個篇章就一定會發射子彈。在多位爆料人士看來，京東和唯品會的“合體”，就像是讓“子彈飛一會兒”。

　　因為涉及兩家上市電商公司，事情顯然不會迅速發酵。“雙方策劃于密室，外界顯然不得而知。而這件事一旦曝光，對電商行業都將是地震級別。特別是對競品而言，可能是一次殘酷的打擊。”前述知情人士說道。

　　截至記者發稿時，涉及此次交易的雙方均尚未對此事作出明確回應。唯品會公關部人士表示，本次唯品會聯合京東發聲純粹是本著維護市場公平健康有序發展這樣的一個相同目標，而對于外界關于兩家公司合并的猜測，其表示“大家太有想象力”。

　　在記者的進一步求證過程中，多位電商資深人士均表示尚未聽到這一消息。而另一位人士則表示，自己更關心雙方一旦結成連理，將對電商產生怎樣的影響。

　　在B2C市場，由于平臺經濟的虹吸效應明顯，巨頭公司的絕對優勢已經形成。從歷年“618”和“雙11”各種平臺之間的激烈對決可見一斑，“二選一”的故事不斷上演，似乎已經印證了，在平臺面前，商家可選擇的余地并不多。

　　在部分商家嚴重，唯品會此前一直扮演著“坐山觀虎斗”的角色。以限時特賣起家的唯品會，在商家心目中有良好的口碑。盡管創始人沈亞相對低調，但整體團隊務實的風格以及對零售態勢的把握，贏得商家，特別是服飾品類商家的贊譽。唯品會也一度被商家稱作“電商的第三極。”

　　但天貓和京東兩家巨型體量級別的公司正在吞噬更多的電商市場份額。最新易觀等多個數據平臺統計，這兩家公司所占據的B2C市場份額已超過80%。

　　隨著在線零售規模增速的逐步放緩，所有的電商平臺、零售商、品牌商基本意識到電商人口紅利正在走向終結，隨之而來的則是存量市場中的“零和博弈”。

　　京東和唯品會的合并，意味著從三家分晉到兩強對壘時代的徹底到來。

　　就在日前，京東和唯品會兩家公司剛聯合發出“抵制不正當競爭行為”的聲明，把矛頭指向共同的競爭。而這次行動也被業界解讀為釋放出了兩家公司正在探索“聯姻”可能性的信號。

　　對手的強勢也會加速這一談判的進程。據北京時間報道，在商家資源的爭奪上，或將有21家品牌最終選擇與天貓方面簽訂JBP協議（獨家戰略合作），京東唯品會不免遭遇“斷腕”之痛。

　　“從主動性上來看，京東出于‘聯吳抗曹’的需要，主動性更強，但沈亞可能扮演這次大動作的關鍵角色。”一位資深電商人士告訴?記者，唯品會近來不僅感受到兩大巨頭拼殺對市場的壓迫，后有追兵也可能敦促這家一直以來發展穩健的公司積極的擁抱“大勢”。據商家稱，目前某些社交電商平臺發展很快，其月度GMV已經超越了唯品會。這對渴望更多選擇的商家而言，無疑是重大利好。

　　另一方面，兩家電商巨頭除了在線上廝殺的一團糟，也開始將手伸得更遠。譬如阿里巴巴所提倡的新零售，幾乎要席卷整個傳統商業，將原有涇渭分明的線上和線下攪和到一團。再譬如劉強東倡導的“智能零售”所引發的第四次商業革命，都有意無意地在挑撥市場的神經。

　　此外，兩家公司均在過往投資、兼并了大量的實體商業。2015年，曾獨家揭開了阿里巴巴投資蘇寧的序幕。此后，雙方的軍備競賽即一發不可收拾。京東也在去年和沃爾瑪實現了扎實的資本綁定。

　　值得關注的是，在過去的一年中，京東股價上漲90.61%，而唯品會股價卻下跌了18.70%。市值在60多億美金的唯品會是京東市值的十分之一。今年4月份，據唯品會向美國證監會（SEC）提交的20-F文件顯示，老虎基金環球（Tiger Entities）在去年減持其所持有的唯品會股份后，已從主要股東名單中消失。

　　而在財務表現上，唯品會在過去的兩個季度一直被拷問最多的問題，則是利潤、收入和新用戶增長的乏力。另一方面，從限時特賣到綜合性平臺擴展品類的方向上，唯品會也曾被質疑是都速度偏慢。

　　但實際上，唯品會自上市以來，已經實現了長達18個季度的連續盈利。在新一季的財報數據中，唯品會活躍用戶在一季度實現32%的漲幅，增至2600萬；單季總訂單量增長23%，增至7210萬。這也是唯品會多年堅持“特賣”戰略持續奏效的強有力回應。

　　至于新客增長放緩問題，CEO沈亞曾表示，除了淡旺季變化等因素，唯品會也采取了一些措施來提高新客的質量，努力實現數量與質量之間的平衡。

　　“無論如何，唯品會依然是增長強勁的優質電商公司。”一位電商平臺CEO指出，接下來電商演義將會空前慘烈。“赤壁之戰”或將在今年的雙11見分曉。

　　附表

　　【融資情況】

　　公開披露的京東融資歷程：2007年，京東獲得今日資本首批融資千萬美元；2009年獲得今日資本、雄牛資本及梁伯韜私人公司共計2100萬美元的聯合注資；2011年，獲得俄羅斯DST、老虎基金等共6家基金和個人融資共計15億美元；2012年11月，獲得加拿大安大略教師退休基金、老虎基金共計4億美元融資；2013年2月，獲得加拿大安大略教師退休基金和Kingdom Holdings Company等共計7億美元融資。

　　唯品會于2013年3月23日正式登陸紐交所，發行價為6.5美元，融資7150萬美元。在此之前公開披露的融資歷程為：2010年6月，唯品會（當時叫唯友佳品網）獲得松禾資本天使輪投資；2010年10月，獲得紅杉和DCM聯合風險投資2000萬美元（A輪）；2011年4月，再次獲得紅杉資本和DCM的聯合投資5000萬美元（B輪）。

　　【投資并購情況】

　　京東（不完全統計）：

　　2010年3月，收購韓國SK電訊旗下B2C網站千尋網；

　　2011年7月，投資九州通旗下北京好藥師大藥房連鎖；

　　2012年1月，收購日系精品購物B2C商城迷你挑80%股份；

　　2012年10月，收購網銀在線；

　　2013年9月，投資餐廳外賣服務“到家美食會”；

　　2014年1月，收購今夜酒店特價；

　　2014年3月，騰訊入股京東，京東收購QQ網購和拍拍網100%權益以及易迅網10%股權；

　　2015年5月，投資途牛；

　　2015年5月，投資金蝶，占股10%；

　　2015年6月，收購的社交閱讀應用“拇指閱讀”；

　　2015年6月，入股永輝超市，持永輝超市10%股份；

　　2015年6月，投資美國大數據分析公司ZestFinance；

　　2015年7月，投資買賣寶；

　　2015年11月，投資數據服務商聚合數據；

　　2016年6月，收購1號店；

　　2016年8月，投資等蜂來；

　　2016年8月，投資汽車互聯網企業易車控股有限公司；

　　2016年12月，投資鑼卜科技；

　　2017年3月，投資金蝶醫療；

　　2017年4月，投資網易味央；

　　2017年6月，投資全球時尚精品購物平臺Farfetch；

　　唯品會（不完全統計）：

　　2014年2月，收購樂蜂網；

　　2015年年初，投資東南亞特賣網站Ensogo；

　　2015年10月，投資法國時尚電商Showroomprivé；

　　2015年11月，投資英國時尚電商Brandalley；

　　2016年10月，全資收購浙江貝付；

　　2017年7月，收購“好信醫藥”連鎖藥店；