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　　對于想往跨境電商轉型或正在著手創業的外貿行業的朋友來說，通過展會來獲取商業機會，參展，無疑是一種高效的營銷方式。如果說在非展會期間，還能通過哪些方法去開拓外貿市場，很多精明的外貿人都會把目光放在線上渠道。

　　線上渠道主要有兩大類型，一種是通過B2B平臺去獲取流量，一種是建立外貿獨立官網。B2B平臺和外貿獨立官網哪個效果更好呢？下面就由Hishop給大家分析分析兩個渠道的優劣勢，希望能給準備創業的外貿朋友一些建議。

　　首先介紹一下什么是B2B，B2B（Business To Business），是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

　　B2B平臺運營

　　【優勢】

　　1、門檻低。B2B平臺發展到至今各個方面都已經很成熟，你只需滿足平臺的入駐條件，就可以建立自己的網上店鋪，開始發布產品了。目前除了阿里巴巴國際站、中國制造、環球資源這些成熟的B2B平臺外，越來越多的人選擇搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺，B2B網站也越開越多。

　　2、降低采購和庫存成本。企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

　　3、借助平臺運營模式，擴大市場機會。對于一些知名的B2B平臺，除了已經熟悉該B2B平臺的國外客戶群體，平臺也會有專業的團隊去投放廣告，吸引更多的流量到平臺提供給供應商。B2B平臺有多種運營模式，如垂直B2B、水平B2B、自建B2B、關聯行業，可結合自身產品的特點選擇合適的運營模式B2B平臺。而平臺中的供應商只需順應該平臺的運營模式去做，優化產品的排名及內容質量，提高獲得詢盤甚至是訂單的機會。

　　【劣勢】

　　1、平臺局限性。中國傳統B2B電商為中國廣大企業提供了一個新的廣告媒介，方便企業進行信息匹配，擴大了企業的銷售路徑，在過去的十幾年對中國企業發展起到了積極意義。然而由于其僅僅停留在信息匹配的作用，這種積極意義會隨著互聯網的發展而沖淡，因為隨著互聯網的發展，各種網絡渠道越來越發達，獲取信息的途徑越來越多。B2B電商要獲得更大層次的提高，就必須突破停留在信息匹配的局面，真正將交易搬到線上來。

　　2、客戶信息被隱藏。通過在平臺運營打理，你可以獲得部分來自平臺中的客戶資源，但有些B2B平臺會考慮到客戶的隱私問題，客戶可以有選擇性的隱藏自己的郵箱信息，除非客戶主動告知他的郵箱、電話信息，否則你是無法獲取的。

　　3、同行競爭火熱化。B2B平臺上有存在很多同行，許多同行為了將產品展示在客戶面前博得客戶的關注而花樣百出客戶可選擇的機會也很多。這也就是意味著你想獲得更多客戶的青睞，你得提升各方面的平臺運營模式及加大平臺內的推廣投入。

　　外貿獨立官網全網營銷模式

　　【優勢】

　　1、不受平臺規則限制。外貿官網是屬于你自己的獨立官網，不像平臺受到很多規則限制，你可自己打理優化，除了一些展示型網站僅用來做展示用途，絕大多數營銷型官網希望獲得來自搜索引擎的流量，需要站在SEO的角度去打理官網。

　　2、屬于自己的客戶資源。客戶進入官網后，你可以精心策劃你的產品頁面引導客戶閱讀，在適當的時候發起頁面對話，引導客戶去進行你希望他做出的行為，留下郵箱、聯系方式、發詢盤等等，只要客戶行動了，就會進入到自己的客戶池，自己的客戶信息自己保管。

　　3、減少同行干擾。B2B平臺存在大量國內同行供應商，產品之間除了個別有獨特的技術優勢的，大部分還是很類似的；而在谷歌，客戶來到你的外貿官網后，他的所有注意力都會在你的網站，沒有太多同行干擾分散客戶的注意力，并且谷歌來的詢盤也會比平臺的質量要高。

　　【劣勢】

　　1、缺乏技術。建外貿網站涉及到很多方面，包括服務器選擇、空間、網站搭建、編程、網站維護等等，需要一個團隊去做，這也是很多外貿老板不考慮建站的原因。自建站并不建議中小型外貿企業去做，所需要人力物力成本太高，可以用Hishop旗下的電商系統去解決建站問題。

　　2、缺乏人才。網站建設是一個長期的過程，需要SEO人才管理，才能夠有好的排名，而且能夠有穩定的排名。外貿網站推廣優化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，讓采購商很難找到。而SEO人才難招，人員成本也非常高，對于一個不是專業優化的生產企業來說會產生建站后沒有排名沒有流量也沒有詢盤的三無現象。不過現在Hishop旗下的B2B2C商城系統已經能夠解決這個問題，即使是個不懂SEO的小白也能通過系統智能化提醒優化好你的外貿網站。

　　3、缺乏流量。大多數外貿企業的外貿網站是封閉的，就是因為和外國企業之間需要外貿往來，以網站的方式進行結算，用戶是固定的，一旦雙方失去了貿易往來，意味著這個網站就失去了意義。

　　每個渠道的存在都會有自己的獨特優勢，外貿朋友可以根據自己的情況選擇一個合適的市場開拓渠道，當然，如果條件允許的話，建議可以B2B平臺和外貿官網一起去做，多個渠道也是多一個產品曝光機會，多一個訂單的機會。