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2012我管理代銷的方案

2012-03-05|HiShop
導讀:我發的帖子很多,很多人找我想代銷我的女裝,可是我現在零售也起來了,時間有限,寫個帖子,新老代銷看了,按帖子作就ok了,不用一個個回答他們了。所有的新手,我都很耐心勸他們離開淘寶,淘寶現在競爭太激烈了,新手很難成功。有個5萬元以上的新手,我建議...

我發的帖子很多,很多人找我想代銷我的女裝,可是我現在零售也起來了,時間有限,寫個帖子,新老代銷看了,按帖子作就ok了,不用一個個回答他們了。所有的新手,我都很耐心勸他們離開淘寶,淘寶現在競爭太激烈了,新手很難成功。有個5萬元以上的新手,我建議你入股哪個成熟女裝網店,做個小股東的同時也上班拿工資,比代銷風險小多了,也容易學到東西。一般我僅僅招有5千元到5萬元的女裝鉆石以上經驗的人作代銷。沒有錢現在是無法在淘寶生存的,錢太多作代銷的人應該沒有吧?呵呵。

春節是運作春裝的最后機會,放棄春節運作直通車,最好就放棄春裝。比如現在,春裝是賣的很火,人氣和直通車上面早擠滿了人,就算你虧本運作起來,夏天卻來了。3月份是運作夏裝的最佳時機,如果你一款衣服每天直通車成交1個人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷幾個,也可以給一點錢我,我讓別的代銷每天拍你1-2下。3月份結束,你這個衣服就有100個銷售額了。你這樣運作3款衣服,上架時間定在周一、周三、周五晚上10點鐘左右。這3款衣服銷售額都做到30筆以上,必須都是去年的爆款,運作便宜的直通車,平均每天成交一個,就是大勝利了。新款夏裝?得是老爆款帶動銷量,哪個新款銷量最大就直通車哪個,那是4-5月份的事情了。

比如我家有款針織衫銷量不錯,我現在有50筆銷售額,周一晚上11點鐘下架,一般周一能成交8個人,周二能成交5個人(昨天看中這個衣服的人今天才付款)。到了周三又一款衣服下架,這樣周而復始,你始終有生意,也能忙得過來。

提醒大家,如果你運作的這款衣服,也有別的代銷運作不錯,就得問問我別人是哪天下架?周一到周五每天晚上各有一個人下架,就不會沖突。也就說,一個爆款可以3-5-7個代銷運作。當然周六、周日晚上下架效果差一些。

如果你這樣運作3個爆款月銷售超過50筆。還想作第四到第七個爆款的話,我建議你招客服,一個人是忙不過來的。沒有確定它是爆款的,不要花太多錢去刷去直通車,你經驗再豐富,你覺得好的衣服不一定爆。由老爆款帶起新款銷量,是不會虧本的。

代銷價格:目前的淘寶直通車不虧本就是不錯的了,也就說正常代銷價格是很難在淘寶生存的。我是這樣運作的,我生產或者壓貨的衣服,代銷愿意提前給錢的,愿意承擔庫存的,我就給最低價。別的不愿庫存的代銷只能是正常代銷價格了,也就說代銷的庫存價格低于代銷價格,如果有別的代銷賣掉這庫存,你提前付款的就有10%左右的利潤。庫存有風險,當然也得有利潤才行。代銷只能庫存爆款,賣不掉的庫存我有能力消化掉。庫存需要資金,資金需要回報。代銷自己出錢庫存自己有銷量的衣服才能保證淘寶競爭的利潤空間,你的庫存用完,使用別人的庫存就是貴一點噢。這樣的話,代銷給錢我,記賬庫存了。代銷就不會再和我有矛盾就叫喚:退錢。退庫存,代銷有能力消化尾貨嗎?呵呵,這也是我不停增加庫存不停找代銷要錢的最好方法了。

淘寶爆款定義:直通車不虧本的就是好衣服,具備爆款的基本條件了。刷到幾十個銷售額,下架的時候有明顯生意的,就能賺錢。超級爆款定義:直通車上去就能賺錢,銷量巨大的,誰都會運作了,不用多說了。

此帖子是我內部代銷管理使用,如有誤導看帖的你,見諒,概不負責。

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