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    今天講的是關于一封情書的事，對品牌打造的啟發；
    一日，與殼殼老爹在某咖啡館閑談，與老爹進行頭腦風暴，老爹眉飛鳳舞地講述當年還是窮小子的時候如何使用一封信，一本書征服了嫂子，如何步步為營，引發迷戀；
講的我是豁然開朗，好東西不能私藏，理應要拿出來和大家分享分享；
萬物的本質都很相似，談戀愛如同做品牌；歸咎到本質上都是人的營銷；難怪說營銷高手都是戀愛高手；

（圖片點擊即可放大）
                         （一）老爹情書體
這是一封寫給未來XXX夫人的一封信
你只有兩種選擇，要么為此自豪，要么懊悔終生
你是愿意躲在被窩里哭，還是以后躺在名車里笑
人生要放長遠了來看，現在沒有車，沒有房算什么，將來的這些都都不是問題，
現在我在XX咖啡喝著咖啡，將來我買下全部的XX送給你做禮物。。。。。。。。

（1）這是一封寫給未來XXX夫人的一封信；
設立未來愿景，吸引注意力；品牌的初期如何迅速崛起，關鍵在于一個勢，古語有云：夫戰,勇氣也。一鼓作氣,再而衰,三而竭；第一次鳴鼓時要聲勢浩大，在最佳的時間點布局使力，天時地利人和，以達到一戰成名的效果；
（2）你只有兩種選擇，要么為此自豪，要么懊悔終生
堅定許諾，阻斷后路；如果你講個一個大話，然后不斷地重復，人們最終會相信他。這是一種營銷，品牌要通過足夠高度來宣傳，引起關注，處于制高點進行品牌營銷，同時用講大話的壓力，去迫使自己不斷改進產品，改進服務；雙線齊頭并進，以達到 雕爺講過那種的營銷和產品并重的平衡型企業；
（3）你是愿意躲在被窩里哭，還是以后躺在名車里笑
觸發警報，后果威脅；人們往往會對可能引起自身產生痛苦的事情進行排斥，并且做出一些決策行動以達到回避消極后果的行為，這是一種深層次的內在機制，不是理性的思考，更多的是本能的反應；比如我們在做一些電商營銷策劃活動的時候，經常會使用一些時間期限，產品的稀缺性；放大錯過購買機會的后果，迫使消費者在最短時間內進行決策；
（4）人生要放長遠了來看，現在沒有車，沒有房算什么，將來的這些都都不是問題，
引導改變，思維影響；一個品牌信息的植入就是持續引導，持續影響的過程；一個品牌的影響力如何達到，在消費者閑暇時間，用集中性的品牌消息轟炸，所以廣告要么不投，要么就多點布局，速度達到質變；集中性，一致性的訊息才能使得品牌概念，內涵深深植入消費者內心深處；
（5）現在我在上島咖啡喝著咖啡，將來我買下全部的上島送給你做禮物
展望未來，描繪美好；挖掘對方內心深處對美好的需求，使其產生一種對于愉悅感覺的預期消費者迷戀的是品牌象征意義所帶來的精神愉悅，當消費者迷戀上品牌的時候，產品的使用價值反而成了其次，所以說品牌吸引力是純感性的東西；

                         （二）從男女情感 到 品牌情感化營銷
    一對男女，由陌生 到 認識 到 熟識，最終成為戀人；在每一個階段，都需要做出各種行動，來建立對方的印象，或是展開攻勢，由普通朋友到產生好感再到產生信任；這其中，對一個陌生人建立第一印象又是至關重要，比后續的接觸影響更深刻；如果能在第一次接觸中讓對方產生無限想象與希望進一步接觸的欲望，再加上后續的努力，想必追上對方并不難；
   對于一個品牌， 如何在消費者心中塑造一個理想戀人形象，至關重要；這樣才能獲取消費者的愛，第一印象很重要，對于一個人，你永遠只有一個機會來造就第一印象，特別是，一個強烈的，富含個性的第一印象，在品牌推廣初期，做好細節，建立好第一印象至關重要，細節決定成敗；而第一印象又決定了品牌有了一個好的起點；
    有了一個好的第一印象后如何繼續呢？從 @殼殼老爹 的情書體中透露最多的信息就是如何建立一個上進的，有信心，有責任的好青年形象；包括老爹的另外一個必殺，送戒指，out了，一本書就成了愛情的信物，在老爹那個年代，一個普普通通的青年，卻看著并不普通的書，有的不普通的夢想，無不在透露著一個信息：這個人靠譜，值得托付終身；
     畫面再次切到品牌上，那如何建立一個好的品牌印象？第一印象只是吸引人，但是需要后續更多動作來留住人；需要不斷釋放新鮮的信息，他可以是新奇的，感性的，爭議的，讓人充滿期待，充滿想象，充滿渴望；由理性的購物到感性的購物，被品牌的文化迷住；通過各種品牌體驗：理性的，感性的，自身價值的體驗，到形成對于品牌的認知；
要讓一個異性真正喜歡上你，依賴上你，唯有建立印象的靠不住的，只有把這種新鮮感轉變為信任感，這份感情才能更加持久；我以前寫過個帖子，有個觀點，叫 利潤永遠來源于二次銷售，以前這種想法并不多，但是自從所謂電商寒冬后，談用戶，談回頭，談品牌的人突然就多了，說明啥 玩法變了
人們總是對自己熟悉的人，物有信任感；比如腦白金廣告，人們即使嘴上罵得要死，但真正做選擇的時候卻往往選擇了這個東西；關鍵就在于它的頻繁性曝光；你內心深處其實已經接受了它，只是你不知道罷了；所以，如何讓顧客對你產生信任，頻繁出現只是一環，認真做好每個環節，每個服務才是重中之重；只有營銷和服務齊頭并進才不至于出現短板，曇花一現；如煙火般璀璨，卻啥也沒留下。
    追求女孩，追的是人；打造品牌，把品牌打造成一個個性化的，獨特的的擬人形象，然后和消費者去談戀愛；一個好的品牌形象玩玩是簡單而獨特的；品牌的修煉，跟追求女孩一般，需要真誠的付出，深入挖掘她內心深處的需求，去欣賞她，去洞悉她，激發他對你的欲望和興趣，由陌生到熟悉，由親近到迷戀；
    

     （三）從品牌情感化營銷 到 電商運營實戰技巧--用品牌思維進行進行爆款打造
    你還在做著無謂的促銷嗎？還在做著低價引流嗎？還在為網店利潤單薄，推廣費用居高不下頭疼不已嗎？網購只有實現品牌化，品質化，才能擺脫低價低質，才能繁榮中國電商品牌的發展，多贏局面;  這也是我們建立“老爹電商品牌公益群”的目的，希望各位管理員不要忘記了這點，“公益”和“推進電商良性發展”，這塊市場是非常大，只有把這個市場規范化，做大做強，大家才能真正受益。
    很多小電商哀嘆品牌為何如此之遠，其實很多賣家面臨著轉型，很多人還是轉不過彎來，從派代這些日子火的帖子就能看出來，爆款思維，活動引流的想法依然深入人心，殊不知，所謂爆款是一系列營銷的產物，就是術，爆款名城能多次復制的秘密就是他們已經做出了自己的一套系統化可操作的流程，是道，這是別人分析不來的；有道無術，術尚可求，有術無道，止于術。
    既然很多人傾向于爆款，那我試著用品牌思維來分析如何打造爆款。

    以 @雕爺 的阿芙為例，給我印象最深的就是那款薰衣草精油，那個在薰衣草叢中奔跑的女孩，充滿了迷幻色彩，有多少女生深深被這個畫面所吸引，主推一款萬用精油，這就是正確的爆款思維之一，一款引流產品做到極致，做到全網第一，降低首次體驗門檻；記住，品牌在還沒賣出來之前你什么都不是，什么低價傷品牌，通通都是偽命題；記住，你薄利多銷產品的目的，是為了和顧客建立聯系，接下來更重要的是用優秀的服務留住顧客，而不是打一槍放一炮！在廣告成本高居不下的現在，最終只會死亡；2012，淘寶方向變了，爆款是表象，而不是本質！在品牌思維的指導下去開直通車，去做鉆展，去上活動，相信事半功倍！

     最后做下自我介紹，本人現在是老爹創始團隊之一，負責品牌策劃及整體運營；我叫郭廣宇；網名相信大家都比較熟悉。清風飛揚；
     最近一直有人在詢問 殼殼老爹 究竟要做什么新品牌？
     我這么說：我們做的不僅僅是一個品牌，而是在做一個互聯網時代的革命，食品行業的革命，一個電商界的新未來；
     謎底明天即將揭曉，關注殼殼老爹新浪微博，http://weibo.com/kekelaodie 轉發即有機會獲取新品牌試吃體驗權！