在校大學(xué)生本身已經(jīng)是個特殊的龐大消費人群，在經(jīng)過了從1998年開始的兩輪擴(kuò)招后，中國在校大學(xué)生的數(shù)量已達(dá)到將近3000萬人，幾乎相當(dāng)于德國人口的1/3或者英國人口的1/2。

    9月開學(xué)季，在還沒過夠暑假學(xué)生們的不情愿中到來，但對備好營銷大戰(zhàn)彈藥、蓄勢待發(fā)的企業(yè)來說，卻是期待已久。

    “如果G3就是3G，那么國美就是美國”、“新翼代，革命掉老地盤”，這種帶有針對性的、火藥味十足的標(biāo)語在9月的校園里隨處可見。

    白熱化營銷的一個案例就是，不少大學(xué)新生在剛接到的錄取通知書里會收到一張學(xué)校當(dāng)?shù)氐腟IM卡，同時還有“貼心”贈送的小額話費。

    工業(yè)和信息化部因此在今年7月明令“不許在錄取通知書中夾寄SIM卡”，這使得運營商臨時改變策略，從校方獲得新生信息，將SIM卡獨立寄給新生。

    兵家必爭之地

    參與校園營銷的企業(yè)，包括競爭最為激烈的電信運營商們，他們幾乎已經(jīng)掃蕩過“大中城市所有的大學(xué)甚至大專院校”，其次還有筆記本電腦、手機(jī)、MP3等IT數(shù)碼學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品，還有寶潔等日化食品飲料之類的快消品企業(yè)，以及教育、旅游等類型的企業(yè)。

    專注于校園營銷多年的新鮮傳媒CEO紀(jì)中展告訴《第一財經(jīng)日報》，更多類型企業(yè)開始投入更多的資源在校園營銷領(lǐng)域，他預(yù)計今年企業(yè)們將會在大學(xué)校園里投入將近200億的營銷資源。

    “以前學(xué)生群體被認(rèn)為是低消費力人群被忽視，現(xiàn)在隨著他們父母經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)，對獨生子女的寵愛，使得大學(xué)生這一群體的消費能力在增長，特別是在與學(xué)習(xí)相關(guān)的電子產(chǎn)品、生活用品的消費上。”上海財經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院市場營銷教授晁鋼令說。

    此外“企業(yè)也從忠誠度培養(yǎng)考慮，比如運營商在大學(xué)里爭取新客戶當(dāng)然比在市場上從其他運營商那里爭奪客戶更容易，影響力更大”。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷系副教授鄭毓煌分析，即便是現(xiàn)在學(xué)生沒有消費能力的產(chǎn)品，一些有長遠(yuǎn)目光的企業(yè)也為培養(yǎng)他們未來的客戶開始在校園進(jìn)行宣傳，“企業(yè)也意識到，今天如果不關(guān)注現(xiàn)在校園的學(xué)生，可能失去未來的顧客，所以盡早在這些潛在的社會中堅力量中植入品牌烙印。”

    紀(jì)中展說，正是因為學(xué)生具有“有現(xiàn)實消費能力、家庭消費能力和未來消費能力”這三大能力，“以前企業(yè)更重視商超等‘渠道’，現(xiàn)在也開始重視大學(xué)生這一‘渠道’”。

    四兩撥千斤

    雖然在校學(xué)生這個近3000萬的市場逐漸成為一個成熟的、高價值“富礦”，可是面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體和尚不規(guī)范的校園營銷環(huán)境，企業(yè)高效“開采”也面臨著更多的挑戰(zhàn)。