B2B2C分銷(xiāo)系統(tǒng)詳情頁(yè)要怎么做才能吸引買(mǎi)家的關(guān)注?有一點(diǎn)必須知道，不同的消費(fèi)者，在詳情頁(yè)上看到的信息都會(huì)有所不同，因此，在詳情頁(yè)的處理上，我們既要把握好色彩的裝修、排版布局，也要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)信息。以營(yíng)銷(xiāo)為主的詳情頁(yè)，在詳情頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧上該如何做才能吸引消費(fèi)者快樂(lè)下單。

　　(一)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)(可及性)：購(gòu)買(mǎi)入口一定要凸顯出來(lái)，以保證隨時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)，這屬于典型的開(kāi)源，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的人越多，最后成交的也越多。就像超市里需要盡最大的努力把各種走道、扶梯兩側(cè)都放上商品一樣，讓隨手都可以接觸到商品。

　　1、店鋪活動(dòng)海報(bào)(利用周年慶，滿(mǎn)就送，滿(mǎn)就減等促銷(xiāo)方式)

　　首先，讓顧客潛意識(shí)中帶有多買(mǎi)有優(yōu)惠，接下來(lái)多關(guān)注其他的商品。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，任何促銷(xiāo)都會(huì)是購(gòu)買(mǎi)的原因，以前在淘寶上買(mǎi)東西是因?yàn)樘詫毐阋耍F(xiàn)在則是因?yàn)樘詫毧钍蕉啵恍枰鲩T(mén)逛街，方便。

　　2、套餐搭配

　　從消費(fèi)者的習(xí)慣來(lái)看，很多人一點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)里面的都是套餐，就會(huì)立即點(diǎn)擊關(guān)閉。上面這種套餐搭配形式比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹伏c(diǎn)擊高60%以上，購(gòu)買(mǎi)套餐的高了80%，大部分人會(huì)先去了解套餐另一件衣服，再去考慮套餐。這還有一個(gè)好處每件衣服的單價(jià)看得出來(lái)，簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)者會(huì)分析套餐是否夠優(yōu)惠。而且制作起來(lái)方便簡(jiǎn)單。

　　3、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推薦

　　當(dāng)你有一個(gè)平臺(tái)去對(duì)比兩個(gè)套餐哪個(gè)更實(shí)惠，兩款手機(jī)哪個(gè)性能更時(shí)候，你會(huì)更容易的挑選其中一個(gè)。所以如果你想賣(mài)A商品，最好搭配一個(gè)炮灰B商品，用來(lái)做對(duì)比，對(duì)比A商品的優(yōu)勢(shì)，這樣用戶(hù)就很容易購(gòu)買(mǎi)A商品了。

　　4、其他寶貝推薦(這個(gè)建議放在頁(yè)尾，4個(gè)/排，3排)

　　1)不用喧賓奪主。消費(fèi)者首先想看到的是這件衣服的模特圖，所以強(qiáng)硬放在頁(yè)首只能導(dǎo)致客戶(hù)拉下來(lái)不看。

　　2)放在頁(yè)尾就是讓客戶(hù)看完衣服以后，覺(jué)得這件不喜歡的可以看同子類(lèi)目的其他，第二喜歡的話(huà)可以看其他的好搭配。而且客戶(hù)看完以后，心理也會(huì)開(kāi)始看別的類(lèi)型，這時(shí)候剛剛好。

　　第一排，適合搭配的(如上衣配褲子)。第二排，或搭配類(lèi)丶或同類(lèi)。第三排，同類(lèi)目寶貝(如上衣)

　　(二)品牌簡(jiǎn)介，凸顯促銷(xiāo)的理由

　　1、利用饑渴營(yíng)銷(xiāo)原理

　　利用饑渴原理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，即炒作了品牌，又撩撥了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。人們往往是求之不得時(shí)最想得之，當(dāng)一件商品容易得到時(shí)，反倒是不覺(jué)得稀罕，但是當(dāng)一個(gè)商品需要搶購(gòu)、預(yù)約、邀請(qǐng)好友才能購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，反倒躍躍欲試想買(mǎi)到。

　　2、尊享成就感

　　給予用戶(hù)會(huì)員體驗(yàn)權(quán)，免費(fèi)體驗(yàn)券，讓用戶(hù)優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù)讓他有資本向朋友炫耀，等到該服務(wù)到期，用戶(hù)自然會(huì)主動(dòng)付費(fèi)延續(xù)這一成就感。

　　3、直接贈(zèng)予

　　贈(zèng)送用戶(hù)優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠會(huì)激發(fā)用戶(hù)額外的購(gòu)買(mǎi)欲望。如買(mǎi)方便面贈(zèng)送筷子，用戶(hù)會(huì)為了筷子購(gòu)買(mǎi)方便面。

　　(三)情感訴求促銷(xiāo)，形成緊迫感

　　1、利用稀缺效應(yīng)

　　利用稀缺效應(yīng)，我們可以在詳情吶喊，突出緊迫氛圍，僅剩1件，欲購(gòu)從速!又或者最后虧本50件等等。人們總是想要得到難以得到的東西，這就是一種品嘗禁果的心態(tài)。

　　2、時(shí)間漏斗原理

　　倒計(jì)時(shí)，僅剩10分鐘，最后一天等等的限時(shí)折扣，消費(fèi)者會(huì)由于擔(dān)心失去而購(gòu)買(mǎi)。

　　3、撿便宜心理

　　利用折扣、優(yōu)惠，原價(jià)50元，現(xiàn)價(jià)50元，不如原價(jià)100，現(xiàn)價(jià)60買(mǎi)的人多。

　　這是一種含有“欺詐成分”的促銷(xiāo)手法，所針對(duì)是沖動(dòng)型購(gòu)者，這種手法適用于專(zhuān)做單品的店鋪，給客戶(hù)一種不買(mǎi)就虧的感覺(jué)。

　　(四)權(quán)威性、認(rèn)可性等突出正品保障

　　某某權(quán)威推薦的東西，會(huì)讓大家趨于認(rèn)同，會(huì)追隨權(quán)威的腳步，像一些前瞻學(xué)者、公司老板、影視明星都有類(lèi)似的影響力。證書(shū)、推薦、認(rèn)可性等都可以。

　　以上是筆者總結(jié)的最常用的四種B2B2C分銷(xiāo)系統(tǒng)商品詳情頁(yè)面的營(yíng)銷(xiāo)技巧，希望能給到新手賣(mài)家?guī)椭?/p>