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如何做好網(wǎng)上商城系統(tǒng)優(yōu)惠營銷

2014-07-24|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)上商城系統(tǒng)平臺(tái) 要想吸引更多客戶的光顧,促銷優(yōu)惠活動(dòng)是最常用,也是最直接的方法。顧客買東西,往往沖著有優(yōu)惠打折的網(wǎng)店去買,希望淘到物美價(jià)廉的東西。而賣家為了能更好地吸引買家,各種促銷手段,以為增加店鋪成單量和粉絲數(shù)量的同時(shí),讓打折優(yōu)惠信息...

  網(wǎng)上商城系統(tǒng)平臺(tái)要想吸引更多客戶的光顧,促銷優(yōu)惠活動(dòng)是最常用,也是最直接的方法。顧客買東西,往往沖著有優(yōu)惠打折的網(wǎng)店去買,希望淘到物美價(jià)廉的東西。而賣家為了能更好地吸引買家,各種促銷手段,以為增加店鋪成單量和粉絲數(shù)量的同時(shí),讓打折優(yōu)惠信息能夠在同行中脫穎而出,以低價(jià)位來拉動(dòng)銷量。賣家在網(wǎng)上商城經(jīng)營過程中如何做好網(wǎng)店優(yōu)惠營銷?下面筆者與大家一起分析一下:

  (一)懂得區(qū)分老顧客與新顧客、準(zhǔn)顧客的打折支付服務(wù)

  很多時(shí)候,若消費(fèi)者去一個(gè)店鋪買東西,不管是新顧客還是老顧客,店鋪給的優(yōu)惠打折力度都是一樣的話,那就感覺沒必要為這個(gè)店鋪重復(fù)購買了。特別是在當(dāng)前店鋪數(shù)量多多的時(shí)候,客戶不在你那里買,沒關(guān)系,還有更多的選擇。所以,作為商家,就要學(xué)會(huì)區(qū)別新老顧客的優(yōu)惠,個(gè)別對(duì)待。準(zhǔn)顧客一般以收藏有禮,收藏送淘金幣或者送少許優(yōu)惠券。新顧客一般以打多少折,優(yōu)惠少許或者交易后送積分,送集分寶等等。而對(duì)于老顧客,可以設(shè)置一些階梯性會(huì)員價(jià)營銷,使得系統(tǒng)能自動(dòng)分析到她是什么等級(jí)的會(huì)員,有所區(qū)分對(duì)待,這樣才能讓更多的老顧客更忠實(shí)地成為你店鋪的粉絲。

  (二)把握好發(fā)布的價(jià)格,在該優(yōu)惠時(shí)適當(dāng)打折優(yōu)惠

  在你把寶貝發(fā)布上新時(shí),就要把握好產(chǎn)品一口價(jià)的度,避免反復(fù)改價(jià)帶來的隱形降權(quán)。在該優(yōu)惠的時(shí)候適當(dāng)優(yōu)惠,當(dāng)然了,這個(gè)優(yōu)惠是要有度的,除非你參加的是官方的天天特價(jià),否則優(yōu)惠力度要有一個(gè)階梯化。這方便給新老顧客一個(gè)明顯的區(qū)別,也方便你在更重要的日子做出更好的調(diào)整,以讓客戶更容易接受。

  (三)不要讓買家有種羊毛出在羊身上的感覺

  賣家在每一次做網(wǎng)上商城促銷優(yōu)惠惠東時(shí),都要精準(zhǔn)到位,不要讓人感覺你在標(biāo)榜優(yōu)惠的時(shí)候,卻是把優(yōu)惠加在了郵費(fèi)上或者其他附帶東西上,這樣會(huì)讓人有被騙的感覺。如果確實(shí)讓買家產(chǎn)生這種感覺的話,你可能將永遠(yuǎn)失去將會(huì)成為你店鋪粉絲的買家。所以,建議你在每次優(yōu)惠中,要向大家說明,這是為什么而優(yōu)惠,如節(jié)日,是什么節(jié)日都要說明白。打折本身就是一種花錢做廣告,要懂得舍,才能有得。

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