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5招助力推廣網(wǎng)店系統(tǒng)

2013-10-24|HiShop
導(dǎo)讀:電商競爭激烈的今天,推廣自己的網(wǎng)店成本越來越高,而成效卻并沒有成正比增加。有自己的策略和方法才能有成效,盲目效仿并不明智。對于 網(wǎng)店系統(tǒng) 的推廣,是一個循序漸進的過程,從建店到售后服務(wù),每一步都需要有自己的見地,明確未來的方向才能走的順暢。...

  電商競爭激烈的今天,推廣自己的網(wǎng)店成本越來越高,而成效卻并沒有成正比增加。有自己的策略和方法才能有成效,盲目效仿并不明智。對于網(wǎng)店系統(tǒng)的推廣,是一個循序漸進的過程,從建店到售后服務(wù),每一步都需要有自己的見地,明確未來的方向才能走的順暢。以下是小編總結(jié)的五招,希望能幫到大家。

  第一招:打造屬于自己的品牌

  對于起步者來說,一個品牌有助于促進INTERNET對投資者和顧客的幫助。品牌經(jīng)營與營銷聯(lián)系到一起是,它就為使你的公司或你的產(chǎn)品在你的顧客、投資者心里“安家落戶”的一種方法和一門學(xué)問。我這里說的“安家落戶”是一種品牌經(jīng)營,這個比“他們將其銘記在心”的意思更為豐富。每個人都記住了“迪士尼”(DISNEY),但是這個品牌還傳出了“良好的家庭娛樂”這種關(guān)于公司發(fā)展方向和領(lǐng)導(dǎo)地位的信息。顧客認(rèn)為是品牌的,他們常常選擇具有品牌識別的產(chǎn)品和公司,而非相反。

  品牌經(jīng)營是一種戰(zhàn)略,它在顧客心中建立起一種關(guān)于你的公司或者產(chǎn)品信息的看法。在戰(zhàn)略上,你可以利用他的廣告來支持你的品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略。說到這里,你可能認(rèn)為,是讓大家都去代理一個品牌或者銷售一個品牌的東西。你將認(rèn)為你的公司不大,就不需要品牌概念!

  這個就是一個誤區(qū),一家單獨的公司,甚至只有一個人的公司,也沒有因為規(guī)模太小而不需要有效使用一個品牌的理由!一個店鋪可以給自己起一個響亮的名字,你的雜貨店,男士服裝店或者是代理店鋪,也同樣如此!即使你只有一個品種的東西,你也可以將其經(jīng)營成為一個品牌。

  第二招:獲得新的顧客

  新顧客是大多數(shù)人在考慮營銷時候所需要考慮的領(lǐng)域。歸根結(jié)底,誰不想吸引新的顧客和增加銷售量呢?品牌經(jīng)營有助于獲得新的顧客(和回頭顧客),因為你的期望者記住你的公司名稱、產(chǎn)品名稱以及標(biāo)志。你也可以使用其他營銷策略,從某一期望顧客那里引出一組相關(guān)的回答。在這組相關(guān)回答的一端,你的期望者僅僅把你的品牌看作是未來的參考(做一次粗略的計算,大約需要20個印象才能讓一個人記住一個新的品牌,這意味著一個期望顧客必須看到你的名字20次才能記住它)。而在這個組的另一端回答,你的顧客則發(fā)出一份要求你的某一產(chǎn)品或服務(wù)的定單。

  當(dāng)你通過做廣告來獲得新顧客時,要確保你有一種“對顧客行動的需求”。換句話說,你需要期望顧客作出某些具體事情來,諸如:電話、郵箱等。

  第三招:留住老顧客

  留住顧客是戰(zhàn)略集中在從這些顧客中獲得頭回生意上。這比獲得新顧客更為重要。現(xiàn)有顧客已經(jīng)試用過很多你的產(chǎn)品和服務(wù),并希望喜歡他們發(fā)現(xiàn)的東西;你需要留住這些顧客,讓他們再回來購物。你可以通過幫助顧客回答問題或解決他們可能遇到的問題,來實現(xiàn)這一目標(biāo)。就象為顧客提供電話號碼那么簡單,或者你可以提前告訴顧客有關(guān)新產(chǎn)品的或特定商品的信息。許多網(wǎng)上店鋪應(yīng)該都是靠這樣的方式進行有效的獲得更多的回頭生意。

  給顧客發(fā)電子郵件,發(fā)送一些打折的消息,其中包括可以直接把你帶到可以在上面了解和購買新產(chǎn)品的網(wǎng)站連接。

  第四招:估計網(wǎng)上營銷同行業(yè)的競爭者對手的營銷

  如果你在經(jīng)營生意,那么你就有競爭者----本地的、全國的或者國際的,這是非常正常的,有競爭才會有成長。成功的營銷依賴于你所具有的使你的顧客和期望者考慮你的產(chǎn)品對于你的競爭對手提供的產(chǎn)品的能力。因此,了解你的競爭對手是如果使用INTERNET來吸引他們的顧客(也是你潛在的顧客)這個也是十分重要的。你可以通過這樣的“競爭情報”來修正你的網(wǎng)上營銷策略。

  你可以看到搜索引擎是現(xiàn)在迄今為止最為流行的方法。盡管這些搜索實際上只是為了獲得詞組精確匹配的那些條目,但是搜索仍然可以象濾水器一樣幫你找到數(shù)多的站點。你可以通過詞組,分類來確定你的范圍。可以通過店鋪搜索來尋找排名,也可以通過分類尋找來找。

  第五招:計算計算再計算

  有許多術(shù)語是屬于網(wǎng)絡(luò)營銷所特有的。需要先學(xué)習(xí)了解這些術(shù)語。

  點擊:是對廣告給人印象效果的一種對照法,以判斷該標(biāo)語引起的用戶反映能力。通過這個來計算你的寶貝被瀏覽過多少次,這樣你要計算多少次瀏覽量才可以賣出去一個寶貝呢?

  顧客的生存價值:這個是一個古老的象大山一樣的概念。但是它確實是這個一個活動核心。為你提供的這一個計算顧客價值的方法,要求你先做出假設(shè),然后插入這些數(shù)字。你可以通過嘗試填寫這些比較合適的數(shù)字,來計算一下你自己的顧客價值。

  從建立個人品牌到接觸第一批客戶,到擁有自己的老客戶這樣的過程充滿艱辛,而在進行這些營銷活動時,不得了解行業(yè)的動態(tài)以及競爭者所進行的動作,因為很多時候閉門造車只能讓網(wǎng)店系統(tǒng)走向消亡。從數(shù)據(jù)營銷來掌控網(wǎng)店系統(tǒng)的經(jīng)營狀況以及作為未來走向策略的一個評判依據(jù)。

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