10個月沖上男裝TOP50品牌，對未來的恐懼讓我不敢停留
一直都是一個旁觀者，直到最近朋友一直說派代上面的好文越來越少了，我才意識到也許是時候要為這個給我提供許多智慧的網站一個小小的貢獻。
淘寶03年開業，我07年讀大學的時候就在淘寶上開店了，一直到今天算是淘寶6年的老賣家了，但其實真正決定走自有品牌的道路是去年10月份，我在天貓上開了品牌旗艦店后，我才算是真正的走上了品牌之路。差不多一年前的今天，男裝淘品牌是那幾個曾經風云一時的淘品牌，一年后的今天你很難在魔方的榜單TOP10中找到。
這是最近三十天的記錄，我每天看著自己一步步的成長，這個時候我感覺到的并不是什么激動，而是想著也許有一天我也會被同行超越，成為現在倒掉的淘品牌的重演。
是的，我前進的動力不是來自于對未來的渴望，而是對未來的恐懼，戰戰兢兢，如履薄冰，在淘寶，賣家就像在大草原上的獅子和獵豹，跑得慢的就沒有食物，就給后者吃掉，逆水行舟，不進則退。
我是一直以敬畏的心態來做淘寶的。這是一種對新的商業文明的敬畏。
在這里沒有傳說中的那么美好，確實是有很多人賺到了錢，但你永遠看到的只是小小的一面，大部分的人是倒掉了，只有極少部分的人活著，更是極少極少的人能賺到錢，而能賺到大錢的更是鳳毛麟角。
我想跟大家分享的是，你怎么做就可能會失敗。成功不是學習別人成功自己就能成功的，而是要看到別人怎么失敗，你才能少走一些彎路少失敗的。失敗得少自然就成功了。
這就是現在的淘寶。
在這個藍海已經過去的時代，紅海競爭當中更要透過浮云看本質。
我喜歡和人分享，現在的淘寶已經不是2年前的淘寶，早期的淘寶就像擺地攤一樣，今天的淘寶已經成為一個主流的商業模式，早期淘寶賺錢很容易，現在淘寶賺錢比登天還難，因為現在的競爭已經白熱化了，現在的淘寶已經不再是早期的小賣家的天堂了，現在說小而美是對小賣家的安慰，能活下來的基本都是非常成規模的大賣家。
淘寶每天的變化，一日千里，昨天的方法今天就可能馬上失效，以前好多人靠淘寶漏洞，小聰明小方法在上面賺快錢，現在所有你想到的漏洞可以說已經全封了，就算是你今天新發現的，按現在淘寶的速度，也存在不了多久。
同時這種競爭意味著，現在活下來的都是大賣家，這些賣家背后都是有一個專業的智慧核心，對他們來說，能活下來的這些競爭對手，什么直通車鉆展的秘籍，都是公開的秘密的了。
現在真正的核心競爭力不是單方面的，而是營銷，供應鏈，人才全部都要整合，缺一不可，這個時候已經是賣家綜合實力的競爭的了。
所以，你會看到，以前那些傳統企業進來，我們可能會想著，他們供應鏈有優勢，但其實呢，電子商務是一個非常獨立的行業，產家進來基本比不過專業的淘寶賣家，為什么，正是因為他們沒有綜合性的電子商務運營能力。只有供應鏈一角是無法立足的，錢再多都會給廣告燒光，貨再多賣出去照樣虧本。
例子我就不多舉了，大家身邊太多的了。
好，下面系統的說一下，如何避免一些失敗的地方
第一個我想說一下的就是供應鏈的問題。
男裝和其它的類目不一樣，周期短，廠家多，現在淘寶對質量的要求特別的高，如果找錯工廠，一批次品可能就會搞死你，同時銷售預計不準，庫存同樣壓死你。淘寶不外乎兩個死法，一個是廣告燒死的，一個是庫存壓死的！所以，避免壓死最好的方法，就是盡量少的SKU，我冬天賣了不少貨，最后剩下的庫存還不到十萬。靠的就是爆款群，在此提示下中小賣家最好不要輕易意念出幾個爆款，最好還是參照淘寶那些超級爆款的風格路線這樣可以降低風險。最好能連帶培養幾款都比較爆的款式，集中廣告推這么幾個款，由于SKU少，供應連的周轉就很快，這種庫存周轉率是很高效的，說白了，淘寶的第一個利潤點是從庫存管理上擠出來的。供應鏈管理得不好，最后和廠家一算發現都幫廠家打工了，壓一屁股的庫存倒掉了。不要迷信那些有錢人一直在虧本，淘寶現在燒錢這么猛，不會搞的人一個億半年都會輕松燒光，最后燒死了還不知道自己是死在哪個環節鏈上。
第二是營銷問題。
這個大家一想到的就是流量問題，我先截圖大家看一下我最近的流量。
一個成熟的店鋪流量需要多元化，雖然我現在店鋪的流量還是非常不健康，這也是我一直在往這個方面努力。理想的流量分配是30%-40%付費流量，60%-70%的自然流量。
相信大家都知道，在一個市場競爭充分的情況下，一個最終的平衡狀態就是，所有的邊際收益都接近于你的邊際成本，所以，淘寶傳統人付費推廣方式，基本都是不賺錢的，你想到的什么直通車，鉆展，你能做到少虧就已經是很牛B了，不虧本就是大贊了！所以，直通車和鉆展不是利潤的來源，這個觀點和以前已經是很大不同的了，以前靠這兩個賺錢的人大把，現在的廣告費已經貴到天上去了，更是不可能的了。
然后，另外一個流量來源于搜索的自然流量，但這種來源不太靠譜了，淘寶搜索規則天天變，特別是最近豆腐塊的變得很厲害，所有的熱詞已經不再是按簡單的銷量排名的了，以前的時候，很多賣家會為了搶豆腐塊而猛燒直通車，然后將未來豆腐塊的收益加進直通車的成本里，導致直通車的價格大漲，現在這樣的情況已經讓很多人放棄虧本燒車來搶豆腐塊的模式的了，其實這是個好事，讓賣家真正的回到合理的銷售和推廣的區間。所以，規則一變，一夜間倒掉了多少個以前長期占著豆腐塊的大賣家，好在我一開始就已經進行了分散，盡量做到有龍頭爆款，后面緊跟也有一些小爆款，這正是目前所流行的一個新趨勢叫爆款群，這種模式不是簡單的狂燒錢出來的，而是一個店鋪綜合的運營能力才能真正的打造出來的。在這種規則下，淘寶能淘汰掉那些暴發戶，而真正的留下那些綜合實力強的大賣家，而這些正是市場優勝劣汰的法則體現。
第三是人才問題
以前的淘寶是夫妻店，兄弟店等這種靠傳統的親情關系維系起來的小店鋪結構，而這種結構面對著現在和未來的淘寶是毫無競爭力的，衡量一個店鋪的綜合實力，首先是一個是看這個店鋪的人才管理結構，是否能夠建立起來一個管理科學規范的團隊，是否能夠有好的激勵制度來引導人才的發展，開發優秀人員的智慧天分，是否能有長期的股權激勵制度，能讓團隊長久穩定并且愿意與公司共同發展，但你一個團隊很牛B的時候，這家店鋪的生命力才能最長久。
我對人才觀點一直都是這樣認識，每一個人都是天生，關鍵在于你是否愿意將你的天才在我這個公司發揮出來。坦白說，讓我感覺到最擔心的正是我的團隊建設，我現在公司全部有四十多號人，但主要都是客服和倉庫的，真正的核心運營推廣人員一直找不到合適的，也許是因為我所在的地方比較偏僻吧，人才都不愿意過來。我今年的目標不在于能賺多少錢，賣多少貨，而在于能夠找到我理想中的那些人，組建起來一個優秀的團隊。
我覺得人生充實在于過程，能夠在你年老的時候能回味著一個曾經辛苦創業努力奮斗的過程，這當中最讓人印象深刻的畫面，一定是你和一群志同道合的人一起熬過夜，爭過論，一起慶祝，一起為最后的成功而歡呼，就像電影合伙人當中三個小年輕在反復輾轉的激辨中開出一片天。
我覺得這才是做淘寶的意義，你已經將這上升為一個人生的事業，而不是一個賺錢的目的。
此刻你自然會不斷的去緊跟社會節奏而去創造，而不再是被動的等著淘寶來淘汰你。
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