——————————————第一部分：提出問題，擺出觀點——————————————

今天和大家研究的課題：在某關(guān)鍵詞的默認(rèn)搜索排序中，你有幾個競爭對手？分別是誰？

大家的觀點：請跟帖發(fā)表（敬請收藏本帖，以觀后效）

金雀的觀點：你的競爭對手僅僅是和你同等級的店鋪而已。如果我們將淘寶搜索引擎看作是一個世界的話，那么每個店鋪等級都是一個獨立戰(zhàn)場，干擾甚小。
舉例說明：如果你是3鉆的店鋪，那么你的競爭對手只有3鉆的店鋪，一個2皇冠的店鋪在搜索排名上就不是你的對手，因為搜索引擎為了照顧到各個等級商家的利益，在搜索排名的坑位（豆腐塊）安排上，考慮得很周全，每個店鋪等級都有排名的機(jī)會，并不是完全按照店鋪實力、寶貝實力來排序的。





————————————————第二部分：用數(shù)據(jù)證明觀點————————————————

            搜索引擎對每個店鋪等級的偏愛是不同的，因此給的坑位是不一樣的，由此可以解答賣家常常碰到的一個困惑：為什么很多實力強(qiáng)的賣家，當(dāng)?shù)赇伒燃夁_(dá)到5鉆的時候，往往不愿意將店鋪等級升級到一皇冠？因為他們知道，當(dāng)他們將店鋪等級升級到一皇冠的時候，從淘寶搜索獲得的資源位（坑位）就少了，就是再神通廣大流量還是達(dá)不到4鉆時候的峰值。

調(diào)研關(guān)鍵詞：帆布包
采集數(shù)據(jù)頁數(shù)：該關(guān)鍵詞-所有寶貝排序-前十頁寶貝
采集數(shù)據(jù)時間：2012年6月18日   17:24
經(jīng)過數(shù)據(jù)采集、分析、處理得出此表：




表格解讀：
解讀一：
如果你是賣帆布包的1心的店鋪：
你在“帆布包”這個關(guān)鍵詞的排序里面，前十頁，某個瞬間賣帆布包類目的所有1心店鋪只有2個坑位，這個是很悲哀的！




解讀二：
假如你是賣帆布包的4鉆店鋪：
你在“帆布包”這個關(guān)鍵詞的排序里面，前十頁，某個瞬間賣帆布包類目的所有4鉆店鋪擁有56個坑位。恭喜你，你的店鋪等級是最佳的，請盡量保持這個優(yōu)勢（店鋪等級盡量不要往上升，不回評即可）！
   




解讀三：
關(guān)鍵詞“帆布包”，
最優(yōu)店鋪等級：4鉆
一共有395個坑位（理論上應(yīng)該有404個坑位，我們已經(jīng)去除了前三名商城和6個價格偏離實際的不正常商品），4鉆的店鋪占了56個坑位，占比：27.59%，最優(yōu)店鋪等級當(dāng)仁不讓。





解讀四：
心級店鋪，你們的搜索流量不高，該知道若干原因中的一個了吧！
心級店鋪，“帆布包”這個關(guān)鍵詞，前十頁，一共擁有坑位46個，還不如四鉆一個店鋪等級的坑位多。
















————————————— 第三部分：數(shù)據(jù)的科學(xué)性、普遍而不小眾————————————

看到這里也許有朋友會質(zhì)疑，金雀上面的數(shù)據(jù)都是采集自同一瞬間的數(shù)據(jù)，不具有普遍性，太片面！
為了解決大家這方面的顧慮，金雀做了一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，時間長度為4個小時，采集數(shù)據(jù)12次，分析了5鉆店鋪在每次數(shù)據(jù)采集時的寶貝數(shù)量。

如圖示意：
調(diào)研關(guān)鍵詞：連衣裙
采集數(shù)據(jù)頁數(shù)：該關(guān)鍵詞-所有寶貝排序-前十頁寶貝
采集數(shù)據(jù)時間：2012年9月3日   17:24
經(jīng)過數(shù)據(jù)采集、分析、處理得出此表：
   


數(shù)據(jù)解讀：
解讀一：淘寶搜索引擎對每個店鋪等級有不同的流量資源傾斜
關(guān)鍵詞連衣裙，可謂是淘寶八大熱門關(guān)鍵詞之一，在12次測試當(dāng)中，前十頁寶貝數(shù)量相對穩(wěn)定，可以支撐淘寶搜索引擎對每個店鋪等級有不同的流量資源傾斜的觀點
（本圖顯示，連衣裙很熱搜）

   





解讀二：寶貝銷量并不是越多越好，合適即可！（沒銷量肯定不行）
連衣裙這個關(guān)鍵詞，如此火熱的關(guān)鍵詞，5鉆的店鋪在前十頁的寶貝銷量均值都是在30筆上下，這個說明，爆款在所有寶貝排序下的影響不是很大，銷量不是王者。反過來講，零銷量的商品，肯定是無容身之處的，淘寶不會將一個零銷量的商品推薦到它神圣的客戶面前的，除非某個關(guān)鍵詞搜索量太少，熱度太低（相對值）。






解讀三：價格的設(shè)置不當(dāng)，可能讓你無緣前十頁。
很多人總想著價格越低，客戶會越喜歡，這點沒錯，但是淘寶不喜歡，搜索是一個融合了三方利益的綜合體，三方分別是買家的利益，賣家的利益，淘寶的利益。作為一個賣家僅僅從買家的角度來考慮這個問題，就顯得有點片面了。
那么淘寶為什么不喜歡低價格呢？
從小的方面來說，是因為淘寶想脫去“淘便宜”的帽子，要改變別人對淘寶都是便宜貨的看法；
從大的方面來說，是因為淘寶有責(zé)任要引領(lǐng)電子商務(wù)的正確發(fā)展方向，不能一味的違背商業(yè)的本質(zhì)——利潤。

    





以上就是金雀對于今天討論課題的觀點以及數(shù)據(jù)說明，希望大家多多加入探討。（力薦收藏，以觀后效）
本貼中涉及到的幾個表格，點此下載：http://x.paidai.com/view/72657

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