今天下午一個朋友問我，為啥你們家那破爛玩意明明賣的比人貴，但卻 賣的比別人好？

我說：質量為王，差異為皇；我們家東西也不算太破的，質量是肯定能過關的，憑什么比別人貴，就是因為差異化！

然后又舉了下圖這個例子：

其實差異化最簡單的理解就是：和別人不一樣！

這么做的好處主要是打亂買家對商品的價格評估體系，讓買家失去評估價格的杠桿！

其方法千變萬化；

您可以通過關聯的贈品來實現，也可以通過商品本身來實現，方法非常多!

分享個小案例。

因為B2C比的太難，跨度太大，所以就拿淘寶上商品來做比喻；（案例是沒有界限的）

在淘寶搜“呼啦圈”，最好賣的是上圖這種軟性的呼啦圈，價格PK的非常厲害；

好幾個都是12元全國包郵！（女性的東西做不好就會非常難做，做好的話就會非常好做，女人的錢是最好騙的！）

然而下圖中的這一家，就通過了商品的差異化把價格拉的很高，并且只江浙滬包郵！

話不在多，在于理解！在于靈活運用！

 還是那句話：質量為王、差異為皇！