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獨立網(wǎng)店推廣策略

2012-06-22|HiShop
導(dǎo)讀:一、線上線下推廣相結(jié)合 網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的,但目標(biāo)受眾卻不能切實感受的到你的存在,心里難免會有顧慮,因此很有必要線上線下雙管齊下一網(wǎng)打盡。 比如一個賣游戲點卡...

 一、線上線下推廣相結(jié)合
  網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的,但目標(biāo)受眾卻不能切實感受的到你的存在,心里難免會有顧慮,因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。
  比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣,以此作為線上推廣的 一種重要的補充。


  二、商品聯(lián)合推廣
  與其它類別的B2C網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶相同,但所經(jīng)營產(chǎn)品不同),搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作,數(shù)碼類B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。
  在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng) 提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。
  另外,聯(lián)合促俏可以是單向的,也就是說你可以找某個網(wǎng)站,讓它促銷你們的商品,而你不一定要上他們的商品。同時,如果是單向的,那么你要找的合作對象聯(lián)合 推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量),只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。


  三、軟文推廣
  軟文是對硬性廣告而言的,之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯 的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。
  它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智,自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān) 鍵,據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。


  四、網(wǎng)購
  網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體,在這些論壇上做些圖片廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效,另外還可以為這些平臺的會員量身 訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布,一定能產(chǎn)生意想不到的收獲。
  順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺,現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了,他們每天的接待都十分緊湊,能取得這 種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了,第三方平臺的力量不可小覷。

  五、贈品活動
  贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似,但可以合作的范圍要廣的多,不但是可以同B2C類的網(wǎng)站,也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作, 簡單而言。
  說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站,某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣,三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品以小件為主,要精美,要有網(wǎng)站的標(biāo)識。

  六、專題推廣
  專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時,可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。
  比如“如何 選購數(shù)碼相機”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章,一定要改改頭換找面, 文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識的字眼 ,文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

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