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新手該如何推廣網店才有效果

2012-06-10|HiShop
導讀:淘寶新手往往在開店之初就拼命發帖,拼命搞促銷,拼命交換鏈接,總之是拼了命地 推廣 網店 。但是,大家用的推廣方法都差不多,為什么效果卻大不相同?這就要仔細分析下你的問題在哪里。 不要讓價格綁架了網店 鳳衣閣劉掌柜是代理商,也曾做過自己的產品。經...

  淘寶新手往往在開店之初就拼命發帖,拼命搞促銷,拼命交換鏈接,總之是拼了命地推廣網店。但是,大家用的推廣方法都差不多,為什么效果卻大不相同?這就要仔細分析下你的問題在哪里。

    不要讓價格綁架了網店

    鳳衣閣劉掌柜是代理商,也曾做過自己的產品。經營一年更換過數次代理,曾遇到過不負責的供貨方讓他遭受了損失,所以認為做代理應首選質量優和服務好的供貨方,當下有無利潤并不是問題。鳳衣閣一直都以拿貨價加上幾元錢賣。比如一件襯衫,主店賣139元賣出15件,他以接近拿貨價的價格97元賣卻沒有訂單,當這90多元襯衫遇到顧客殺價或者要求包郵就基本沒有利潤了。盡管讓步了這么多,訂單卻依舊很稀少。推廣經驗不足的劉掌柜很納悶,為什么價格低反而沒什么人買,而且難得交易一次顧客也沒有什么評價,所以他十分失落。

 
新手該如何推廣網店才有效果

  
    診斷:鳳衣閣以非常低的利潤出售商品,部分客人可能會以為這是假貨或者次品。另外,店鋪曾更換過數次代理,導致貨品風格和價格并不確定,不會形成固定顧客群,加上新店信譽低、流量小的原因,訂單量和優質評論很少也就很正常了。

    醫治:網購精髓在于產品過硬、服務優秀,價格適中即可。虧本經營造成的不只是金錢上的損失,也有對經營者的折磨。對新店來說,若想長期經營下去,有盈利習慣是重要的。沒有流量的銷售,白送也沒人知道,新店可以選擇一兩種好產品去嘗試淘畫報、試用中心、一元拍等活動,再以促銷或者活動配合低價銷售,相信會有更好表現。如果起步期能做到每天接單3-5件,算是健康的發展了,慢慢地積累客戶和好評,以后的路會更寬闊。

新手該如何推廣網店才有效果

新手該如何推廣網店才有效果

 

    互換鏈接織個流量網

    今生潮鞋館是一家3心女鞋小店,每天的PV在100左右,但其中大都是店主的點擊,更別提什么轉化率了。所以掌柜想以鏈接好友的方式一起分享流量,抱團作戰。掌柜通過發帖招募找到5家店鋪作為外鏈,分別是1信用女裝店“凱蘭日韓女裝店”、1心女性飾品小店“小糊涂飾品”、3心女鞋店“e品樂購”、0信用女裝店“love氣質”、以及3心女裝店“新月優品”。掌柜發現這些店鋪都是剛起步且沒什么流量,所以追加了2皇冠女鞋店“雪兒公主”和3鉆女鞋店“艾之尚女鞋”作為導出鏈接。經過這一番努力,發現店鋪的流量依然沒有起色。

新手該如何推廣網店才有效果

    診斷:從圖中我們發現該店沒有注意互鏈對象,7個外鏈竟然有3家也是女鞋店,無疑將導致競爭關系。而2皇冠女鞋店和3鉆女鞋店不但不會送來流量,反而很可能導致本店流量流失。其余四家店鋪分別以女裝、女性飾品為主,貨品互補且消費群體重合,有可能成功分享流量。

    醫治:交換鏈接時,首先要避免和自己的貨品沖突。此外,選擇和自己實力相當的同伴很重要,能各方面達到互補是最為完美。有的掌柜會選擇大店鋪作導出鏈接,如果導向店鋪裝修精美華麗,相比之下自己又差距太大,這就明顯不利了,況且目前導向鏈接在搜索引擎里的重要性已經比較低。不過,若是有大店鋪愿意加上你的鏈接,也是個分享流量的好方式。

    新手開車要緩緩上路

    心動留痕時尚精品館是一家5心店鋪,目前每天訂單量在3-10單左右,正處于沖鉆期。掌柜2心時第一次嘗試直通車推廣以失敗告終,當時2天花去500元卻只收到了1筆訂單,賺了18元。此后,掌柜趙先生繼續加大直通車投入,數次下來,收益慘淡。他發現有的關鍵詞幾乎沒有點擊,有的詞卻點擊數千而訂單寥寥,ROI極低,一連串的失敗讓他非常失望,于是轉向站外廣告投放的推廣方式。掌柜本人對信譽并不崇拜,他認為好產品和服務才是網購王道,所以他對產品很有信心,因而開車失敗導致他認為直通車僅對大賣家有用。

 
新手該如何推廣網店才有效果

     診斷:掌柜對關鍵詞設置并不了解,比如競價“手表”這個昂貴的類目詞匯,完全就是給其他賣家做嫁衣,因為自己的表款當然不是所有買家都需要的款式。其次,推廣寶貝時店主選擇了很多寶貝一起推廣,并沒有針對性。而點擊率失衡的很大原因是不懂設置關鍵字,點擊高的競價詞范圍大,造成白白燒錢,點擊少的競價詞組合怪,導致無人問津。

    醫治:直通車轉化率低是很多方面的問題,開車目標也應當是打造爆款或者引流,所以不需要所有產品都上,精選數款有實力的寶貝上車就好。寶貝關鍵字優化很重要,設置關鍵字不在多、不在范圍大、不在點擊高,要做到精準。直通車推廣前要準備好貨源、裝修好店鋪、做好寶貝的圖片和詳情編輯、設置好關聯銷售商品,再加上消保和假一賠三,將會最大限度地降低信譽低的影響。操作上,學會從數據中找出錯誤并糾正,再迅速準確地解決,這是開車高手必備的技能。最后,好的產品和服務永遠是核心,其次才是讓別人知道你的產品,推廣時盡善盡美地做好顧客體驗,事在人為,新手未必不能開好車!

     淘寶新手網店推廣重要的不在于方法,因為推廣方法大家都可以學會。重要的是經營思路和推廣理念。其實這和做實體店的思路是很類似的,因為這就是商業的本質。

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