事件背景：

　　8月26日，凡客誠品（VANCL）與蘇寧電器聯手，進行線上線下的深度合作。此次合作中，凡客誠品的會員憑借服裝標簽或穿著其服裝，到北京蘇寧的各大門店消費，可享受一定的減免現金優惠；蘇寧電器的會員憑借會員號在凡客網站購物時也可享受到部分現金減免優惠。據悉，該活動將持續到2010年10月31日。

　　艾瑞點評：

　　線上+線下/服裝+3C   異業營銷拓展潛在市場

　　艾瑞分析認為，此次合作是凡客新一輪的市場營銷戰略。雙方進行資源共享，采用異業營銷的方式拓展潛在市場，主要表現在：

　　1.品牌拓展：凡客誠品主要致力于線上服裝系列產品，09年12月其網站的下單人數已達25.3萬人，在整個B2C企業中排名第四（艾瑞咨詢Ecommerce Plus監測數據）；蘇寧電器主要致力于線下3C系列產品，成立十年來至今已屬傳統電器賣場中巨頭，二者的受眾群體存在很大的互補性。此次強強聯合，一定程度上實現彼此品牌的穿插滲透；

　　2.拉動銷售：此次合作中，雙方利用優惠減免現金等政策，將對方的消費群體吸引到自身的平臺上來，刺激銷售。但結合具體的優惠金額來看，蘇寧購買相機每天減現金50元，購買單反相機或攝像機每天減現金100元，凡客購物享受5元現金券，艾瑞分析認為這些金額并不具有很強的吸引力，因此其在銷售收益方面的拉動效果還有待進一步觀察。

　　此外，據悉凡客誠品未來還會與其他一線品牌商如麥當勞、國航、中移動等陸續合作。結合目前各企業不斷進行線上線下渠道融合的趨勢來看，艾瑞預測，未來更多的網購企業也會選擇此種模式進行合作營銷：即不僅停留在互聯網渠道拓展中，同時依靠不斷地與其他品牌進行跨界營銷，實現品牌之間的聯合和渠道的延展。

　　未來其他網購企業  開展異業營銷注意問題

　　異業營銷本質只是企業營銷的一種形式，通過兩個或兩個以上的企業聯合營銷以實現1+1>2的效果，其在其他行業已有先例。根據研究，艾瑞分析認為，異業營銷是一把雙刃劍，未來各網購企業在開展異業營銷時應該注意如下兩個問題：

　　1.品牌的對稱性是異業營銷的前提：異業營銷講究的是"門當戶對"，合作的品牌之間要實力相當。因為雙方是想通過聯合達到增強競爭優勢的效果，彼此希望借助對方的實力，利用對方的資源，因此在選擇合作伙伴時應十分慎重，尤其是對于已擁有一定品牌知名度的網購企業，其未來開展異業營銷時應選擇其他行業與其品牌實力相當的企業。

　　2.產品互補是異業營銷的先決條件：產品互補能夠避免直接的惡性競爭，相反還可以在一定程度上對彼此形成促進作用。對于網購行業來講，產品互補在一定程度上體現的是消費群體的互補，如服裝與3C產品的消費群體重疊度相對較低，在開展異業營銷時具有較好的匹配度。