團購網在今年5、6月份時突然興起，一時大大小小的團購網站冒出數百家。幾個月下來，鬧出的新聞也很多，整個行業開始進入規整期，一些小型的、無特色與優勢的團購網站開始走向末路。

團購網站競爭日益激烈，服務內容同質化嚴重

自從王興今年3月4日正式推出美團網至今，據業內權威統計，各地大大小小的團購網站已經超過了500家，其中還不算由門戶推出的各種團購服務，短短半年這樣的快速增長趨勢，在中國電子商務行業還算是前所未有。

快速的大量市場競爭勢必造成市場飽和以及殘酷淘汰，方維網絡市場經理張海寧談到團購網蜂擁而至的局面時指出：“大量團購網站的經營者僅僅憑借創意或激情，簡單的將網站架設并投入運營，不做針對性的開發工作，這樣的團購網站不僅在功能上有缺陷，對于商家及消費者也是不負責任的”。

而對于現在大量團購網站扎堆生活消費品市場的情況，市場上也出現了不同的聲音，糯米網就由于最近出現的商家倒閉的情況，無奈之下只能自己墊付費用賠償消費者，而同一個商家，有時會同時收到本地幾個甚至十幾個團購網站的業務咨詢，這也從一定程度上反映了團購網站業務模式較為單一的窘境。

而將雞蛋都放在同一個籃子的局面，也使得消費者的也選擇面越來越窄，經常使用團購網站的消費者也經常抱怨：“有時候拿著團購網站的短信去商家，商家卻以只能在非周末時間使用，或者不能結合其它打折方式的理由，拒絕提供增值服務，令人挺不愉快。”

而團購網站為了集中精力吸引用戶關注為目的，必然會拒絕部分深度的服務合作，例如某知名傳媒機構的網絡推廣負責人就曾經透露：“我們曾希望聯合團購網站推出一系列熱銷打折圖書或者雜志，但基本都被團購網站以不能快速吸引消費者為理由拒絕了。”

團購網站的最終價值為何？

其實早在團購網站興起之前，國內就已經存在大量的團購行為，從搜房網組織的集體看房團，到建材家居的網絡報名—現場集體砍價，以及各地論壇發布的生活團購等行為，其實都是網絡團購的表現形式。

對于消費者而言，團購的真正價值在于：將同樣需求的消費者召集后，通過召集人、消費者、商家三者的共同協商，定出令三方滿意的價格及服務方式，從而達到銷售商品，實現服務和滿足需求的最終目的。

綜上所述，團購模式并非由團購網站首創，任何滿足團購價值的商業行為，都可以歸納為滿足團購模式，所以到目前而言，團購網站所滿足的生活消費類內容，僅僅是團購價值之下很小的一個訴求點。

網站的發展離不開利潤，而僅僅只有幾十塊錢的團購價格，就算一次成交幾百單，能夠分到團購網站的銷售額也不多，何況為了配合團購發展戰略，美團等網站在快速擴張各地分公司的情況下，入不敷出的財務狀況恐怕會持續較長時間。

垂直行業性需求或成為團購發展新突破點

在各種建材招商會上，都會出現本地的建材中介機構搖旗吶喊的聲音;在房產新盤開盤后，各大房產網站的網友看房專車也絡繹不絕的穿梭在各個樓盤之間，這些剛性需求的團購模式，比起目前團購模式利潤上幾乎為零的情況有著天壤之別，某線下建材商笑談：“拿地板的團購而言，我們平均團購一天，參與者僅有幾十家的情況下的利潤，比起現在風靡一時的團購網站幾個月的利潤都大”。

而由各種女性網站開創的化妝品試用模式和點評模式，也一直在影響著消費者的消費行為，就拿淘寶網為例，每次的試用活動都可以引起幾千甚至上萬人參與，這樣的效應也是目前團購網站無法比擬的。而太平洋女性網等知名女性網站，由于目標更加精準，所針對的試用和團購都總能引起商家更大的興趣，艾薇網市場總監何先生談到此問題是就指出“艾薇網主要針對青年女性用戶的試用活動還未開展，就已經有多達十幾家的商家主動愿意提供試用，也積極在申請團購，說明商家對于專業平臺的認同程度正在逐漸提升。”

比起廣撒網的團購模式，商家更愿意將有限的市場宣傳經費和產品，投入到精準的目標群體平臺，從而換來更加精確的用戶認識和廣告宣傳。

綜上所述，團購網站如果想在市場占有率，實際收益上深耕細作，必須要在團購模式上有新的突破和挖掘，利用好本地市場實際的、特色化的需求，避免同質化風格，走出一條屬于自己的團購模式，這樣才能在更加廣泛的領域相互促進，做大做強。