亂寫(xiě)的，大家別笑我
【聲明】本文以淘寶所謂的資源和暗箱操作全無(wú)關(guān)系，想看所謂小二資源的請(qǐng)繞道而行，本文介紹我自己團(tuán)隊(duì)真真實(shí)實(shí)，通過(guò)正規(guī)活動(dòng)報(bào)名的方式操作淘寶活動(dòng)的過(guò)程。

【戰(zhàn)績(jī)】2011年12月1日-2012年1月10日銷(xiāo)售額：15W
參加活動(dòng)：總共9個(gè)
成本投入：活動(dòng)專(zhuān)員一人，成本3000元/月

2011年小二資源被炒到一種神話的地步，經(jīng)歷了半年的挖資源無(wú)果之后，開(kāi)始思考自己操作活動(dòng)報(bào)名，流程如下：
1、產(chǎn)品選擇：遵循淘寶1.2.7規(guī)則，我的店鋪內(nèi)一般多會(huì)有3-5個(gè)款專(zhuān)門(mén)用于活動(dòng)報(bào)名，制作一個(gè)預(yù)報(bào)活動(dòng)表格，請(qǐng)千萬(wàn)不要依賴(lài)于自己的記憶，因?yàn)槟阆旅嬉龅囊患虑槭橇魉€量產(chǎn)工作，比的就是速度比的就是效率。

在表格中，講最低價(jià)格、最低折扣全部多標(biāo)注好，以免在報(bào)活動(dòng)的時(shí)候一個(gè)一個(gè)找，那樣一天報(bào)不了幾個(gè)活動(dòng)。
【選擇款式我就不說(shuō)，相信大家多是高手，我的思路是，活動(dòng)產(chǎn)品哪怕是虧錢(qián)，那我就真刀真槍的虧】
2、價(jià)格定位：   活動(dòng)報(bào)名產(chǎn)品的價(jià)格，我一直認(rèn)為不是價(jià)格最低是好的，在淘寶只有更低沒(méi)有最低。
   我認(rèn)為只有最適合某個(gè)活動(dòng)的價(jià)格帶，沒(méi)有最便宜的價(jià)格帶。
   在我們公司針對(duì)女鞋類(lèi)產(chǎn)品，我們會(huì)把1-2個(gè)月內(nèi)全國(guó)上過(guò)這個(gè)活動(dòng)的價(jià)格進(jìn)行記錄，然后進(jìn)行分析，得出什么樣的價(jià)格是最適合的。
   話說(shuō)回來(lái)，以聚劃算而言T恤的價(jià)格一般是39-59中間，如果你問(wèn)我29能不能做，其實(shí)按照成本是可以做出來(lái)的，但是29包郵去報(bào)名我估計(jì)通過(guò)的幾率不是很大。
   【換位思考，小二心中的一把尺】
    其實(shí)換位思考一下，淘寶的架構(gòu)每一個(gè)活動(dòng)其實(shí)就是一個(gè)事業(yè)部，那么這個(gè)事業(yè)部肯定是有獨(dú)立的人和管理體系，那么肯定隨之不同的活動(dòng)對(duì)人群的定位和規(guī)定，肯定需要和衡量產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格是不一樣的，這里就需要您去分析針對(duì)哪一個(gè)活動(dòng)，您的產(chǎn)品類(lèi)型什么樣的一個(gè)價(jià)格是淘寶能夠接受的。而不是一味的把活動(dòng)價(jià)格降到最低。

3、活動(dòng)選擇：   
      活動(dòng)選擇上我們一般采用的是避強(qiáng)的策略，也就是我們?cè)谶x擇的時(shí)候更多的是選擇和我們當(dāng)前比較符合的活動(dòng)，比如新店：我可以跟多選擇淘折、集分寶類(lèi)似的活動(dòng)，一般銷(xiāo)售量100以?xún)?nèi)，對(duì)我店鋪不會(huì)造成太大沖擊，而且我能承受范圍的。
      而對(duì)于稍微有基礎(chǔ)的店：我們更多的選擇如淘金幣、VIP、瘋狂購(gòu)之內(nèi)的活動(dòng)。
      更多的時(shí)候，我不會(huì)在我店鋪日銷(xiāo)售是20的時(shí)候去選擇說(shuō)報(bào)名聚劃算，這樣通過(guò)的幾率不大，并且就算通過(guò)了對(duì)自己一點(diǎn)好處多沒(méi)有。
      說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，在諸如神奇農(nóng)場(chǎng)之內(nèi)活動(dòng)的時(shí)候，我在這邊當(dāng)大爺，這里面沒(méi)有比我更好的商家了（因?yàn)榇笊碳铱床簧闲』顒?dòng)，小商家也喜歡大活動(dòng)），所以不就成了我想怎么上就怎么上了，而且活動(dòng)雖然小但是一周給我上2次，走了100件我也很高興的。
      一個(gè)產(chǎn)品有100個(gè)銷(xiāo)售量，后續(xù)工作會(huì)很好做，大家懂的。

4、活動(dòng)報(bào)名：   在說(shuō)一下活動(dòng)報(bào)名的，大家自己想一下，淘寶活動(dòng)除了聚劃算、天天特價(jià)、淘金幣等等你知道有多少個(gè)活動(dòng)嗎？
    在我們公司有一張表，表格里面有淘寶大小活動(dòng)總共加起來(lái)有270多個(gè)，這還不包括類(lèi)目活動(dòng)和季節(jié)性的活動(dòng)。
    所以正規(guī)的操作，不要想著報(bào)活動(dòng)了在去找，而是每天不斷的收集和整理活動(dòng)，那么這樣在你去操作活動(dòng)報(bào)名的時(shí)候，你就可以條理性的去操作去報(bào)名，而不需要找一個(gè)報(bào)一個(gè)，其實(shí)那樣你根本報(bào)不了幾個(gè)活動(dòng)。

5、活動(dòng)報(bào)名管理：
     我想能夠看到這篇文章的人，肯定多是牛逼的人啦，不是總監(jiān)就是經(jīng)理，以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)站在這個(gè)崗位的人是沒(méi)有時(shí)間和精力每天說(shuō)去報(bào)名幾十個(gè)活動(dòng)的。
     那么安排人去報(bào)名肯定是必要的，如何進(jìn)行監(jiān)控就成了活動(dòng)報(bào)名管理最重的東西了。

給她提供什么：
1、提供產(chǎn)品選擇列表，讓活動(dòng)報(bào)名人員能夠快速的按照產(chǎn)品匹配活動(dòng)，或者通過(guò)活動(dòng)選擇產(chǎn)品。
2、提供一份非常齊全的活動(dòng)報(bào)名表格，讓她能快速操作，而不用找一個(gè)報(bào)一個(gè)，那樣很浪費(fèi)時(shí)間。
需要她做什么：
1、按照產(chǎn)品和活動(dòng)報(bào)名表格，進(jìn)行機(jī)械式操作，每天不停的報(bào)活動(dòng)，除了報(bào)活動(dòng)就是報(bào)活動(dòng)。
2、將活動(dòng)報(bào)名結(jié)果進(jìn)行登記。
如何激勵(lì)她呢？
1、從開(kāi)始的時(shí)候，我每天要求活動(dòng)專(zhuān)員報(bào)50個(gè)活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)1塊錢(qián)，當(dāng)周結(jié)算，算了一下平均每200次報(bào)名只要有一次通過(guò)，肯定就是我劃算了。
2、只要通過(guò)活動(dòng)報(bào)名產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，提成是2%，按照銷(xiāo)售額提成給她2%。上完就結(jié)算。

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