自淘寶造物節(jié)直播過后，淘寶直播功能就日漸受到關(guān)注，而且越來越多的商家也開始通過淘寶直播來銷售商品。那么針對淘寶直播功能有哪些困惑點呢?下面來總結(jié)一下。

　　1、淘寶直播未來的發(fā)展思路是怎樣的?

　　淘寶的消費是生態(tài)直播，是“社交預熱，直播互動，淘寶成交”的模式，就是把主播的粉絲屬性，互動屬性和成交屬性這三個屬性都能夠做出來。淘寶直播從主播形態(tài)上來說會有三個緯度，一個是生態(tài)里的草根緯度，第二是明星主播、第三類是紅人店主。目前，店鋪、微淘、直播廣場和廣告流量，都已經(jīng)圍繞直播內(nèi)容流轉(zhuǎn)起來，能夠作為直播的全線資源進行同步。

　　2、淘寶直播如何進行內(nèi)容方面的布局，將通過怎樣的內(nèi)容吸引用戶?

　　淘寶直播作為消費類直播，它的內(nèi)容組成是一條長尾，分布著各種消費領(lǐng)域的例如kol、村紅、明星等群體：達人可以教你各種美妝搭配的知識，同我們還在延伸出海外直播，讓消費者能夠發(fā)現(xiàn)全球各種各樣的好東西，在韓國逛街，在法國逛老佛爺，甚至未來里約奧運也會有專線接過去，帶大家感受奧運會的內(nèi)容。

　　淘寶直播只要是消費領(lǐng)域就會去介入，只要有消費場景就會去介入，淘寶直播會給用戶帶去的更多的是場景，而且能夠給他的生活能夠帶來變化。阿里生態(tài)里面我們會有大量的合作伙伴，來一起做相應的內(nèi)容。

　　目前平臺主播是由手機淘寶平臺達人、紅人店主、優(yōu)質(zhì)品牌商家和定向招募的媒體機構(gòu)或各行業(yè)KOL組成。未來，我們優(yōu)先考慮的是和機構(gòu)簽約，由機構(gòu)協(xié)同進行主播管理，后續(xù)會繼續(xù)考慮對于優(yōu)質(zhì)主播進行簽約的做法。

　　3、電商直播和其他泛娛樂型直播的最大區(qū)別是什么?

　　淘寶直播為代表的消費類直播，在我們看來與泛娛樂類直播是處于不同生態(tài)之中。用戶心智也是有所不同的。消費者進入淘寶直播觀看的心智就是消費導向的，從數(shù)據(jù)上看，淘寶直播有八成觀眾是女性。每100萬觀看用戶，就有32萬的加購(把直播推薦商品放入購物車)。

　　從商業(yè)模式上看，現(xiàn)在平臺上的主播收入來源主要有兩類，廣告?zhèn)蚪鹋c店鋪銷售。廣告?zhèn)蚪鹗侵钢鞑ピ谥辈ミ^程中，依據(jù)自身經(jīng)驗分享商品，如能對用戶購物形成指引或達成商家推廣任務，主播可獲得推廣傭金;另外，淘寶直播獨家建立了一套“邊看邊買”體系，主播們在直播中，就可以直接推薦消費者購買自家店鋪相關(guān)商品，完成銷售變現(xiàn)。

　　淘寶還上線了V任務平臺，未來，將會有一個超過千萬賣家的廣告市場全面開放。

　　4、淘寶直播產(chǎn)品的推出對于商家來說有怎樣的影響和作用?

　　技術(shù)的革新本質(zhì)還是在于賦能商家，實際上包括短視頻在內(nèi)的多媒體展現(xiàn)方式將在已經(jīng)在淘寶上得到充分廣泛的應用。類似于張大奕這樣的網(wǎng)紅早就開始嘗試視頻方式與消費者互動，在手機淘寶之上，也有大量商家開始通過直播來與粉絲之間進行互動，一些優(yōu)秀的商家直播，甚至能夠吸引數(shù)十萬人的在線觀看。

　　5、面對淘寶直播、紅人、達人這種新的營銷工具，商家現(xiàn)在處于什么樣的狀況中?商家如何積極參與其中，主要的參與方式與手段是什么?

　　針對想要嘗試直播，轉(zhuǎn)型紅人店鋪的商家來說，可以利用淘寶直播、紅人、達人等工具，迅速找到自己的目標受眾，形成自己店鋪的粉絲群體。

　　而一般商家，也可以通過V任務等平臺，選擇與自己店鋪性質(zhì)相吻合的網(wǎng)紅進行合作，共享粉絲經(jīng)濟帶來的紅利。

　　6、淘寶直播是否存在聚集流量的紅利期，怎樣的商家可以獲得該紅利?

　　在我們看來，淘寶直播的出現(xiàn)，其實代表著淘寶平臺已經(jīng)由流量運營，進入到了粉絲運營的時代。只要我們愿意為了年輕一代去創(chuàng)造，為了年輕一代去有創(chuàng)意，我們相信所有淘寶賣家能夠享受到粉絲運營帶來的改變。

　　7、淘寶直播希望最終達到怎樣的效果?

　　未來希望，賣家人人可以做主播，買家處處可以看直播。

　　8、淘寶直播的出現(xiàn)和發(fā)展，會對整個淘寶生態(tài)帶來怎樣的變化和影響?

　　伴隨著淘寶直播以及一系列內(nèi)容平臺的出現(xiàn)，淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從一個萬能商品市場走向超級消費者媒體，吸引更多用戶，創(chuàng)造商業(yè)機會。（關(guān)于發(fā)布完整版直播預告的通知）

　　淘寶直播的興起，標志著對于品牌商制作即時性內(nèi)容的能力大大加強了，同時也幫助淘寶網(wǎng)抓住現(xiàn)在最新的流量入口。