鉆石展位競價基礎原理及案例分析(新手篇)
 

　　本次Hishop給大家帶來的分享是關于鉆石展位競價的基礎原理，適合新手。

　　鉆石展位的競價決定了是否可以獲得足夠預算的流量以及流量是否精準!了解鉆石展位投放技巧以及鉆石展位競價技巧能夠讓我們更容易的獲得想要的流量。

　　在投放鉆石展位的時候很多人都會有這樣一些些疑問：怎么我競價已經很高了還獲得不了流量?怎么感覺我的流量效果很差，都是垃圾流量?資源位流量足夠而我的日預算為什么花不完?......等等? 相信這篇鉆石展位競價的基礎原理會對你有所幫助~

　　首先，我們要明確的一點是：

　　鉆展是按千次展現競價來展現的!可以理解為：只要設置相同，按CPM高低來選擇展現;注意一下，這里有一個設置相同!為了了解設置我們來看一下競價步驟：

　　鉆展競價步驟：

　　1.選擇合適展示位

　　2.合理設置地域丶時間

　　3.選擇精準定向

　　4.競價調試+投放設置

　　下面我們一一來說明

　　1.選擇合適展示位

　　我們都知道鉆展流量獲取的公式：流量=花費千次展現花費1000;很多人以資源位流量大小來預估所需要流量這是不準確的，因為資源位流量和你真實獲得的流量不一樣。觀察資源位是為了觀察流量級別以及流量的質量(可以想想首焦的流量和站外的流量效果肯定不一樣，消費者的瀏覽心里也不一樣)

　　2.合理設置地域、時間

　　地域影響 流量多少 點擊率大小 轉化率大小

　　時間影響 流量多少 點擊率大小 轉化率大小

　　這個一說大家都明白，個性化搜索里的產品和用戶都會有地域偏好;同時不同時間段產品對應的流量轉化力不一樣哦，比如說早上10點左右和中午12點。

　　3.選擇精準定向

　　注意定向下可獲得日均流量，這個流量和你可以獲得的流量已經相差不遠了;同時不同的定向獲得的流量大小是不一樣的，最簡單的例子：一級類目興趣點和葉子類目興趣點。

　　4.競價調試+投放設置

　　建議定向下出價為系統出價1.5-2倍，再調試或者多計劃測試 投放設置選擇什么均勻投放?盡快投放? 按計劃的實際要求來!相信兩種情況下獲得相同的流量的效果肯定不一樣!

　　通過以上幾個步驟基本可以明白流量來源的細分，我們看一下圖：

　　你所獲得的流量被一步步設置所細分，所以競價需要確定這些細分因素!

　　好，了解了這些因素，我們進行案例分析來看具體競價體現：

　　案例一：

　　不考慮時間地域定向投放方式等因素----按競價展現

　　某展位日均流量30W 三家店鋪競爭

　　此種情況直接按競價來，預計三家店鋪A B C 各自獲得所需50W 10W 10W的展現量，但是由于資源位流量只有30W，所以價高者得，最后A店鋪只獲得10W的展現量;

　　案例二：

　　考慮時間地域 不考慮定向以及投放方式等因素----相同因素下按競價展現

　　某展位日均流量30W 三家店鋪競爭

　　假設流量不同地域不同時間段下平均分配

　　C店鋪選擇了50%的地域 B店鋪選擇了50%的時間段

　　此情況下考慮了時間和地域的設置，假設C店鋪只投放了50%的地域，B店鋪只投放了50%的時間段，同時不同時間段和地域流量平均分配，總體上流量可以分為圖中平等的四個部分;情況如上，注意的是當B C均未投放到地域和時間時，C自然而然獲得流量，此時無競爭!

　　案例三：

　　慮時間地域定向 不考慮投放方式等因素----相同因素下按競價展現

　　某展位日均流量30W 三家店鋪競爭

　　假設三家定向人群不同 人群重復率20%

　　假設流量不同地域不同時間段下平均分配

　　C店鋪選擇了50%地域 B店鋪選擇了50%時間段

　　此情況更為復雜些，但不變的是同樣可以把流量均分為四個部分，每個部分里再考慮定向因素，如遇到重復人群，則需要按競價來爭取展現!同樣的在第四區域，A店鋪只選取自己的定向流量，此時一部分流量浪費的。

　　案例四：

　　考慮時間地域定向投放方式等因素----按實際因素下競價展現

　　某展位日均流量30W 三家店鋪競爭

　　假設三家定向人群不同 人群重復率20%

　　假設流量不同地域不同時間段下平均分配

　　C店鋪選擇了50%地域 B店鋪選擇了50%時間段

　　A C選取均勻投放(按時間分配預算) B選取盡快投放

　　綜合對比前三種情況，此時同樣的思路，在考慮投放方式帶來的影響;值得注意的是在某些情況下均勻投放會限制該時間段的流量獲取，最多不超過該時間段的預算;同時在某些情況下盡快投放的店鋪可能過早花完預算從而降低競爭CPM出價;

　　在了解了以上四種競價情況之后，大家是不是對競價很了解了呢!明確鉆石展位競價原理以及競爭對手的競價選擇可以讓你更好的去獲得精準的足夠的流量!

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