淘寶搜索不到自己的寶貝?對絕大多數中小賣家來說，淘寶最大的流量是來自于淘寶搜索，而且是關鍵詞搜索。淘寶任何一個產品，都有幾萬、幾十萬、甚至幾百萬的競爭產品，而能被搜索到的，只有100頁，4000多個產品(根據最新規則，首頁48個產品，第二頁44個產品)，能排到前三頁的，只有100多個產品，競爭的激烈可想而知。

　　我們對“標題黨”三個字是再熟悉不過了，基本上所有的搜索、推廣、廣告，都是圍著標題來的，標題不好，努力成空。

　　如果淘寶搜索不到自己的寶貝，那么我們該如何去設計一個好的標題，一個能帶來流量是的標題呢?

　　下面是我對標題的一點淺見，希望能起到拋磚引玉的作用。

　　一、優秀標題的“潛規則”

　　任何一個優秀的標題，不論它包含了多么重要的關鍵詞，如果離開下述幾個前提要求，它不會給我們帶來任何的好處。

　　1、與產品一致。

　　這點是最關鍵的，比如我賣皮革的雜志架，我看到“不銹鋼雜志架”能帶來很多的流量，于是我在標題里植入“不銹鋼”三個字，那么，標題就存在與實物不一致，就會被降權;同時，標題里一些夸張、夸大產品好處的描述，都有可能導致寶貝沒有排名。總之一句話，“掛羊頭賣狗肉”的事，不是導致系統降權屏弊，就是導致消費者生氣，給產品差評。

　　2、類目相關性。

　　也就是與“分類市場”一致。拿我們日常生活來說，買菜去菜市場，買服裝去服裝市場，家里要裝修，去建材市場，如果我們買菜去建材市場，一定是買不到菜的，反過來，如果我們在建材市場搞個門面販菜，那也不會有多少客戶光顧的。

　　淘寶把所有的產品，按類目分割成不同的細分市場，在細分市場下面又細分為專業市場，是為了方便買家更方便快捷到找到自己需要的產品，同時也向賣家提出了一個要求：你的產品必須放在相應的市場(類目)去銷售。

　　下面提供三組圖片，我們一起來分析如何選擇寶貝的分類：

　　圖一：淘寶搜索欄的【相關分類】

　　我們可以看到，在淘寶搜索欄，排在第一的類目是細分類目“報刊架”，而且，下面搜索出來的產品，基本上都是在“報刊架”這個細分類目里面的。

　　圖二：數據魔方中關鍵詞在不同類目中的搜索人氣

　　我們從圖二中可以看出，排第一的類目搜索占比大于78%，而排后面的類目，搜索占比小于7%，機率是11：1。

　　圖三：產品發布時我們如何選對類目

　　當我們發布產品時，輸入產品的核心關鍵詞進行類目選擇，一般排在第一位的類目，就是我們要選擇的類目，但有時也不盡然。這時候，我們需要像圖一、圖二(有條件的話)一樣搜索測試一下，看看這三個搜索中最符合的類目是不是一致的。

　　二、淘寶標題的組合規則

　　通過前面的分析，我們基本知道了標題必須符合的“潛規則”，與產品一致，與類目一致。那么，淘寶推薦排名的規則是什么?也正是與產品一致、與類目一致。與類目一致如何選擇我們已經知道了，那么與產品一致該怎么做呢?并且，如何做，我們的產品一定會有排名靠前的機會，一定會有被搜索到的機會呢?

　　下面，我們一起來分析探討淘寶標題的組合規則：

　　1、與產品一致原則。

　　淘寶搜索引擎與所有的搜索引擎是一樣的，就是為客戶提供最滿意的答案，幫他們找到最滿意的產品，這條原則也是搜索引擎的生命線、基本原則。

　　從這個點出發，我們可以這樣認為，淘寶的搜索排名，就是客戶心中對產品的要求和了解的需求，包括：產品的品牌、規格大小、有沒有促銷、作用、特點、名稱等，所以，一個標題從嚴格意義上來說，要具備這些條件，才更加符合淘寶的推薦原則，標題中需要有關鍵詞，但也必須有產品的屬性詞。

　　(1)類目屬性詞：屬性詞又包括類目屬性詞，如前面圖片中提到的，我們暫且再次放到這里：

　　圖一：淘寶搜索中的類目屬性詞

　　(2)產品屬性詞：我們很多賣家在填寫產品屬性的時候，幾乎是能少填盡量少填，能不填一定不填，卻不知道這些屬性的多少也是嚴重影響寶貝的排名的。并且，我們的標題里面必須有產品的屬性詞，這樣才能更符合淘寶向客戶推薦產品的原則。我們來看一張產品詳情頁圖片，寶貝詳情頁的第一順序就是產品的屬性。

　　圖四：寶貝詳情頁中的產品屬性位置

　　2、必轉化原則。

　　無論這個關鍵詞的搜索量或點擊率有多大，選擇關鍵詞的第一個要求，就是關鍵詞必須具備一定的轉化率。如果這個產品沒有轉化率，點擊更多，都是無效，如果是直通車的點擊，那還得花不少的錢。

　　如何知道產品關鍵詞轉化率，有兩個渠道，一是直通車后臺，二是數據魔方。

　　(1)直通車：

　　下圖右側“投入產出比”與“點擊轉化率”是我們選擇關鍵詞的必參考數據，“投入產出比”我們以后再講。“點擊轉化率”是指客戶點擊多少次，會有一次的成交。

　　圖五：關鍵詞“點擊轉化率”，在右起第二列。

　　(2)數據魔方

　　圖六：數據魔方中的關鍵詞“點擊轉化率”，在右起第二列。

　　3.黃金關鍵字原則

　　什么是黃金關鍵字，就是這個關鍵字搜索人多，轉化率高，在售寶貝單品數量少，或者是雖然搜索不是很多，但具有一定的轉化率，在售寶貝單品特別少。

　　我們看上圖(圖六)，右起第三列“當前寶貝數”，再看右起第二列“轉化率”，左起第3列“搜索人氣”。

　　我們知道，淘寶在搜索中展現的寶貝是每頁40多個寶貝，共100頁，合計是4000多個寶貝，如果“當前寶貝數”小于4400個，我們的產品中有這個關鍵詞的，必能得到展現，如果“當前寶貝數”小于132的話，我們的產品就能在前三頁得到展現。

　　如果沒有數據魔方的賣家，可以通過搜索來看產品的數量，我們以“皮鞋 男”為例。

　　圖七：“皮鞋男”關鍵詞如何找到在售寶貝數，在右下。

　　圖八：“商務休閑皮鞋男真皮 純色“關鍵詞下的在售寶貝數，在右下。

　　下面我們以數據魔方為例，通過“男士短袖t恤”來找到黃金關鍵詞。

　　如圖九：按寶貝數篩選關鍵詞。

　　第一步：鎖定“當前寶貝數”較少的關鍵詞。寶貝數的多少，決定了我們最低可以排名在什么位置。如圖：如果我們選擇序號87的關鍵詞，一共只有一個產品，我們排第1;如果選擇序號38、39， 我們排名在首頁;如果選擇序號70，我們可以排在第6頁。

　　第二步：鎖定有轉化率的關鍵詞。如圖九中，轉化率為0的可以去掉不選，因為即使排名先前，也不會帶來生意。

　　第三步：鎖定在前兩個選項下點擊“搜索人氣“和”點擊率“較高的寶貝。

　　通過以上三步，我們基本就可以保證我們排名靠前，能被買家搜索到了。

　　一個好的關鍵，要有產品屬性、類目屬性、黃金關鍵詞，而關鍵詞是越多越好。關于關鍵詞的討論，就談到這里，如果還是在淘寶搜索不到自己的寶貝，那么歡迎大家見仁見智，能提供更好的關鍵詞設置方法供大家參考。