淘寶越刷排名越靠后原因與解法剖析

　　今年普遍最迷茫的是什么?相信你也知道，千人千面的算法升級，導致刷單無效，被抓，或者淘寶越刷排名越靠后這些歸根結底是因為什么呢?

　　今天我將正式為你徹底剖析，你準備好了嗎?這可是真正的干貨，你悟懂了，2015你將一發不可收拾;

　　1丶我們看看09年淘寶面臨的一個問題;

　　其實淘寶本身也是在一直面臨各種問題，記得我09年開始做淘寶的時候，我們搜索一個關鍵詞，例如“籃球”，然后結果頁里會出現有“籃球”丶“籃球服”丶“籃球鞋”等等產品;

　　這并沒有什么不對，因為不管你是賣籃球丶籃球服丶籃球鞋，你的標題30個字內，一定都會包含“籃球”兩個字;

　　根據搜索引擎的算法設計第一相關性的“文本相關性”原理，這些產品只要人氣夠，就理論上都可以出現在“籃球”這個關鍵詞搜索的結果頁里;

　　但是這樣的局面會出現一個問題，什么問題你知道嗎?

　　一個相對本質的問題，根據心理學原理來說，每一個關鍵詞，背后都有一群不同的人，上個我的“寶貝詳情心理學”課程的同學都知道，搜索關鍵詞之前，是一個需求，激發一個形象，人們根據這個形象再搜索一個“關鍵詞”;

　　那么請問，根據心理學來說，搜索“籃球”這個關鍵詞的人群，是想買什么呢?

　　答案是：籃球;

　　而不是籃球服丶籃球鞋丶籃球護具等等其他的東西;

　　那么就意味著，搜索“籃球”時，下面出現的40個產品(09年時一頁寶貝只有40個)里，即使有籃球服丶籃球鞋等其他產品，他們被展現，但是點擊會很低，成交就更少;

　　當然不久，淘寶也發現了這個問題，讓搜索“籃球”這個關鍵詞時，只顯示籃球產品，這樣把籃球服丶籃球鞋等等其他產品剔除之后，就可以把更多賣籃球的商家曝光出來，這樣流量價值就可以最大化;但是

　　這樣又衍生出一個問題?

　　世界上產品數以億級，關鍵詞千奇百怪，淘寶程序員也不知道世界上有多少產品存在，而且關鍵詞也是在不斷被創造的，所以沒有辦法人為去把某一個“關鍵詞”手動去綁定“某一產品”“某一個類目”;

　　那么淘寶是如何做到現在你只要搜索“籃球”，結果頁的48個寶貝里都是籃球呢?

　　不得不說淘寶的人很聰明，他們用了一個逆向思維，寫了一套“反推式鎖定系統”，什么意思呢?

　　方法很簡單，他們通過數據統計發現，搜索“籃球”的人，80%都點擊了發布在“籃球”類目下的產品，而發布在籃球服丶籃球襪等類目想的產品很少有人點擊，更少人成交;

　　那么很簡單，如果數據出現這樣的情況，系統就自動認為，搜索“籃球”時，第一顯示的產品的優先類目為“籃球”子類目;

　　所以出現了你們所認知的，選關鍵詞做標題時，要看看這個關鍵詞對應的優先類目是哪個，因為有的時候一個“關鍵詞”會在很多類目的產品標題中出現的，

　　如果我們在淘寶搜索一個從來沒有過的關鍵詞時，他會怎么辦呢?

　　他還是會根據“文本相關性”把標題里有這個關鍵詞的產品都展示出來，然后慢慢累積點擊反饋，和成交轉化，然后再根據數據反向捆綁第一優先類目;

　　例如2013年，我剛賣香水時，我們的香水品牌叫“春婷”，那個時候你上淘寶搜索“春婷”會出現一堆產品，這些產品中有內衣文胸丶女裝丶衛生巾等等產品，但是你現在再搜索看看，你會發現全部都變成“春婷香水”了;

　　OK!這個道理相信你了解了，為什么要告訴你這個理論，因為對下面你理解“千人千面”會更容易點;

　　2丶千人千面到底是什么?

　　其實“千人千面”是淘寶自己創造的一個關鍵詞，其實很容易理解“千人千面=迎合心理+推薦算法”;

　　迎合心理：一種心理學原理，我用一個通俗易懂的例子跟你說明一下;

　　(舉個例子：當你從煙盒里拿出一根煙時，我掏出打火機遞到你面前，你會怎么樣?答案是自然的接受，你為什么會接受，因為很自然的迎合了你的需求;

　　但是如果你跟我做面對面做一起，我拿出一個打火機給你，你會莫名其妙，你頓時會思考，為什么要遞個打火機給你)

　　這個例子其實跟剛剛上面講的搜索是一個意思，當用戶搜索籃球時，你就應該給他籃球看，而不是籃球服;

　　淘寶規則推薦算法：根據迎合心理，用程序寫出來的算法，也有人叫他“匹配算法”，之前網絡上有個段子，一個人在淘寶搜索了“棺材”這個關鍵詞，然后不管他打開什么網站，只要網站中有淘寶客推廣鏈接的，都會出現“棺材”這個產品，結果他瘋了;

　　為什么會這樣，因為淘寶記錄了我們的用戶行為，他認為我們短期內會需求這個產品，所以只要你在互聯網上，他都希望推薦到你面前讓你看到，讓你去成交;

　　相信你了解了“千人千面”的意思，記得前幾天在派代靠到一篇叫“千人千面真的有必要嗎”，其實這個是一個值得思考的問題?

　　這是一個社會心理學學的問題，也是一個人性的問題，為什么這么說?

　　其實淘寶現在做“千人千面”只有一個目的，就是流量價值最大化，因為流量到今年的15年，上升趨勢很微弱，加上其他平臺突起，瓜分了一些專業領域的流量，例如：京東瓜分了很多男性市場的流量丶聚美優品瓜分了一些垂直的女性流量丶其他等等;

　　09年-13年時，其實還是淘寶一家獨大，現在雖然還是最大，但是垂直領域的流量被稀釋，加上“微信”的橫空出世，跟京東一結合，導致流量大量外流，所以單位流量的產出比就顯的尤為重要;

　　千人千面其實方向是好的，提倡個性化丶小而美，但是為什么既然是好的，商家還是那么抵御丶那么難受呢?

　　這個問題要從心理學層面來解讀，其實如果淘寶建立時，就用“千人千面”那么現在的商家不會難受，因為從開始就是那樣，自然就習慣;

　　但是問題就是，一開始粗暴，就是賣貨，低價，沒有宣傳過定位丶品牌丶個性丶小而美，大家就是粗暴的環境下賺到了大錢，試問你養的一群狼，吃習慣了肉，而現在你告訴他應該吃草，草更健康;

　　呵呵!人們不會相信，因為粗暴來的更簡單輕松;

　　所以現在這個時候推出“千人千面”，自然80-90%的人是不會適應的，因為畢竟是中小賣家居多，你說讓大家搞調性丶定位丶個性丶小而美，他們只會說，我還是刷單更來的快點，對嗎?

　　當然這個過渡期會比較痛苦丶漫長，可能是2年，也可能是5年，這取決很多因素，我就不多說了;

　　3丶今年為什么刷單會沒有用?

　　今年刷單普遍的問題其實只要兩個，一個是：刷單被抓，沒有安全可靠的資源;第二個是：刷單即使不被抓，但是1-2周左右，排名直接下滑幾十頁，或者不見了，只有銷量排名能找到;

　　其實這個問題已經被我們破解了，并且在5月的內訓課程中也做的詳細的破解，并且很多朋友已經通過14天左右就引爆了自己的單品;

　　今天分享給你，希望你能懂得珍惜，OK?好的!

　　其實搞清楚這個問題很簡單，簡單來說就是“標簽”的問題，那么先要搞懂“千人千面”的算法程序邏輯，標簽在程序猿寫算法的時候是如何定義的;

　　打標簽，這個是2015年聽的比較多的一個詞語，指的是淘寶會根據一個淘寶ID的用戶行為進行計算，然后給這個淘寶ID不斷的貼上各種標簽;

　　如何貼上標簽，其實你可能也知道點，就例如你的賬戶經常購買一些女性用的產品，淘寶給你貼上了一個行不標簽為“女”，然后你經常購買一些青春的品牌化妝品丶衣服丶鞋子，然后淘寶給你貼上一個“愛美女生”的標簽，然后你還經常購買一些“狗糧”產品，然后淘寶會給你貼上“寵物一族”的標簽，其他等等;

　　但是，真相遠遠比現實更殘酷，淘寶不是只記錄你的淘寶用戶行為，而是記錄你在所有“阿里”旗下有股份的公司網絡的行為;

　　這里我就不多講了，因為如果要跟你講起大數據，太復雜，太恐怖;

　　言歸正傳，你發現剛剛所說的“打標簽”其實是給用戶打標簽，給用戶打標簽很容易，因為用戶就是人，只要這個人一運動，就會參數數據，只要有數據，就可以打標簽;

　　但是千人千面的目的是將“對的產品”推薦匹配到“對的人”那里，進而產生高轉化，對嗎?對的!

　　那么淘寶系統能知道一個剛上架的產品應該賣給誰嗎?答案是不知道!

　　就像我上面說的，程序永遠是只能根據數據丶反饋才能定義處理一些問題，但是一個新的產品，剛上架，沒有任何數據積累，所以淘寶是不能判斷，這樣一個新的產品到底要賣給誰?是男人還是女人，是多少年齡的，是有著一群什么樣愛好的人，他們消費能力有多強;

　　這些信息淘寶統統不知道，那么怎么辦?

　　還記得最上面講的“反推式鎖定系統”嗎?希望你記得!

　　這個時候，淘寶用了同樣的方式，因為產品只要上架，有標題關鍵詞，就有機會展現，不管是100的展現，還是1000個展現，總之多少會有點展現，有展現就有機會被人點擊，不管是1個人點擊，還是10個人點擊;

　　那么來點擊你產品的人，他們的身上是帶有標簽的，對嗎?是的!

　　那么這些點擊瀏覽你產品的人，或者收藏，加入購物車，成交的人，他們身上的標簽就會慢慢影響你產品的標簽，他們身上的標簽會帶到你產品的身上，不知道你是否理解了?

　　如果不理解，也沒有關系，我來舉個例子?

　　例如你的產品，發布之后，假如是一條連衣裙吧，7天內，或者14天內有100個或者1000個標簽為：女性，年齡18-24歲，興趣愛好是寵物一族丶攝影一族丶花魁一族丶消費能力在200-400之間的用戶來瀏覽你，或者里面有些成交了;

　　那么淘寶會慢慢認為， 你的產品就應該推送到這樣一群標簽的用戶面前，認為你的產品就應該賣給這些人;

　　這個邏輯理解清楚了，我們就來看看為什么你會刷單，越刷越沒有排名吧?

　　因為你剛開始刷單時，找來是這些刷單的賬戶，你不知道他們這些小號身上帶了什么標簽，假如說你的產品本來應該是賣給女性，年齡為25-29歲;

　　但是你找來刷單的賬戶，身上帶的標簽都是18-24歲的女性，男性也有，那么隨著你刷單量的增加，數據的累積反饋，淘寶慢慢認為你的產品應該賣給18-24歲的女性;

　　當你的產品最終真正推送到這些人面前時，因為你的產品不匹配他們的需求，自然就點擊率低，轉化率低，排名自然就會下滑;

　　那么為什么有的人刷了7天，或者14天，排名下滑幾十頁，或者有的不見了;

　　那是因為，有的時候你找來刷單的小號，標簽有一部分是跟你的人群符合的，那么就會下滑幾十頁;

　　而有的人刷單的小號標簽完全不對，那么排名就會直接不見;

　　破解的方法，其實非常簡單，例如你要刷哪個關鍵詞，那么就將這個關鍵詞輸入到“淘寶指數”，然后獲取對應標簽人群;

　　找這樣對應特征人群來刷，排名自然就直線上升，已經有很多朋友這么干了，而且效果很顯著;