風(fēng)投的目光總是鎖定在最賺錢的領(lǐng)域。目前，服裝品類作為中國(guó)電子商務(wù)垂直B2C行業(yè)較為活躍的細(xì)分市場(chǎng)，憑借她們旺盛的生命力和不可限量的市場(chǎng)潛力，使得一撥又一撥風(fēng)投企業(yè)為之“傾倒”。

　　中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)正處于迅速崛起以及高速發(fā)展時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額也正在以驚人的速度翻倍增長(zhǎng)，這一數(shù)字到了2009年已經(jīng)達(dá)到2586億元人民幣，其中服裝類別達(dá)到305.2億元。

　　不僅是網(wǎng)購(gòu)總體交易量在去年達(dá)到了新的峰值，2009年中國(guó)B2C電子商務(wù)格局也同樣發(fā)生了新的變化。從市場(chǎng)份額看，銷售排名靠前的廠商依次為京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、Vancl等。在2008年已經(jīng)超過(guò)卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)?shù)木〇|商城在2009年依舊占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)B2C首位，并且差距與之進(jìn)一步拉大。此外，Vancl在2009年進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，挺近B2C網(wǎng)上商城零售市場(chǎng)前列，位居第四。同時(shí)，垂直B2C平臺(tái)發(fā)展崛起，在母嬰、服裝服飾等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。

　　2009年這股電子商務(wù)熱潮的能量在2010得以完全釋放。B2C市場(chǎng)雖然歷經(jīng)10年發(fā)展，但總體格局未定，在加上國(guó)外B2C行業(yè)整體向好，這一領(lǐng)域便成為資本市場(chǎng)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　2010B2C企業(yè)集中發(fā)力融資

　　2006~2009年中國(guó)電子商務(wù)B2C行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域共發(fā)生投資事件95筆，涉及企業(yè)44個(gè)，投資金額達(dá)到6.04億美元。今年上半年，中國(guó)B2C行業(yè)共發(fā)生27筆投資，其中20筆投資的總額高達(dá)2.87億美元，已接近2006~2009年4年該領(lǐng)域投資金額總和的一半。

　　其中較為典型的投資項(xiàng)目包括，京東商城在今年1月份宣布融資1.5億美元，其中1月份到賬7500萬(wàn)美元，其余7500萬(wàn)美元在年底前到賬；百度樂(lè)天也在1月宣布，雙方將在未來(lái)3年投資5000萬(wàn)美元打造B2B2C的網(wǎng)上商城樂(lè)酷天；6月，紅孩子CEO徐沛欣從微博中透露，紅孩子第四輪融資基本落實(shí)，融資的額度在5000萬(wàn)~1億美元之間；另?yè)?jù)電商權(quán)威人士透露，VANCL在2010年年中已完成融資，其融資規(guī)模在5000萬(wàn)美元左右；9月，麥包包總裁葉海峰宣布獲得來(lái)自DCM和聯(lián)想創(chuàng)投合計(jì)3000萬(wàn)美元的投資；10月上線的銀泰百貨旗下電子商務(wù)網(wǎng)站銀泰網(wǎng)，其于2010年上半年開(kāi)始籌建，投資金額超過(guò)一億元人民幣。

　　除了這些B2C行業(yè)中的大佬級(jí)賣家，諸如檸檬綠茶、阿卡、裂帛、歐莎這些原來(lái)在淘寶網(wǎng)上“小打小鬧”成長(zhǎng)起來(lái)的賣家漸漸發(fā)展壯大，已經(jīng)擁有自己的品牌、設(shè)計(jì)師、企業(yè)文化及工廠。“淘品牌”出現(xiàn)的意義遠(yuǎn)不止市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售模式的肯定那樣簡(jiǎn)單，更是一種新型市場(chǎng)格局的誕生。

　　風(fēng)投敏銳的觸角早已敏感的意識(shí)到其中商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)女裝品牌楓丹白露，在僅開(kāi)業(yè)一個(gè)多月，信譽(yù)度才3個(gè)鉆的情況下，一下子吸引了800萬(wàn)元風(fēng)投資金。這對(duì)于希望進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)淘金的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大鼓舞。如今淘寶網(wǎng)上正在逐步越來(lái)越多出現(xiàn)一些年收入上千萬(wàn)甚至過(guò)億元的超級(jí)大店，已構(gòu)成了大中型企業(yè)的規(guī)模，雖然和VANCL、麥包包這種超大型B2C企業(yè)相比，其銷量并不算大，但他們的商業(yè)模式和所蘊(yùn)含的贏利能力和發(fā)展?jié)摿Γ欠駮?huì)引來(lái)網(wǎng)絡(luò)店鋪“風(fēng)投”時(shí)代的開(kāi)始，我們?cè)嚹恳源！　?/p>

　　“宅經(jīng)濟(jì)”催熱風(fēng)投交易

　　隨著用戶網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的日漸養(yǎng)成，“宅經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象逐日凸顯，對(duì)帶動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

　　動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，3折購(gòu)買名牌真皮包，5折購(gòu)買品牌服裝，足不出戶，等著快遞送貨上門……在金融危機(jī)造成全球零售市場(chǎng)萎縮的情況下，出于節(jié)省成本考慮，很多人把目光從百貨商店轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高的網(wǎng)上店鋪。這種“宅生活”已不是個(gè)例，“宅”成為現(xiàn)在年輕人的一種時(shí)尚生活方式。“我們宅，我們也拉動(dòng)GDP”，雖然足不出戶，“宅男宅女”仍然牽系經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)，將戶外消費(fèi)轉(zhuǎn)移到“宅內(nèi)”進(jìn)行，“宅經(jīng)濟(jì)”因而獲得迅猛增長(zhǎng)。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%。互聯(lián)網(wǎng)用戶的持續(xù)高速增加，為“宅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。而進(jìn)一步的資料顯示，在這4.2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)1.42億，今年全年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可能達(dá)到5000億元。這些好成績(jī)無(wú)不昭示著電子商務(wù)行業(yè)強(qiáng)大生命力和市場(chǎng)潛力。

　　這無(wú)疑讓很多人從中嗅到了商機(jī)，一向嗅覺(jué)靈敏的風(fēng)險(xiǎn)投資自然不會(huì)放過(guò)，大手筆“示好”B2C網(wǎng)上商城。“宅經(jīng)濟(jì)”具有低成本、高效率以及參與者年輕化等特點(diǎn)，在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的商業(yè)模式。“宅經(jīng)濟(jì)”隨從“危機(jī)”中來(lái)，但不會(huì)隨“危機(jī)”而去，包括第三方支付、快遞配送業(yè)務(wù)等其相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)在這次機(jī)會(huì)中發(fā)展壯大起來(lái)。

　　就創(chuàng)投市場(chǎng)的投資風(fēng)向而言，短期內(nèi)“宅經(jīng)濟(jì)”概念的興起，使得電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等與御宅族親密接觸的行業(yè)風(fēng)生水起，其背后支撐著的傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)才更觸手可及。

　　B2C企業(yè)用什么吸引風(fēng)投

　　早已練就一雙“火眼金金”的風(fēng)投公司，向來(lái)依照把項(xiàng)目增值潛力、投資成本和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的函數(shù)來(lái)確定投資價(jià)值。投資項(xiàng)目的增值潛力要根據(jù)市場(chǎng)潛力、商業(yè)模式和管理團(tuán)隊(duì)來(lái)判斷，投資成本不明自喻，而風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)則主要根據(jù)項(xiàng)目本身所處階段、投資公司自己的投資風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資組合決定。

　　風(fēng)投公司對(duì)于B2C網(wǎng)站的評(píng)估主要依據(jù)以下幾個(gè)核心數(shù)據(jù)。第一是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。一般中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率平均水準(zhǔn)為千分之一，即每天1000個(gè)人訪問(wèn)網(wǎng)站，有一個(gè)人購(gòu)買，從購(gòu)物車到實(shí)際成交比例轉(zhuǎn)化率一般為10%，轉(zhuǎn)化率是電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)核心。如果供應(yīng)鏈沒(méi)有保證、商品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、對(duì)用戶沒(méi)有吸引力轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低。商品與供應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率影響最大，基本決定了是萬(wàn)分之幾還是千分之幾的轉(zhuǎn)化率區(qū)間。如果供應(yīng)鏈沒(méi)有有效的解決，其他用戶體驗(yàn)做的再好、市場(chǎng)推廣做的再出色，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率是很難提升的。

　　第二是重復(fù)購(gòu)買率。這個(gè)也是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的硬指標(biāo)，即1年之內(nèi)，在網(wǎng)站購(gòu)買了商品的人，有多大比例回頭再購(gòu)買。網(wǎng)站可能商品不多，銷售額也不大，虧損的也嚴(yán)重，但只要轉(zhuǎn)化率高及重復(fù)購(gòu)買率高，VC的錢進(jìn)來(lái)，就能擴(kuò)大生意，否則就是打水漂。

　　第三是平均訂單金額。能將一個(gè)訂單平均金額做大，也反映了一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值，正如一個(gè)線下商場(chǎng)的客單價(jià)也反應(yīng)了一個(gè)商場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值一樣。

　　第四是活躍用戶數(shù)。活躍用戶數(shù)不同于注冊(cè)用戶數(shù)，活躍用戶數(shù)在一定程度上體現(xiàn)了用戶黏性，而這些經(jīng)常登錄的用戶，其主要目的都是消費(fèi)，這些消費(fèi)帶來(lái)的利潤(rùn)，正是風(fēng)投公司最為看重的。