B2B：對如何有效開展B2B電子商務，行動是盲目的。普遍的現象是：

　　(1)企業網站

　　的內容定位不準確，或設計得過于簡陋，只有主頁和E-mail地址;或片面追求大而全，發布信息不分主次;或片面追求網站功能的強大，企圖“一站通”。

　　(2)經營方式不正確，對網站掛接在何處才有利于企業網上商務的開展缺乏本質上的把握，以為有了一個已注冊域名的網址，商家就會通過Internet自動找上門來。

　　發展趨勢：盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。B2B交易雙方都期望在每個交易領域的B2B交易市場的簡單化，不希望出現交易平臺多樣化的局面。而作為交易平臺自身也希望整合，不希望有太多的競爭對手。

　　競爭劣勢：是指某個公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件：

　　● 市場規模過?。哼x擇的細分行業市場規模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導致不能發展壯大，最后可能成了雞肋。

　　● 競爭對手太強：選擇行業的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經做了5年，無論團隊、資金和市場占有率，都很難超越。

　　● 缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。

　　● 行業洗牌或淘汰：有的行業，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，內銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。

　　外部威脅：● 出現更強的對手：可能會出現比你更強的競爭對手，會導致網站的生存受到挑戰，或者利潤會大大的縮水。

　　● 行業走向衰退：整個行業的發展趨勢向不利方向發展，比如產業轉移，轉移到西部或者國外地區，行業大洗牌，主要產品市場增長率下降，國家的政策對行業發展不利。

　　● 網絡發展趨勢：比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務，未來是否還會成為B2B電子商務的主流等。

　　缺點：

　　1、普遍沒有解決一個根本問題—國外買家客戶的訪問量低;

　　2、被國外認為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤;

　　3、內部群發詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少;

　　4、大量國內同行企業充斥其中，競爭激烈使得利潤極低;

　　5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價比越來越低;

　　6、基本上優勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業以及東南亞和中東等地區市場。

　　7、安全性能不能得到保證，怕黑客進行攻擊，網站會癱瘓，從而造成重大損失。 歐美流派的B2B平臺(以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、 中國商業網(kellysearch等為代表);1、在國內知名度不高; 2、專業化程度較高，使用相對比較復雜; 3、直接詢盤比較少; 4、交易過程較長。

　　優勢：

　　1.降低采購成本

　　企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

　　2.降低庫存成本

　　企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

　　3.節省周轉時間

　　企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的

　　顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

　　4.擴大市場機會

　　企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。如Dell公司通過網上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力。