上周，在線箱包電子商務網站麥包包宣布，已完成總額為1500萬美元的第二輪融資，投資方來自美國DCM、聯想集團與摯信資本，上次的3000萬美元同樣是這三家。

　　“中國箱包實際上沒有什么品牌，目前麥包包還是處于品牌培育早期的階段，我們需要資本協助我們縮短品牌喚醒的時間。”麥包包CEO葉海峰表示。

　　葉海峰涉足于B2C這一領域的時間，或者比多數人以為得要近。

　　他甚至于謙稱，2006年之前對電子商務一竊不通，對互聯網也不很了解，2007年進入電子商務這個行業……

　　葉海峰，70后，湖北黃岡人。1997年畢業于西安紡織工程學院。

　　“對互聯網也不很了解”,不過他的經歷很重要，做了十幾年的外貿，具體是給國外一些品牌貼牌做代表。2001年，因為所在公司改制，于是開始創業。2005年創辦了嘉興市海華進出口有限公司，2006年創辦了嘉興市源華皮具制造有限公司。

　　后來外貿生意有了一些變化。于是很自然想到，將外貿代理的產品在國內賣，另一方面，也做出自己的品牌，這屬題中之義。

　　2007年創辦了嘉興市麥包包皮具有限公司，當年開出了一系列的門店，有幾十家。之前的2006年10月開通了網站。2007年的另一件事情是，葉海峰投身到火熱的《贏在中國》，晉級108強。

　　葉海峰語錄：線上營銷成本比線下店低55%，渠道成本低47%，而且線下對產品的反應速度很慢。

　　葉海峰找到了關鍵，箱包有極高的陳列費用。人們在出遠門的時候，突然發現，跑遍了周邊若干家的超級市場、百貨公司，都沒有合適的行李箱，且不說通常價格高昂。

　　陳列費用還體現在另一個方面，并不方便顧客挑選。售貨員的銷售效率極低，很快，她就對推薦商品缺乏了耐心。網上銷售并不完美，但較之傳統銷售途徑，優勢很大。

　　葉海峰當然明白，他不是要創辦另一家亞馬遜，這一業務的關鍵在于自有品牌。極高的陳列費用，意味生產和銷售是嚴重脫節的，而網上銷售，將更好應對顧客偏好的變化。

　　2008年入駐淘寶商城，當年銷售額為380萬元。

　　2009年1月獲得前面提及的第一輪投資。當年的9月，葉海峰獲中國第六屆網商大會“全球十大網商”稱號。評比介紹是，“麥包包：每天在網上賣出1000個包包。”2009年銷售額為2000萬元。

　　當然，葉海峰同眾多小規模B2C創業者起點是不同的。2010年年初在接受《商業價值》采訪時，葉海峰介紹，通過自身在傳統行業10年的人脈積累，麥包包很早就順利地引進了米奇、金利來十幾家品牌。

　　自有品牌更為關鍵，“戈爾本”定位追求簡約、經典的商務男士精英群體。“希夏邦馬”品牌定位簡約、理性、實用、高檔。年輕，商務，熱愛運動的廣大男女性。希夏邦馬峰海拔8012米，是唯一一座完全在中國境內的8000米山峰。

　　所謂的M2C即生產廠家對消費者，葉海峰實踐了一個縱向來體現附加值的模式，當傳統的外貿采購代理同B2C結合之后，競爭優勢開始脫穎而出。

　　“供應鏈管理”無疑需要，但是關鍵在于，這是一個集約銷售的模式，比如說，以往一個新款式的包只有在特定商店陳列，顧客才有機會買到，因此需要在許多店陳列，但是網上只需要一組圖片，以及背后少量庫存支持即可。或者這么來理解，B2C使得供應鏈管理實施更為容易，或者績效體現更充分。

　　許多網店創業者業績寥寥的理由之一是，他們并不十分清晰IP轉化率的概念。

　　2009年10月，葉海峰參與訪談時。一個問題是：硬廣告投入多少呢，每個月預算，或者每年的預算大致有多少，投入產出比例？

　　葉海峰回答：十分抱歉，這些數據涉及到公司的商業機密，我不便說太多。如果一個公司這樣的數據都可以宣揚的話，我個人十分想知道卓越或當當網的廣告投放數據以及轉化情況。誰能告訴我？

　　你想得到的，葉海峰們也吸收代理，“為了實行品牌差異化，麥包包實行產品多元化代理，每個代銷商可代理自己熱衷的1組適合自己店鋪風格的品牌包包進行銷售。”

　　結論：B2C創業的關鍵或者不在于對“電子商務”如何理解，在于利用互聯網特征，迅速形成規模化的業務。