11月30日消息，依靠“名牌折扣+限時搶購”模式，唯品會上線不到兩年，獲得紅杉資本和DCM共2000萬美元的聯合風險投資。融資后的唯品會是否有新發展策略?

　　今日唯品會CEO洪曉波在接受網易科技專訪時透露，公司今年營收將突破1億元，未來將擴張規模但仍保持現有“名牌折扣+限時搶購”模式，并加強在物流建設、系統開發、供應鏈管理的投入，明年將在華東建立4萬平方米的倉庫。他同時稱，看好移動電子商務發展，唯品會計劃明年初推出新的手機電子商務平臺。

　　未來堅持“名牌折扣+限時搶購”模式

　　在洪曉波看來，唯品會被風險投資機構選擇投資的原因之一是其獨特的“名牌折扣+限時搶購”模式。

　　唯品會網站于2008年12月正式上線運營，其模式是參考美國Gilt和法國Vente Privee模式——“名牌折扣+限時搶購”：以低折扣的價格對名牌服飾、化妝品、潮流配件提供限時搶購、限量搶購服務。在每周二、四、六、日，唯品會將推出新的搶購品牌商品，每個品牌商品上線時間是8天，8天后網站上貨架會換另一個品牌的折扣商品。

　　洪曉波認為，這種限時搶購模式，產品類別少，讓唯品會減少庫存壓力，同時讓品牌商在部分商品上做促銷，不會沖擊線下渠道，也讓更多品牌商愿意與其合作。唯品會已經和400多家品牌商有合作，計劃明年再發展200家左右合作品牌商。唯品會與品牌商合作的模式是代銷返點的模式，平均返點率在 15-20%。

　　唯品會被投資者看好的另一個原因是定位準確。易觀國際分析師陳壽送認為，與佳品網等品牌折扣網定位奢侈高端消費品不同是，唯品會定位是大眾品牌折扣網金購。唯品會CEO洪曉波向網易科技透露，公司針對的是白領人群市場，商品平均價格在200-300元之間。他認為，這樣的定位會覆蓋更多人群。唯品會注冊會員數150萬，重復購買率達到38%，公司高峰時日訂單過萬。

　　明年將加強物流和供應鏈管理

　　唯品會在今年11月初拿到紅杉資本和DCM后，馬上宣布籌建4萬平方米的華東物流中心。此前，唯品會在華南已經建有一個2萬平方米倉儲物流中心。

　　唯品會CEO洪曉波稱，除了完善物流體系，公司明年戰略重點將在加強建設其網站的系統開發技術平臺和細化供應鏈管理。明年，唯品會將保持每月營收20%增長，并將發展更多品牌合作伙伴和會員，上線一個品牌搶購時間周期從8日調整到5日或3日。

　　來自淘寶商城的威脅

　　目前，國內做品牌折扣的知名網站有尚品網、佳品網，兩者都拿到了風險投資。這兩家網站主要針對奢侈高端品牌商品做折扣銷售，與唯品會定位大眾品牌的折扣銷售有差異化。業內人士認為，淘寶商城日益擴張將對唯品會這類定位中高端的大眾類品牌折扣網站產生威脅。

　　易觀國際分析師陳壽送認為，從今年11月11日淘寶商城搶購日活動的來看，淘寶商城已經對國內大B2C網站形成巨大的沖擊。這對于代理品牌商產品的網站沖擊更大，如果品牌商能在淘寶商城渠道上銷售量更大，以后將不會選擇與其它B2C網站合作。

　　在陳壽送看來，正在成長的B2C網站要通過提供差異化的服務或模式找到另一條路。