10月26日晚，麥考林登陸納斯達克，開盤價17.5為美元，比11美元發行價相比漲59.09%。這是中國B2C上市第一股，對中國電子商務產業的發展具有標志性意義。

　　以開盤價計算，麥考林市值達10億美元。但就在幾年前，麥考林還一度徘徊在破產邊緣，但電子商務拯救了它。如今，服裝類B2C市場緊隨3C/家電類其后，以39億元人民幣的營收、17.41%的占比位居整個B2C市場份額第二，而麥考林旗下的麥網，則以3.5億人民幣銷售規模和8.9%的市場份額，緊隨凡客誠品成為服裝類B2C市場亞軍(均為2009年數據)。

　　但麥考林最大的特點，是它揭示了新時代電子商務的雛形——多渠道戰略，線上線下緊密結合。無論對傳統企業還是互聯網企業，無論是對品牌商還是平臺商，麥考林的發展路徑都有很強的借鑒意義。

　　三個月前，本刊在調研電子商務時拜訪了麥考林，并與麥網總經理浦思捷做了深入溝通，但并未將訪談內容發表?，F在麥考林已上市，擇其部分要點披露，供業界參考。

　　《中國企業家》：請簡單介紹一下近幾年來麥考林的發展歷程。

　　浦思捷：近年來，麥網是麥考林發展的核心點。麥網始建于2000年，它的上線是麥考林開始將自己的郵購業務與電子商務相結合的起點，它的定位是新渠道，但事實上是作為原有業務的附屬工具存在，并隨著網絡泡沫的破滅歸于沉寂。2003年后，中國電子商務市場趨于成熟，“麥網”順勢重新啟動。麥考林同時重新做服裝，并為旗下服裝注冊了“EUROMODA”品牌，由自己的設計團隊負責設計，然后貼牌生產，直接銷售。

　　2008年左右，麥網開始爆發，2009年成為麥考林獨立的事業部，這標志著電子商務正式成為麥考林最重要的渠道。

　　《中國企業家》：您覺得郵購和電子商務之間，有什么區別和聯系?

　　浦思捷：他們之間有相似的地方，都是按照圖片銷售，你不能夠摸到產品，只能通過我的描述、演繹來做。那么他就是需要產品的價格定位要比傳統的低，這也是一個孕育的過程。就是當這個渠道沒有成熟到一定程度的時候，人家不相信你，網絡也是，圖片要做的好，要表達的準確、淋漓盡致，而且價格要低。

　　但是網站可以更主動，成本更低。郵購目錄你不發了，顧客不會知道你有什么產品，就走掉了，而網站客戶可以自己回來。郵購的發貨速度很慢，消費者能理解，但網站發貨速度慢，消費者就不能理解。一個產品沒有了，你可以迅速從網站上下掉，郵購目錄就做不到即時上下架，這點其實牽涉到背后的很多東西。

　　《中國企業家》：麥考林怎樣定義三種渠道的關系?

　　浦思捷：我們有門店、目錄和網站，門店是做品牌，網站是做平臺，目錄是維系。目錄孕育了產品，孕育了品牌，同時也支持到網站的發展，網站則能迅速把生意量做大，因為網站是面對全國的，不像目錄、門店一樣要一個一個地區去做。未來網站是朝平臺化方向發展的，目錄逐漸會退化為一種廣告形式和用戶紐帶，門店是做品牌，因為品牌的運作最終會回歸到實體店。